來(lái)源：觀點(diǎn)網(wǎng) 黎永昊
11月21日，以IP設(shè)計(jì)為特色的生活潮流品牌名創(chuàng)優(yōu)品2024財(cái)年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)“出爐”。
受全球超級(jí)門(mén)店強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)影響，名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收、毛利率、凈利潤(rùn)等多項(xiàng)數(shù)據(jù)均取得歷史性突破。
報(bào)告期內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品整體收入達(dá)37.91億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.74%，刷新單季度紀(jì)錄。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)7.88億元人民幣，同比增長(zhǎng)54.7%，環(huán)比增長(zhǎng)14.2%；股東應(yīng)占溢利6.13億元人民幣，同比增長(zhǎng)48.82%。
門(mén)店方面，名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店數(shù)量首次超過(guò)6000家，達(dá)到6115家，同比增長(zhǎng)819家。
其中，位于中國(guó)的門(mén)店數(shù)量為3802家，同比增長(zhǎng)533家；位于海外的門(mén)店數(shù)量為2313家，同比增長(zhǎng)286家。TOP TOY門(mén)店數(shù)量為122家，同比增長(zhǎng)13家。
受此利好影響，名創(chuàng)優(yōu)品股價(jià)午后一度拉升漲超8%至56.9港元/股。截至11月21日收盤(pán)，名創(chuàng)優(yōu)品股價(jià)漲3.15%，報(bào)54.00港元/股，總市值為682.39億港元。
“超級(jí)門(mén)店”策略
以平價(jià)“十元店”的底色擠進(jìn)城市地標(biāo)性商業(yè)街，名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)布局功不可沒(méi)。
線下布局方面，目前名創(chuàng)優(yōu)品已提前完成全年國(guó)內(nèi)凈增長(zhǎng)350-450個(gè)門(mén)店的目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)全球門(mén)店數(shù)量突破6000家這一重要里程碑。
當(dāng)然除了“量大”外，更重要的是實(shí)現(xiàn)“質(zhì)優(yōu)”。
在業(yè)態(tài)上，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富曾表示：“只有超級(jí)旗艦店才能在消費(fèi)者心目中建立起品牌強(qiáng)大的印象，大店創(chuàng)造大業(yè)績(jī)。”
在今年暑假旺季期間，名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)線下銷售單季度GMV突破36億元。其中，7月份名創(chuàng)優(yōu)品中國(guó)區(qū)線下門(mén)店銷售額突破12.5億元，同比增長(zhǎng)29.3%，超1000家門(mén)店月銷售額創(chuàng)歷史新高。8月份，中國(guó)區(qū)線下門(mén)店銷售額超13億元，位于北京路商圈的名創(chuàng)優(yōu)品廣州旗艦店銷售額超500萬(wàn)元，刷新名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)單月銷售紀(jì)錄。
從平價(jià)店發(fā)展到旗艦店，再到落地各家城市形象店，名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)推動(dòng)“超級(jí)門(mén)店”的戰(zhàn)略布局，通過(guò)差異化的門(mén)店不斷刷新消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知，持續(xù)推進(jìn)其全球化發(fā)展戰(zhàn)略。
據(jù)悉，其發(fā)展背后離不開(kāi)門(mén)店創(chuàng)新的加持。期內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩夢(mèng)工廠TOP TOY通過(guò)在門(mén)店及產(chǎn)品兩渠道上創(chuàng)新發(fā)力，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。季度內(nèi)TOP TOY營(yíng)收超1.8億元，同比增長(zhǎng)46%。截至季度末門(mén)店數(shù)共122家，其中集合店117家，夢(mèng)工廠店5家。
此外，TOP TOY通過(guò)打造沉浸式潮玩主題店，提升消費(fèi)者線下體驗(yàn)感。據(jù)悉，目前TOP TOY正探索各類主題樂(lè)園的開(kāi)店模式，加大潮玩品牌線下門(mén)店布局。
平價(jià)奪路
從“哎呀呀”到橫跨全球的“十元店”帝國(guó)，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富用不到20年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)在最貴的地段賣最便宜的貨。
1998年，葉國(guó)富只身南下佛山闖蕩。在那個(gè)“下海潮”的年代里，他將從鋼管廠賺到的第一桶金拿去開(kāi)了家陶瓷店，結(jié)果僅一年的時(shí)間便虧本幾十萬(wàn)。
但這并未打擊葉國(guó)富的創(chuàng)業(yè)熱情。2002年，他與妻子在佛山開(kāi)了家化妝品小店。為了保持與同行的差異化競(jìng)爭(zhēng)，葉國(guó)富打出了“免費(fèi)化妝”的招牌。這個(gè)營(yíng)銷策略讓他在極短的時(shí)間內(nèi)便賺回了成本。
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