來源：雷達(dá)財(cái)經(jīng) 莫恩盟
“天下沒有免費(fèi)的午餐”，這句話在安徽本土餐飲品牌老鄉(xiāng)雞的身上不再應(yīng)驗(yàn)。10月8日中午，全國1000多家店老鄉(xiāng)雞的門店前面，排起了長長的隊(duì)伍。而門店前絡(luò)繹不絕的顧客，為的正是來吃老鄉(xiāng)雞的“霸王餐”。
據(jù)了解，為了慶祝品牌成立20周年，老鄉(xiāng)雞豪擲5000萬推出了包括宴請(qǐng)全國顧客免費(fèi)吃午飯等在內(nèi)的一系列福利活動(dòng)，其中“董事長請(qǐng)大家免費(fèi)吃飯”的老鄉(xiāng)雞董事長福利價(jià)值約2400萬元。事實(shí)上，在此次宴請(qǐng)全國活動(dòng)推出之前，老鄉(xiāng)雞就曾數(shù)次在多個(gè)地區(qū)推出宴請(qǐng)顧客免費(fèi)吃飯的活動(dòng)。
大手筆回饋食客的背后，老鄉(xiāng)雞曾備受資本的青睞。天眼查顯示，2019年、2021年，老鄉(xiāng)雞先后完成兩輪融資。Pre-IPO輪融資完成后，老鄉(xiāng)雞的估值一度達(dá)到180億元人民幣。此后，老鄉(xiāng)雞進(jìn)一步向資本市場發(fā)起沖擊，但在多次遞交招股書后，老鄉(xiāng)雞于今年8月撤回了自己的上市申請(qǐng)，至今仍未實(shí)現(xiàn)自己的上市夢。
有分析認(rèn)為，老鄉(xiāng)雞暫緩IPO，或與A股市場階段性收緊有關(guān)。不過，從今年2月遞交的招股書來看，老鄉(xiāng)雞自身也存在一定的隱憂。比如，營收過于依賴華東地區(qū)、毛利率不斷下滑、華南華北地區(qū)業(yè)務(wù)持續(xù)虧損、資產(chǎn)負(fù)債率（母公司）不斷攀升等問題，都在困擾著老鄉(xiāng)雞的發(fā)展。
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老鄉(xiāng)雞豪擲5000萬，宴請(qǐng)全國免費(fèi)吃飯
“今年是我們20周年。家有喜事，請(qǐng)街坊鄰居們吃個(gè)飯。大家一起熱鬧熱鬧～”擅長營銷的老鄉(xiāng)雞又雙叒叕整活了，這一次老鄉(xiāng)雞豪擲5000萬為全國的顧客帶來了免費(fèi)吃飯的重磅活動(dòng)。
為了給這次活動(dòng)造勢，老鄉(xiāng)雞官博和其董事長束從軒早早便在微博和公眾號(hào)等社交平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱。10月8日，老鄉(xiāng)雞還在微博買下了開屏廣告位，而“老鄉(xiāng)雞”的話題也一度沖上微博熱搜榜首的位置。
不過，對(duì)于老鄉(xiāng)雞此次豪擲重金宴請(qǐng)全國的活動(dòng)，有部分網(wǎng)友質(zhì)疑是否存在套路，“只說免費(fèi)吃飯，沒有說免費(fèi)吃菜”。面對(duì)網(wǎng)友們的疑問，老鄉(xiāng)雞表示，“董事長說了：飯免費(fèi)，菜免費(fèi)，雞也殺好了”，老鄉(xiāng)雞的董事長束從軒也特意發(fā)布視頻回應(yīng)稱，“請(qǐng)客當(dāng)然要用最好的東西來招待大家，哪家請(qǐng)客就光吃飯？格局要打開，特別是吃飯這個(gè)大事，要讓大家吃好”。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，老鄉(xiāng)雞此次宴請(qǐng)全國活動(dòng)為顧客準(zhǔn)備了兩款套餐，其中一款套餐包括毛豆燒土雞+農(nóng)家蒸蛋+肥西老母雞湯+米飯，另外一款套餐則包括梅菜扣肉+紅燒茄子+肥西老母雞湯+米飯。
