直播間里的他們，女生拿著吉他彈唱，男生敲著鋼琴，為屏幕前的觀眾們獻(xiàn)上一首又一首歌曲，奏出的樂(lè)符從琴鍵跳躍到指尖，又飛入到每一雙正在聆聽的耳朵。
這是拿火吉他官方旗艦店的淘寶直播間，藍(lán)鯨和夢(mèng)盈這對(duì)雙人組合，用優(yōu)美的音樂(lè)收獲了觀眾的如潮水般互動(dòng)點(diǎn)贊，直播間的觀看人數(shù)與粉絲數(shù)節(jié)節(jié)攀升。
如此盛況，和兩三個(gè)月之前的直播間形成了鮮明對(duì)比。什么改變了拿火音樂(lè)的直播，讓它一躍成為場(chǎng)均觀看10W+的熱門直播間呢？
從叫賣式邁向內(nèi)容化
去年11月之前，拿火音樂(lè)主播的直播過(guò)程顯得漫長(zhǎng)又難熬。
“那時(shí)候因?yàn)橛玫慕匈u式直播間嘛，每天都在用重復(fù)的話術(shù)來(lái)帶貨，吸引不到什么新粉絲，只有一部分老粉一直陪伴著，場(chǎng)觀數(shù)據(jù)也不理想，有點(diǎn)煎熬。” 主播藍(lán)鯨表示。
在這樣的情況下，拿火音樂(lè)開始尋找改變的機(jī)會(huì)。
熟悉音樂(lè)的他們，也曾教過(guò)觀眾彈吉他，做過(guò)經(jīng)典歌曲的盤點(diǎn)，分享過(guò)音樂(lè)相關(guān)知識(shí)等等，但收效甚微，不管是用戶停留還是粉絲增長(zhǎng)，都達(dá)不到想要的效果，直播間的用戶互動(dòng)有所欠缺，讓這些嘗試最后都不了了之。
而來(lái)自點(diǎn)淘平臺(tái)的內(nèi)容扶持，成了真正改變拿火音樂(lè)直播的契機(jī)。
“點(diǎn)淘老師不僅給了直播間在流量上的扶持，還針對(duì)直播內(nèi)容優(yōu)化給出了建議，經(jīng)過(guò)考慮后，最終選擇了點(diǎn)歌的方式，用一些比較熱門的歌曲來(lái)吸引觀眾，自己邊學(xué)習(xí)邊優(yōu)化，最后成功拉到了一堆新粉，算是完成了初步轉(zhuǎn)型。”藍(lán)鯨說(shuō)到。
內(nèi)容化也絕非停留于形式，拿火直播間從消費(fèi)者的角度出發(fā)，不再一味給他們灌輸樂(lè)理知識(shí)，而是把受眾的主觀需求放在首位，通過(guò)真實(shí)需求來(lái)輸出內(nèi)容，再延展出相關(guān)樂(lè)理知識(shí)和產(chǎn)品性能的講解， 讓受眾更易于接納，從而實(shí)現(xiàn)了一次成功轉(zhuǎn)型。
叫賣式轉(zhuǎn)型內(nèi)容化，讓拿火音樂(lè)的直播間有了脫胎換骨般的變化，在1個(gè)多月的堅(jiān)持和優(yōu)化后，拿火音樂(lè)直播間憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得了平臺(tái)算法推薦的自然流量，場(chǎng)均觀看達(dá)到了10w+，增長(zhǎng)了50倍以上，最高單場(chǎng)自然場(chǎng)觀更是突破了20萬(wàn)，漲粉率和成交金額也實(shí)現(xiàn)了大幅度的提升。
用真誠(chéng)的直播敲開心門
“其實(shí)，數(shù)據(jù)的變化還在其次，最重要的是我們主播的心態(tài)有了很多的變化，之前的直播太過(guò)于機(jī)械性，時(shí)間久了就會(huì)對(duì)工作和自身能力產(chǎn)生懷疑，但在轉(zhuǎn)型做點(diǎn)歌內(nèi)容后，新老粉絲送上了不少認(rèn)可和稱贊，整個(gè)人的狀態(tài)好了很多，面對(duì)鏡頭也有了更多的自信。”藍(lán)鯨和夢(mèng)盈表示。
拿火音樂(lè)直播間在轉(zhuǎn)型后受益良多，而互通的音樂(lè)不僅打開了主播的心結(jié)，也打開了觀眾的心門，夢(mèng)盈覺得，通過(guò)美妙的歌聲，能讓大家很快融入進(jìn)來(lái)并沉浸在直播間里，契合了如今越來(lái)越喜歡真實(shí)分享的趨勢(shì)，而在演奏結(jié)束后講解背后的故事，也給更多人留下了深刻的印象，拿火音樂(lè)的點(diǎn)歌，不僅是帶貨，更是大家經(jīng)過(guò)勞累之后的精神凈土。
在說(shuō)到直播間點(diǎn)歌相關(guān)時(shí)，夢(mèng)盈還分享了一個(gè)小小的插曲：因?yàn)辄c(diǎn)歌的原因，直播間吸引了不少家長(zhǎng)與孩子，而他們最愛點(diǎn)的，就是陳奕迅的《孤勇者》，不少觀眾都對(duì)此頗有微辭，但兩個(gè)主播卻一直堅(jiān)持著演奏這首歌曲，用歌聲給孩子保留一份童真的快樂(lè)。
兩個(gè)主播的熱愛與真誠(chéng)，和美妙的音樂(lè)結(jié)合在一起，打動(dòng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的觀眾，他們改變了拿火直播間，也讓每個(gè)觀眾享受到了自己喜愛的音樂(lè)。
