一、點(diǎn)淘“十神大賽”，順勢(shì)而來
近幾年來，珠寶玉石賽道匯聚了大量專業(yè)的主播，靠著多樣化的商品、一對(duì)一的挑選展示、可信賴的專業(yè)背書，珠寶玉石直播間得到了眾多消費(fèi)者的喜愛。
此時(shí)，作為電商直播頭部玩家的點(diǎn)淘，自然不會(huì)錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)。
為了深挖直播電商的市場(chǎng)潛力，順勢(shì)扶持垂類賽道，點(diǎn)淘開辦了“短直雙棲活動(dòng)大賽”，并在這場(chǎng)大賽的的基礎(chǔ)上，專門為珠寶玉石賽道開設(shè)了珠寶十神大賽。
3月1日，點(diǎn)淘珠寶十神大賽正式啟動(dòng)。大賽期間，點(diǎn)淘以短視頻和直播PK的形式，助力優(yōu)質(zhì)主播出圈。
本次珠寶十神大賽一經(jīng)啟動(dòng)，主播們競爭氛圍熱烈，創(chuàng)作積極性持續(xù)上升，平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)被注入了無限活力。
在賽后，針對(duì)成功出圈的珠寶“十神”，點(diǎn)淘給予了1500萬流量券、48萬現(xiàn)金等各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，全方位扶持主播們快速成長。
事實(shí)上，點(diǎn)淘舉辦這場(chǎng)大賽不只是為了保障主播的權(quán)益，更是基于行業(yè)發(fā)展和平臺(tái)成長的需要所做出的必然選擇。
首先，基于行業(yè)層面，相較于競爭激烈的綜合賽道，垂直賽道仍是一片空間廣闊的藍(lán)海，可供主播在充足的時(shí)間內(nèi)挖掘有價(jià)值的內(nèi)容，并提升自身的價(jià)值與能力。
深諳此理的點(diǎn)淘，盤活垂類賽道，挖掘特色直播內(nèi)容，促進(jìn)內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)生態(tài)融合，升級(jí)成為平臺(tái)最需要夯實(shí)的硬本領(lǐng)之一。
其次，基于平臺(tái)層面，珠寶玉石作為點(diǎn)淘的核心品類，是其需要重點(diǎn)布局的垂類賽道，也是其內(nèi)容生態(tài)走向繁盛的重要基礎(chǔ)。
除此之外，相較于鞋帽服飾、零食百貨等必需商品，消費(fèi)者對(duì)珠寶玉石產(chǎn)品的需求并不算強(qiáng)烈。這意味著點(diǎn)淘必須在保證主播自身表現(xiàn)力和互動(dòng)能力的基礎(chǔ)上，打造更具特色的內(nèi)容人設(shè)，最大限度地增強(qiáng)用戶粘性，才能獲得更高的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。
正是因此，點(diǎn)淘通過珠寶十神大賽，一邊激發(fā)主播的積極性，塑造更具創(chuàng)新性的內(nèi)容人設(shè)，一邊培養(yǎng)主播的引流能力，提高用戶的復(fù)購率以及粉絲的活躍度，從根本上解決需求不足問題。
可見，點(diǎn)淘啟動(dòng)珠寶十神大賽，正是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的最佳選擇。
二、以專業(yè)能力為核心，將內(nèi)容人設(shè)玩出新花樣
回顧點(diǎn)淘珠寶十神大賽，不難發(fā)現(xiàn)，在比賽過程中，不少珠寶玉石主播、商家及達(dá)人參與其中，并展現(xiàn)出了突出的帶貨能力。
以“十神”之一的源頭大神——“緬甸現(xiàn)場(chǎng)思思”為例，主播思思從事翡翠行業(yè)12年，長期深耕珠寶賽道的她，曾經(jīng)每天跑市場(chǎng)，一個(gè)月跑壞三雙鞋。
經(jīng)過多年積累，思思憑借充足的貨源和多元化的渠道在點(diǎn)淘一舉拿下“源頭大神”稱號(hào)�，F(xiàn)如今，思思已經(jīng)成功孵化了個(gè)人IP，每月銷售額也突破了千萬，成為了點(diǎn)淘珠寶主播中，深耕貨源的典型代表。
值得注意的是，除了積累了大量優(yōu)質(zhì)貨源，思思還有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)——獨(dú)到的眼光。眾所周知，抖音快手等直播平臺(tái)娛樂性質(zhì)較重，沖動(dòng)消費(fèi)的用戶偏多，這類用戶極易在收到商品之后，產(chǎn)生挑剔心理，從而退貨現(xiàn)象。這也是抖音快手的退貨率普遍較高，尤以高客單價(jià)產(chǎn)品最為嚴(yán)重的主要原因。
在意識(shí)到這一點(diǎn)后，“緬甸現(xiàn)場(chǎng)思思”從抖音平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了點(diǎn)淘，帶貨成績就此實(shí)現(xiàn)了飛躍。