據(jù)老鄉(xiāng)雞介紹，除了機(jī)場、車站、醫(yī)院、服務(wù)區(qū)等特殊餐廳，老鄉(xiāng)雞位于全國的1000多家門店均在本次活動(dòng)的范圍之內(nèi)。不過，由于每道菜都需要現(xiàn)做，因此老鄉(xiāng)雞的每家門店準(zhǔn)備了500份左右的套餐。另據(jù)老鄉(xiāng)雞發(fā)布的活動(dòng)海報(bào)顯示，本次活動(dòng)全國限量60萬份，送完即止。
據(jù)老鄉(xiāng)雞董事長束從軒透露，此次活動(dòng)不設(shè)任何門檻，“不分男女老少，進(jìn)門就能吃，歡迎大家來，帶著全家一起來”。10月8日，“老鄉(xiāng)雞否認(rèn)免費(fèi)午餐要開會(huì)員”的話題，也贏得不少網(wǎng)友的好評(píng)。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，10月8日中午，老鄉(xiāng)雞位于北京、上海、深圳、南京等多個(gè)城市的門店取消線上購買渠道，均顯示需到店消費(fèi)。對(duì)此，老鄉(xiāng)雞的工作人員表示，此舉是為保證全力準(zhǔn)備免費(fèi)午餐供應(yīng)，由于備貨量太大，老鄉(xiāng)雞已暫時(shí)下架套餐之外的其他菜品，活動(dòng)結(jié)束后將和外賣一起恢復(fù)正常售賣。
同日，不少網(wǎng)友也在網(wǎng)絡(luò)上曬出了自己附近老鄉(xiāng)雞門店的照片。照片中，老鄉(xiāng)雞的多家門店前已經(jīng)排起長龍般的隊(duì)伍。與此同時(shí)，還有部分網(wǎng)友曬出了自己在老鄉(xiāng)雞門店堂食“霸王餐”的照片，除了套餐里提及的“一葷、一素、一湯、一飯”，老鄉(xiāng)雞還給顧客準(zhǔn)備了包括可樂、雞蛋、小零食等在內(nèi)的伴手禮。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在此次豪擲重金推出宴請(qǐng)全國的活動(dòng)之前，老鄉(xiāng)雞就曾多次推出請(qǐng)顧客免費(fèi)吃飯的活動(dòng)。早在2018年7月，老鄉(xiāng)雞就曾因?yàn)閼c祝成功收購武漢永和，宴請(qǐng)全武漢的食客免費(fèi)吃午餐。
一年之后，老鄉(xiāng)雞更是兩度宴請(qǐng)顧客免費(fèi)吃飯。2019年9月，老鄉(xiāng)雞南京直營店突破1000家之際，老鄉(xiāng)雞為慶祝這一喜事請(qǐng)南京顧客免費(fèi)吃飯。同年11月，老鄉(xiāng)雞榮登“中式快餐全國榜首”，作為安徽本土品牌的老鄉(xiāng)雞為此又特意宴請(qǐng)位于安徽的顧客免費(fèi)吃飯。
值得一提的是，2019年，也是老鄉(xiāng)雞首次進(jìn)軍上海市場的時(shí)間。等到2022年10月，老鄉(xiāng)雞在上海的門店規(guī)模已經(jīng)突破100家。彼時(shí)，為了感謝上海顧客對(duì)老鄉(xiāng)雞的支持，老鄉(xiāng)雞又通過小程序發(fā)放10萬份餐券，宴請(qǐng)?jiān)谏虾５念櫩兔赓M(fèi)吃飯。
據(jù)老鄉(xiāng)雞透露，此次20周年慶其共計(jì)準(zhǔn)備了價(jià)值5000萬元的福利。為了慶祝品牌20周年，老鄉(xiāng)雞不僅為顧客準(zhǔn)備了免費(fèi)吃飯的堂食福利，還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了諸多線上福利。比如，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)5萬份套餐（4 款可選）5折放送、0.01元秒殺老鄉(xiāng)雞20周年主題套餐（總計(jì)10萬份）活動(dòng)也將在餓了么、美團(tuán)外賣上線。此外，老鄉(xiāng)雞還推出了一系列的抽獎(jiǎng)福利活動(dòng)。
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