對(duì)于拿火音樂(lè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型內(nèi)容直播的成功并非偶然，在多方助力之下，才實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)觀突破20萬(wàn)的盛況。
為了在視聽表現(xiàn)上更優(yōu)秀，除了點(diǎn)歌形式外，拿火音樂(lè)在看得到與看不到的地方都進(jìn)行了升級(jí)，場(chǎng)景由綠幕變?yōu)閷?shí)景，更貼近真實(shí)，音頻相關(guān)設(shè)備升級(jí)，提升聽感體驗(yàn)，兩位主播的服裝搭配更注重CP感，塑造了更溫馨的氛圍，每個(gè)觀眾都能獲得視覺和聽覺上的雙重享受。
拿火音樂(lè)直播也離不開兩位主播的辛苦付出，雖然每天直播只有4個(gè)小時(shí)，但為了拉長(zhǎng)停留時(shí)間和轉(zhuǎn)粉率，主播在下播后還有聽新歌和背譜的任務(wù)，還要安排額外的排練時(shí)間，只為給直播間觀眾獻(xiàn)上最動(dòng)聽的音樂(lè)。
另外，平臺(tái)也在持續(xù)關(guān)注拿火直播間的成長(zhǎng)，及時(shí)給予了相關(guān)助力。平臺(tái)不僅會(huì)在每場(chǎng)直播中提供流量扶持和直播內(nèi)容指導(dǎo)，還會(huì)針對(duì)點(diǎn)淘短視頻給出相關(guān)建議，更好地從短視頻中引流粉絲進(jìn)入直播間，帶動(dòng)直播間觀看人數(shù)的增長(zhǎng)。
“現(xiàn)在拿火音樂(lè)的每條點(diǎn)淘短視頻，都有了上萬(wàn)的播放量，很多新粉就是因?yàn)榭吹轿覀兂璧亩桃曨l，才關(guān)注和走進(jìn)直播間的。”兩個(gè)主播的言語(yǔ)間透露著難以抑制的驚喜。
短直聯(lián)動(dòng)，內(nèi)容直播助推數(shù)據(jù)增長(zhǎng)
在總結(jié)拿火音樂(lè)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容化和短直聯(lián)動(dòng)成為了最大的推手。
相較于叫賣式的帶貨直播，內(nèi)容化直播無(wú)疑是更貼近觀眾的一種直播方式，做觀眾想看和愛看的直播內(nèi)容，才能真正拉動(dòng)直播數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，而在原來(lái)的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化內(nèi)容，才是真正保持直播熱度的關(guān)鍵。
而短直聯(lián)動(dòng)，則是點(diǎn)淘的特色模式，通過(guò)短視頻為直播間沉淀粉絲，并通過(guò)短視頻內(nèi)容種草來(lái)撬動(dòng)直播流量的提升，這樣對(duì)于商家和主播的銷量轉(zhuǎn)化有著更直接的助力，能幫助更多主播的直播快速升溫，完成積累和提升。
在拿火音樂(lè)身上，我們既可以看到不少直播間遇到過(guò)的迷茫，不知如何擺脫傳統(tǒng)叫賣式的困境，也可以看到點(diǎn)淘的指導(dǎo)下，內(nèi)容化和短直聯(lián)動(dòng)所發(fā)揮的強(qiáng)大力量，讓直播各項(xiàng)數(shù)據(jù)飆升，成為同類直播中頗為耀眼的一顆“新星”。
可以看到，在平臺(tái)和主播/商家的共同努力下，讓拿火音樂(lè)的直播間洗取蒙塵，綻放了本應(yīng)有的光華。而拿火音樂(lè)本身也不止于此，未來(lái)不僅要持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，也會(huì)在私域運(yùn)營(yíng)上發(fā)力，兩位主播許下了一個(gè)小小的新年心愿，希望能在內(nèi)容化直播的幫助下，讓拿火音樂(lè)的場(chǎng)觀突破百萬(wàn)，讓更多人聆聽到直播間的動(dòng)聽歌聲。
除了拿火音樂(lè)之外，在樂(lè)器、文教、旅游、圖書等品類，點(diǎn)淘亦陸續(xù)孵化出不少出彩的內(nèi)容直播間，愈來(lái)愈多的直播間通過(guò)點(diǎn)淘內(nèi)容化直播升級(jí)改造，流量和gmv實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速的爆發(fā)式增長(zhǎng)。相信未來(lái)也會(huì)有更多直播間借助內(nèi)容化與短直聯(lián)動(dòng)這樣的模式，找到屬于自己的增長(zhǎng)點(diǎn)。
