直至目前，隨著直播電商行業(yè)競爭進入深水區(qū)，東方甄選、遙望科技、無憂傳媒以及謙尋控股等頭部MCN機構(gòu)，銳意從行業(yè)廣度到深度擴大規(guī)模。
去年11月和今年3月，東方甄選、遙望科技已分別借道“新東方在線科技控股有限公司”、 “星期六股份有限公司”擁抱資本市場。
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公開資料顯示，世紀�？朴�2022年8月與北京交個朋友數(shù)碼科技簽訂5年期獨家運營合作協(xié)議，建立全面合作關(guān)系。11月，世紀睿科開始全面運營管理交個朋友旗下所有抖音賬號，并納入上市公司業(yè)績。
半年后，交個朋友完成全面并入世紀睿科。
摘掉個人標簽
“老羅”的翻身仗打得漂亮，但問題是，交個朋友始終不是羅永浩個人所有，而且長期透支單個主播的模式并非長久之計。
“交個朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統(tǒng)化的公司，而不是完全依賴于個人的網(wǎng)紅工作室。”黃賀2021年10月在接受36氪采訪時稱。
他在2022年11月舉辦的一場會議上也提到，押注在單獨個體上的生意模式不可持續(xù)。2021年末開始，薇婭逃稅被罰、李佳琦休播風波等事件加強了行業(yè)對此的認識。
“明星流量IP其實有很大風險，但凡明星或達人出了問題，整個流量就會有很大的不確定性，而且非常受制于明星或者達人個人的時間。”他說，直播電商已走過誰擁有明星多，誰就可以擁有足夠多的流量的時期，將機構(gòu)品牌IP化，“把一個企業(yè)、一個機構(gòu)變成一個IP”是未來的方向。
交個朋友的做法是一邊培育素人主播，一邊引入新的頭部明星。
交個朋友直播間于2020年3月成立，4月在抖音上開播第一場電商直播。在僅有3名主播的情況下，直播間前半年幾乎由“頭牌”羅永浩親力親為，下半年開始便逐步開啟自有主播的培養(yǎng)計劃。
據(jù)報道，2021年羅永浩的抖音直播間已經(jīng)實現(xiàn)“7×20小時”不間斷直播，全年個人直播時長降至總時長的3%。交個朋友從羅永浩直播間裂變多個美妝護膚、運動戶外、酒水食品、輕奢時尚等垂直主播賬號，并推出10余名垂直類主播，這還未包括主賬號的除羅永浩之外的主播及助播們。
為推動品牌成長，或者是出于個人再創(chuàng)業(yè)的意愿，羅永浩選擇逐步淡出交個朋友。2022年1月20日凌晨，羅永浩在社交媒體上發(fā)文，寫道：“年后就回歸科技界，只是......手機的時代已經(jīng)過去了，我們下一代平臺上見。”
6月，羅永浩宣布正式退出交個朋友公司管理層，回歸科技創(chuàng)投圈并將目標瞄準AR市場。
同一時間，羅永浩抖音賬號更名為“交個朋友直播間”，以簽約付費獲取授權(quán)的方式交由北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司全權(quán)運營，而羅永浩則以簽約藝人身份，按每周或每月固定頻次進行直播。
2022年12月，交個朋友簽下脫口秀大咖李誕。黃賀再次強調(diào)，交個朋友致力于打造“機構(gòu)化”直播間，“‘做號不做人’是我們一直以來的發(fā)展策略，”其稱：“無論是羅永浩還是李誕，都按照我們主播的形式來合作，而不是依靠個人的IP把公司做成一個‘藝人工作室’。”
截至最新，并入世紀睿科的交個朋友已運營垂直類賬號10余個，電商直播間數(shù)量超15個，簽約70多個主播，有羅永浩、李誕之外的明星主播戚薇、寧靜、柳巖等。
另一方面，交個朋友也著力往產(chǎn)業(yè)鏈上下游深耕，探討全面品牌代運營、自有品牌、電商培訓(xùn)和海外業(yè)務(wù)等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時跳出抖音進入淘寶平臺。
黃賀介紹：“我們在用戶、普通的大眾看不到的地方發(fā)力，比如我們開始往直播后臺去深耕。我們自研的SaaS供應(yīng)鏈系統(tǒng)，除了我們自己，還能夠服務(wù)更多的平臺用戶。供應(yīng)鏈和貨品本身我們也在不斷地累積更多的品牌資源。”
摘掉個人標簽，交個朋友乘上資本快艇，構(gòu)建著它的直播電商大藍圖。
截至2023月4月新抖“直播帶貨風向”數(shù)據(jù)，交個朋友在抖音和淘寶平臺均保持著優(yōu)勢。其中在抖音，交個朋友直播間月內(nèi)直播銷售額達3.66億元，為全平臺第二；而在淘寶，交個朋友直播間在3月31日的一場直播內(nèi)，創(chuàng)下總成交額1.2億元的新紀錄，包括售出一款單價200萬元的商用通信衛(wèi)星。
來源：觀點網(wǎng) 劉子棟
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