景德鎮(zhèn)從來(lái)不缺陶瓷藝術(shù)家，“80后”羅驍則是個(gè)特殊存在。在自己的諸多作品里，他比較中意那套T系列的馬克杯，一杯一碟加起來(lái)賣200元左右。
很多人覺得不算便宜。但這個(gè)系列的作品，僅在抖音電商上就已賣出2萬(wàn)多個(gè)，很多知名人士還主動(dòng)為其“種草”。
那么，這款杯子為何就“出圈”了？羅驍?shù)慕忉屖�，它除了能替年輕人表達(dá)態(tài)度外，制作工藝也非常復(fù)雜。
要想做這樣一個(gè)杯子，得經(jīng)過采土、練泥、拉坯、修坯、曬坯、裝飾、施釉、燒窯等20多道工序。天氣好的話，整個(gè)流程下來(lái)，也要半個(gè)月時(shí)間。這還不算設(shè)計(jì)和修改作品的環(huán)節(jié)。個(gè)中繁瑣，只有他們知曉。
在有著千年制瓷工藝的景德鎮(zhèn)，羅驍活得不錯(cuò)。因?yàn)楹芏嗍炙嚾�，還一頭扎在工作室，不被大眾知曉，作品也只能擺在貨架上蒙塵，無(wú)人問津。
羅驍?shù)淖呒t并不意外，很多粉絲是在“瓷泡泡”的抖音號(hào)上看到他的作品。“瓷泡泡”在抖音有27萬(wàn)粉絲，賣得最火的單品，就是羅驍?shù)腡系列馬克杯。
而羅驍，只是“瓷泡泡”100多名藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師的其中一位。當(dāng)這些充滿個(gè)性與藝術(shù)色彩的作品出現(xiàn)在抖音電商上時(shí)，大家無(wú)不為他們的創(chuàng)意和技法所折服。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師與品牌商相互成就，讓創(chuàng)意作品長(zhǎng)出更多生意。
而另一方面，抖音電商兩年前推出了扶持手藝人和品牌商家發(fā)展的“看見手藝計(jì)劃”，不少手藝人因此被熟知。
今年10月31日至11月11日，抖音電商還將上線“抖音雙11好物節(jié)”，屆時(shí)將有大批手工藝術(shù)家現(xiàn)身講述自己的創(chuàng)作故事，“瓷泡泡”也會(huì)參與其中。
這些藝術(shù)家，都希望在短視頻和直播的力量與影響下，將傳統(tǒng)文化進(jìn)行年輕表達(dá)。
千年瓷都的新生力量，古老行當(dāng)?shù)哪贻p表達(dá)
江西景德鎮(zhèn)，享有千年瓷都美譽(yù)，其千百年來(lái)精美的瓷器“行于九域，施及外洋”。在業(yè)界，“景德鎮(zhèn)”三個(gè)字代表著陶瓷業(yè)的標(biāo)桿和榜樣。
現(xiàn)如今，名氣和流量俱存的景德鎮(zhèn)，依然吸引著大量外地人。每年，約有3萬(wàn)多年輕人到此尋夢(mèng)，這些被稱作“景漂”人，之前可能是藝術(shù)生、建筑師、律師、大廠離職者，其中還有不少外國(guó)人。
而景德鎮(zhèn)的瓷業(yè)，并非一帆風(fēng)順。20世紀(jì)90年代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮沖擊下，隨著傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的衰退，這個(gè)行業(yè)曾一度陷入低谷。
近些年，隨著景德鎮(zhèn)瓷業(yè)的復(fù)興與繁榮，雖也有人利用新媒體手段去進(jìn)行營(yíng)銷，可同質(zhì)化的產(chǎn)品，很快便被淹沒在電商浪潮中。
也因此，瓷器這門古老的行當(dāng)，很難去吸引新一代的年輕消費(fèi)者。
在2018年，景德鎮(zhèn)一個(gè)名為“瓷泡泡”的品牌誕生后，卻很快在傳統(tǒng)市場(chǎng)找到一條新路。
其實(shí)，“瓷泡泡”的運(yùn)營(yíng)方，早已深耕景德鎮(zhèn)多年，有著強(qiáng)大且完整的瓷器供應(yīng)鏈。
據(jù)“瓷泡泡”供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人余靜文介紹，公司之前做了好幾個(gè)品牌，總體風(fēng)格很傳統(tǒng)。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中最大的群體是年輕人，他們的審美與父輩早就不同了，“但景德鎮(zhèn)沒有什么商家去匹配這些年輕人的需求。”
于是，他們想專門做個(gè)針對(duì)年輕人的品牌，來(lái)填補(bǔ)這個(gè)空缺。
在給品牌起名字時(shí)，公司將名字定為“瓷泡泡”，英文名是“CHINA POP”，意為讓中國(guó)瓷器更流行。其logo首先是個(gè)留著“波波頭”的東方女性頭像，也是茶杯和窯的圖形組合。既透露著中國(guó)美學(xué)，又彰顯了國(guó)際視野。
