而無(wú)論是投資入股，還是培育新主播，從薇婭在幕后的多重動(dòng)作中我們可以看到一股風(fēng)潮的轉(zhuǎn)變，那就是從短期利益到長(zhǎng)期利益的轉(zhuǎn)變。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，抖音網(wǎng)紅的平均生命周期，已經(jīng)從2018年的1年左右，縮短至目前的約3個(gè)月。即便是主播也難以逃離這個(gè)短期的宿命，但是一般企業(yè)的生命周期則會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)網(wǎng)紅， 而薇婭用短期的帶貨收益，換取上市公司和MCN公司的長(zhǎng)期利益，其實(shí)是一步好棋。
但我們同樣不能忽視背后的風(fēng)險(xiǎn)，巨子生物和德?tīng)柆�，他們作為薇婭直播間力推的產(chǎn)品品牌，自然也會(huì)被薇婭事件所影響，尤其在直播電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，對(duì)兩家公司的流量和帶貨必然會(huì)有影響。
轉(zhuǎn)向幕后的薇婭，擺脫了網(wǎng)紅的短命，走向了更長(zhǎng)周期的商業(yè)投資之路，而在她消失已久的直播間中，一股類似的風(fēng)潮也已經(jīng)襲來(lái)。
直播行業(yè)大變樣，集體走向長(zhǎng)期主義
過(guò)去幾年，長(zhǎng)期主義這個(gè)詞，我們沒(méi)少在互聯(lián)網(wǎng)大廠的口中聽(tīng)到，沒(méi)想到的是，現(xiàn)在連直播電商也開(kāi)始走向這條路線了。
細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，在薇婭隱身的300多天時(shí)間里，直播界一直沒(méi)有閑下來(lái)過(guò)，可以說(shuō)是“頂流輩出”。
簡(jiǎn)單列舉就有前兩天粉絲破億的瘋狂小楊哥，單場(chǎng)直播破7億的廣東夫婦，開(kāi)創(chuàng)了“知識(shí)型直播”風(fēng)潮的東方甄選等等，甚至羅永浩已經(jīng)經(jīng)歷了退網(wǎng)，又進(jìn)入淘寶直播的反復(fù)橫跳。
直播間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)秀創(chuàng)作者也越來(lái)越“卷”，在這個(gè)背景下，直播間早就不是薇婭時(shí)期那種“強(qiáng)者通吃”的單一局面了，而是多個(gè)平臺(tái)，多方角力。
尤其是整個(gè)電商界都不再追求銷量數(shù)據(jù)和驚天戰(zhàn)報(bào)時(shí)，更加表明，直播間的競(jìng)爭(zhēng)激烈了，但直播電商也走向了成熟之路，短期利益的重要性比不過(guò)長(zhǎng)期利益了。
今年6月份爆火至今的東方甄選就深諳其中之道，在“上課式帶貨”走紅后，通過(guò)各種想法思考長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，具體方案包括深入供應(yīng)鏈、發(fā)力自營(yíng)品牌、直播間內(nèi)容升級(jí)為“訪談節(jié)目”、成立獨(dú)立電商APP等多項(xiàng)措施。
為的就是將爆紅，轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)紅，將短期利益，轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期利益。羅永浩前往淘寶直播試水，也是為了交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)健康發(fā)展，為他的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的支持。
多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)是主播走向長(zhǎng)期主義的“陽(yáng)謀”，包括李佳琦直播間的“理性購(gòu)物快樂(lè)消費(fèi)”八字標(biāo)語(yǔ)，都表明了主播們追求的是長(zhǎng)期、穩(wěn)定、高質(zhì)量的增長(zhǎng)，不再是那種“一爆火就直播，流量迅速變現(xiàn)”的老套路。
而李佳琦在三年前說(shuō)的那句話，似乎為主播們找到了一個(gè)長(zhǎng)期主義的發(fā)展方向。
2019年11月，在一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)論壇上，李佳琦直言“我的直播間就是電商直播的Costco。”
Costco，是美國(guó)最大的會(huì)員制連鎖超市年?duì)I業(yè)額超過(guò)1500億美元。這個(gè)品牌的模式是將選品和服務(wù)放在第一位，為會(huì)員挑選最優(yōu)質(zhì)且吸引人的產(chǎn)品。憑借這一點(diǎn)，Costco長(zhǎng)紅了近50年。
單獨(dú)從體量來(lái)對(duì)比，大主播直播間和Costco天差地別，但從內(nèi)在經(jīng)營(yíng)邏輯來(lái)看，他們其實(shí)頗有些相似。而這一切舉動(dòng)都說(shuō)明，今天的李佳琦們，都希望把直播電商當(dāng)做一個(gè)長(zhǎng)久的事業(yè)來(lái)發(fā)展。
綜合來(lái)看，無(wú)論是臺(tái)前的主播們，還是退居幕后的薇婭們，他們都已經(jīng)擺脫了短期利益的視角束縛，通過(guò)各種方案換取穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展軌跡。
薇婭想走直播老路不容易，大主播們的轉(zhuǎn)型之路也并不容易，而從商業(yè)的本質(zhì)來(lái)看，薇婭和李佳琦，又一次殊途同歸。
來(lái)源：電商報(bào)pro 文/老電
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 薇婭