事實(shí)上，珠寶玉石行業(yè)是最考驗(yàn)專業(yè)能力的賽道之一。而“緬甸現(xiàn)場(chǎng)思思”之所以能夠找到優(yōu)質(zhì)貨源，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)更具優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，也是受益于自身專業(yè)的知識(shí)體系。除了專業(yè)性，差異化的人設(shè)內(nèi)容也是助力珠寶玉石主播出圈的重要武器。
以“十神”之一的金牌女神——“范曉銘”為例。在直播中，范曉銘將中國傳統(tǒng)文化和翡翠手鐲融合在一起，讓服飾、造型、背景充滿濃郁的國風(fēng)。
在短視頻中，范曉銘緊緊圍繞翡翠成品解讀和高貨欣賞為主題，在人物服飾和背景搭建上充分體現(xiàn)國風(fēng)，為其打造出了獨(dú)特的內(nèi)容人設(shè)，獲得了廣泛關(guān)注。
例如，此前范曉銘和明星主播胡可連麥，范曉銘實(shí)現(xiàn)了同比傳播前單日搜索提升超8倍的優(yōu)秀成績。另外，范曉銘所銷售的成品翡翠手鐲，也是該垂類的銷冠。
不難看出，一個(gè)獨(dú)特的內(nèi)容人設(shè)對(duì)主播來說，至關(guān)重要。
不過，從根源上看，這類主播得以出圈，少不了專業(yè)能力和內(nèi)容人設(shè)加持，更少不了點(diǎn)淘的推動(dòng)和助力。
在珠寶十神大賽中，點(diǎn)淘重點(diǎn)布局了“源頭尋寶、珠寶匠心、行家故事、高貨賞玩”四大內(nèi)容賽道。
其中，“源頭尋寶、珠寶匠心、高貨賞玩”，以挖掘珠寶產(chǎn)品的來源、展現(xiàn)珠寶品類手工匠人的高超技藝、突出定制化的珠寶產(chǎn)品具備的內(nèi)涵和意義為重點(diǎn)，偏向于專業(yè)性。
而“行家故事”賽道則是從珠寶和玉石文玩出發(fā)，講述珠寶和玉石文玩本身或者是背后的故事，主要包括一些珠寶省錢購買技巧、避坑指南、文化典故等，鼓勵(lì)趣味性的內(nèi)容產(chǎn)出，更接地氣，有利于差異化人設(shè)打造。
如今，點(diǎn)淘一面抓住專業(yè)性，一面抓住差異化內(nèi)容人設(shè)，持續(xù)助力直播內(nèi)容迸發(fā)出活力，吸引了眾多消費(fèi)者關(guān)注，直播內(nèi)容也逐漸從傳統(tǒng)叫賣式轉(zhuǎn)變成為興趣吸引式。
三、用內(nèi)容創(chuàng)新力，打破行業(yè)天花板
時(shí)至今日，內(nèi)容化直播已然成為大勢(shì)所趨。
《2022中國社交及內(nèi)容營銷趨勢(shì)》顯示，88%的廣告主認(rèn)同“所有營銷都需要內(nèi)容化”。因此，各大電商平臺(tái)逐漸開始加快垂直領(lǐng)域的內(nèi)容布局。
抖音方面，2021年10月，抖音上線了“看見手藝”計(jì)劃，針對(duì)非遺傳承人和專業(yè)手藝人進(jìn)行流量扶持。
快手方面，2022年，快手也將重點(diǎn)放在主播的留存與內(nèi)容精細(xì)化上，制定多種激勵(lì)政策。例如，推出短視頻流量激勵(lì)政策及短視頻爆款池活動(dòng)等。
至于點(diǎn)淘更是屢出奇招，給足了誠意。在珠寶十神大賽直播決賽階段，點(diǎn)淘選出了10位成功出圈的主播，授予十神稱號(hào)，并給予相應(yīng)的流量扶持和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
這一筆筆實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y投下去，點(diǎn)淘的直播內(nèi)容加速升維，主播的創(chuàng)新力量持續(xù)強(qiáng)化，平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)也進(jìn)一步得到了完善。
要知道，直播間能夠把“人貨場(chǎng)”集中在一個(gè)場(chǎng)景，不僅可以根據(jù)用戶反饋調(diào)整內(nèi)容方向，還能第一時(shí)間解決消費(fèi)者提出的問題，這是傳統(tǒng)購物方式并不具備的能力。
也是因此，點(diǎn)淘才狠抓直播內(nèi)容，在優(yōu)化直播間展示效果的同時(shí)，不斷提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
目前看來，創(chuàng)新直播內(nèi)容已經(jīng)成為點(diǎn)淘增強(qiáng)用戶粘性、提升平臺(tái)信任感的重要手段。未來點(diǎn)淘主播們的專業(yè)性和差異化內(nèi)容人設(shè)也會(huì)不斷凸顯平臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)并促進(jìn)內(nèi)容生態(tài)的完善。
現(xiàn)如今，隨著內(nèi)容電商蓬勃發(fā)展，內(nèi)容創(chuàng)作者將更具積極性，今后點(diǎn)淘所開展的內(nèi)容布局也將迸發(fā)出源源不斷的力量，進(jìn)一步打破行業(yè)天花板。