余靜文說(shuō)，雖然團(tuán)隊(duì)做了很多，但對(duì)年輕人到底需要什么，一開始心里也沒底。
所以，品牌方先做了個(gè)大膽嘗試，在位于南昌“銅鑼灣T16購(gòu)物中心”一樓開了家實(shí)體店。
產(chǎn)品主要分家居設(shè)計(jì)、藝術(shù)瓷、生活器等幾大類。
“生活器賣得最好，比如咖啡具、水具、茶具。”余靜文坦承，斥資做這個(gè)線下店，目的不是掙錢，更多是帶有實(shí)驗(yàn)性的探索：“看看年輕人到底喜歡什么樣的瓷具，我們又該去怎樣向年輕人表達(dá)。”
這個(gè)線下店大約開了一年，“瓷泡泡”在搜集了大量市場(chǎng)反饋后，便將店面關(guān)掉，然后經(jīng)過改進(jìn)和優(yōu)化后將產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)到線上，并將電商主賽道瞄向抖音電商。
“因?yàn)槎兑綦娚痰膬?nèi)容更年輕化。”余靜文稱，如果搞不懂年輕消費(fèi)者的購(gòu)物邏輯，他們就無(wú)法在電商市場(chǎng)中立足。
按照“瓷泡泡”的愿景，他們不只想當(dāng)個(gè)賣貨人，而是想為藝術(shù)家與市場(chǎng)架起一座橋梁，讓兩者互通有無(wú)，互相兼容，互為表里、彼此共存。而抖音電商則為他們提供了空間與土壤。
愿景雖好，但對(duì)很晚才布局抖音電商的“瓷泡泡”來(lái)說(shuō)，壓力可謂山大。他們每天想的，都是如何用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留住年輕人。盡管有難度，可“瓷泡泡”還是精益求精去做好每條視頻，對(duì)產(chǎn)品要求更是如此。
沒用多長(zhǎng)時(shí)間，“瓷泡泡”開始吸引到年輕人注意——T系列馬克杯、克萊因藍(lán)咖啡杯、內(nèi)巴蒙花園、月盞酒杯、炫彩氣球杯、潮玩藝術(shù)擺件……一件件作品，讓大家愛不釋手。
余靜文表示，這些展示到視頻端的作品，都是經(jīng)過精挑細(xì)選的：“從幾百件作品中，能挑十件就算不錯(cuò)了！如果連我們都看不過去，更不要說(shuō)消費(fèi)者了。”
除了“好看+實(shí)用”外，“瓷泡泡”更看重品質(zhì)安全。畢竟，咖啡杯、馬克杯這樣的器具，是直接接觸飲品的，他們要為消費(fèi)者的安全負(fù)責(zé)。
正是由于“瓷泡泡”抓住了年輕人的市場(chǎng)，很多人開始主動(dòng)為品牌去傳播。這個(gè)新生的品牌，也迅速在景德鎮(zhèn)“出圈”。
不過，隨著名氣越來(lái)越大，山寨“瓷泡泡”的人越來(lái)越多。面對(duì)這種現(xiàn)狀，品牌方也有些無(wú)奈，雖然他們發(fā)現(xiàn)一起、起訴一起，但仍有人冒著版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)去山寨。
這樣一來(lái)，“瓷泡泡”只能給藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師提出更高的要求，他們要讓山寨者無(wú)法復(fù)制。
余靜文說(shuō)，這種對(duì)品質(zhì)的自信，也是年輕人帶來(lái)的。
景德鎮(zhèn)像一個(gè)“烏托邦”，藝術(shù)家們相對(duì)獨(dú)立又心心相惜
“瓷泡泡”的100多名藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師，都是“80”或“90”后生人，他們很多人早就在圈內(nèi)出名了，前述羅驍就是其中一位。
早在2003年，年僅16歲的羅驍只身一人來(lái)到景德鎮(zhèn)打拼。后來(lái)，他拜師景德鎮(zhèn)陶瓷大師郭文連。郭教授是陶藝界公認(rèn)的全才，很少收上門弟子，但他驚嘆于羅驍?shù)牟拍�，便破例收其為徒。由此，羅驍成為景德鎮(zhèn)年輕瓷藝家中的“最后一位學(xué)徒”。
羅驍也不負(fù)厚望，他辛勤學(xué)習(xí)，堅(jiān)持高溫窯變色釉的研究，經(jīng)千萬(wàn)次嘗試，終有如夢(mèng)似幻的窯變、驚艷四方的“羅驍特色”陶器。
如今，羅驍在陶瓷行業(yè)摸爬滾打19年了，并在“高手云集”的千年瓷小有名氣。而羅與“瓷泡泡”合作后，他的作品開始被更多人看到，其中就包括那套T系列的馬克杯。
這個(gè)馬克杯有多火呢？它不僅被一眾名人帶貨“出圈”，一家汽車公司還選它作為VIP禮物，更有知名企業(yè)家親自登門拜會(huì)，對(duì)作品愛不釋手。
