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極致低價，無往不利
正所謂“一招鮮，吃遍天。”黃崢前腳用拼多多超過了阿里，后腳在海外市場用Temu追平速賣通。
2023年11月，拼多多第三季度財報公布后不久，美股市值超越阿里巴巴。拼多多的增長很大程度上得益于跨境電商業(yè)務(wù)的快速增長。
據(jù)統(tǒng)計，Temu去年第三季度的銷售額已突破50億美金，尤其9月份，其單日GMV甚至達(dá)到8000萬美金，月銷售額與上半年30億美元的GMV幾乎持平。
Temu和拼多多一樣都是采用低價策略，提供高性價比商品來吸引消費(fèi)者。低價在電商領(lǐng)域的市場競爭中永遠(yuǎn)有效。
極致低價為Temu迅速積累了種子用戶，再加上大手筆的燒錢營銷和社交裂變等玩法，使得Temu在歐美等市場迅速擴(kuò)張。
這種極致低價主要得益于拼多多的全托管模式，國內(nèi)賣家只需要把商品提供給平臺，平臺會完成后續(xù)幾乎所有環(huán)節(jié)的運(yùn)營工作。
對于賣家來說，由平臺托管大部分運(yùn)營，將大大降低跨境電商門檻和成本。而對于Temu來說，平臺得以把控商品質(zhì)量和價格。
Temu掌握定價權(quán)，引入了競價機(jī)制，同款商品價低者可以獲得更多流量傾斜；競價失敗的商品則會被限制備貨與上新。如果賣家持續(xù)競價不成功，賣家已入倉的貨物將由Temu退回。
Temu賣家收到的平臺降價申請 圖源：Temu
與此同時，Temu早期進(jìn)入的市場，都是擁有更高客單價的歐美國家。通過低價優(yōu)勢，Temu迅速攻占當(dāng)?shù)叵鲁潦袌�，吸引更多低收入用戶以及大量中小商家入駐。
如今Temu已經(jīng)對整個美國零售行業(yè)帶來了沖擊。截止2023年11月，Temu占據(jù)美國折扣零售市場將近17%的市場份額。
在一篇報道中，Temu發(fā)言人被問及為何價格如此低時表示：“更好的問題是為什么其他地方的價格如此高。”
Temu剔除了中間商加價環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)商直接對接消費(fèi)者，壓低商品成本，助力賣家薄利多銷。只要定價上的損失能夠持續(xù)被規(guī)模的增長覆蓋，就始終能擠出利潤空間。一些賣家會直接將Temu作為清庫存的有效渠道。
如今Temu是拼多多近年來投入力度最大的新業(yè)務(wù)。而大肆壓價和促銷，也給平臺帶來了虧損。
為了保持極致低價的優(yōu)勢，Temu與美森、馬士基、中遠(yuǎn)海運(yùn)等船舶公司展開合作，通過海運(yùn)快船的形式進(jìn)行跨大洲的貨物運(yùn)輸，來降低物流成本。
以美森為例，通過美森海運(yùn)渠道，從上海運(yùn)輸?shù)矫绹L灘最快僅需11天，較傳統(tǒng)海運(yùn)方式縮短了一半時間，成本較空運(yùn)也更低。
據(jù)晚點(diǎn)LatePost獨(dú)家消息，Temu 2024年將沖擊300億美元GMV目標(biāo)，是2023年的兩倍還多。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，Temu今年的擴(kuò)張速度預(yù)計將進(jìn)一步加快。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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