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來源：電商報Pro 李響
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抖音雙11，抓住商家和用戶
雙11是電商行業(yè)的一大盛事，向來是各大平臺的必爭之地。今年，隨著行業(yè)提前吹響大促的號角聲，作為電商領域的后起之秀，抖音也不甘落后，卯足了勁備戰(zhàn)雙11。
雙11的腳步越來越近，近日，抖音商城雙11好物節(jié)的核心玩法公開，與以往有諸多不同，可以說多了不少新意和亮點。那么，今年雙11抖音都做了哪些準備？
2023抖音商城雙11大促核心主張 圖源：抖音電商營銷觀察
行業(yè)競爭激烈，今年，抖音備戰(zhàn)雙11的時間整體提前了。從活動節(jié)奏上來看，抖音商城現(xiàn)貨開賣的時間提前了，10月20日正式現(xiàn)貨開賣，為用戶和商家足足留有23天的狂歡時間。
去年，抖音雙11活動時間為10月24日-11月11日，其中10月24日-10月30日為定金支付期，10月31日-11月3日為尾款支付期，10月31日-11月11日為現(xiàn)貨開賣期。今年，抖音商城現(xiàn)貨提前開賣，資源和氛圍全周期拉滿，能夠吸引用戶在抖音提前購買低價好物。
在玩法上，抖音沒有彎彎繞繞，更加簡單直接。今年，抖音舍棄了跨店滿減，直接推出官方立減，全周期立減15%起，讓用戶更明白玩法規(guī)則，讓利消費者一步到位。
抖音官方立減 圖源：抖音電商營銷觀察
時代發(fā)展，電商行業(yè)也走向新的階段。雙11的本質(zhì)是特價大促，刺激消費，簡單明了的玩法規(guī)則或許就是消費者最想要的。過去幾年的雙11玩法規(guī)則復雜多變，很多消費者對雙11的感受，從囤貨省錢轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;不買立省百分百”。
規(guī)則過于復雜，會消耗用戶的耐心和對平臺的信任。今年，抖音商城推出簡單的官方立減以及各種優(yōu)惠，操作起來更為直接了當，這一改變順應了消費者的心聲。
加大對中小商家的扶持，是各大平臺的重點，抖音也不例外。隨著全域興趣電商的深入發(fā)展，中小商家已經(jīng)成為抖音電商生態(tài)的重要組成部分。對于商家而言，就是要最大化觸達目標人群，吸引用戶產(chǎn)生消費。
抖音將通過“重點貨品”玩法，為打造爆品提供億級流量激勵和全域陣地曝光。同時疊加百萬單品計劃、好物直播間等直播間玩法，助力品牌商家和中腰部商家做好大促預熱工作，提升用戶觸達規(guī)模。各階段商家都能在抖音雙11找到合適的玩法參與，在流量曝光和多元化大促玩法的支持下，或能帶動更多商家生意增長，實現(xiàn)大爆發(fā)。
抖音電商重點貨品玩法 圖源：抖音電商營銷觀察
在用戶層面，抖音推出了官方立減、定金預售等玩法提前鎖定用戶需求。市場人士分析，提前蓄水是為了更好爆發(fā)，雙11作為一年中的消費旺季，預售活動多半是為了提前預熱活動，鎖定用戶，對提高商品曝光率有所幫助。
在貨架場景下，抖音電商也將通過重點貨品、官方立減等多樣營銷玩法以及超值購、低價秒殺等商城頻道，幫助商家打造爆款商品，推動生意增長。
值得一提的是，抖音雙11推出了平臺會員——“抖音商城金卡”。這個所謂的金卡類似于京東plus會員、淘寶88vip，可以讓消費者享受到大促期間真實優(yōu)惠。
抖音商城雙11好物節(jié)期間，平臺通過一系列組合玩法，從消費者、貨架、營銷到產(chǎn)品為商家搭建好了舞臺，繼續(xù)打通“人找貨”的鏈路，商家選擇合適的玩法參與活動，或能促成訂單成交，推動商家雙11業(yè)績大爆發(fā)。
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抖音電商發(fā)展迅猛
抖音起家于短視頻，入局電商領域并不算久，但取得的成績足夠矚目。近年來直播電商蓬勃發(fā)展，抖音逐漸在市場上占據(jù)了非常重要的位置。
在過去的幾年中，抖音電商經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，不僅在GMV方面取得了亮眼的成績，在創(chuàng)作者規(guī)模上也實現(xiàn)了快速增長。
9月27日，2023抖音電商作者峰會正式召開。過去一年，抖音電商平臺增速明顯。數(shù)據(jù)顯示,2022年5月1日-2023年4月30日,抖音電商GMV同比增長80%,其中,貨架場景GMV同比增長140%,動銷商品數(shù)量同比增長44%。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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