對(duì)于這款作品，羅驍先后打磨了5年，不僅是純手工制作，自然窯變的釉色，也讓每只杯子獨(dú)一無(wú)二。
正是有了這種品質(zhì)，這套T系列馬克杯，在“瓷泡泡”的抖音電商中流量最高，其中最熱的一則名為“杯子界的國(guó)貨之光”的視頻，點(diǎn)贊量超過了3萬(wàn)。
在“瓷泡泡”的網(wǎng)紅產(chǎn)品里，還有一款克萊因藍(lán)的咖啡杯也很火，其在抖音上的銷量也有2萬(wàn)來(lái)件了，它的作者是青年藝術(shù)家徐磊。
徐磊是一名80后“景漂”，他本是學(xué)習(xí)油畫出身，擁有20年深厚的藝術(shù)功底。但因熱愛瓷器，便到景德鎮(zhèn)學(xué)藝，自此走上原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路。
在徐磊學(xué)藝期間，他潛心鉆研了10年的制陶技藝，對(duì)陶瓷材料、器物造型與色彩有著自己獨(dú)到的理解。
為了制作克萊因藍(lán)的咖啡杯，他先后花了542天不斷試驗(yàn)，然后去往世界各地博物館考證，最終才燒出迷人的克萊因藍(lán)。這抹藍(lán)，又被稱為“理想之藍(lán)”。
而這只“理想之藍(lán)”的咖啡杯，不僅外觀堪稱咖啡杯中的“顏值天花板”，杯壁由10克純銀高溫?zé)贫桑?00ml的容量則剛剛好，優(yōu)雅又實(shí)用。
在抖音電商，“理想藍(lán)”的咖啡杯熱度同樣位居前列，視頻點(diǎn)贊量也有數(shù)萬(wàn)。
“瓷泡泡”還有個(gè)藝術(shù)家叫冉祥飛，是“學(xué)院派”出身。2013年，冉祥飛從江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)后，因與投資人理念不合，決定離開辛苦創(chuàng)辦的設(shè)計(jì)公司，到景德鎮(zhèn)做陶瓷設(shè)計(jì)。
2014年7月，他開了自己的工作室。
他說(shuō)，景德鎮(zhèn)就像一個(gè)“烏托邦”，你可以看到來(lái)自世界各地的人，大家的心態(tài)都很開放，很容易聊到一起去，各自做著自己的事情，是一種相對(duì)獨(dú)立又心心相惜的狀態(tài)。
冉祥飛很喜歡法國(guó)設(shè)計(jì)師兄弟Ronan Bouroullec與Erwan Bouroullec。
“因?yàn)樗麄兊脑O(shè)計(jì)有一種詩(shī)意的美感，一個(gè)設(shè)計(jì)很有詩(shī)意比較簡(jiǎn)單，但一直充滿詩(shī)意，就很難，看似隨意形態(tài)的背后卻是精密計(jì)算過的角度，尺寸，材料的運(yùn)用等等，是非常值得學(xué)習(xí)的前輩。”冉祥飛說(shuō)。
他一直朝這個(gè)方向努力，作品藝術(shù)也到了一定高度。他的作品，先后參加過米蘭設(shè)計(jì)周、法國(guó)M&O、設(shè)計(jì)上海等展覽，獲得過日本JDF銀獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。
在余靜文眼中，冉祥飛的作品很大膽，造型感很強(qiáng)，并充滿著濃烈的東方雅致，“他做的大號(hào)馬克杯，特別受歡迎。”
值得注意的是，“瓷泡泡”的100多位藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師，均不是專職，全是品牌方與之獨(dú)家簽約的方式進(jìn)行合作，然后再通過供應(yīng)鏈讓作品變成產(chǎn)品，并通過線上平臺(tái)推廣出去。
“有時(shí)是設(shè)計(jì)師獨(dú)立完成，我們有時(shí)也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)提供建議。”余靜文說(shuō)，現(xiàn)在大家更多是一種合作關(guān)系：“我們還在尋找更多更優(yōu)秀的藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師。”
之所以如此，是因?yàn)?ldquo;瓷泡泡”的作品，在抖音電商越來(lái)越受歡迎。而那些原本喜歡扎在工作室的藝術(shù)家們，作品也能被更多人看見。最主要的是，當(dāng)流量上去后，這些作品能夠變現(xiàn)，從而改變他們的工作和生活。
余靜文說(shuō)，“瓷泡泡”現(xiàn)在更愿意把藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師分開來(lái)看。因?yàn)樗麄冞x擇設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)是取悅消費(fèi)者，考慮更多的是顏值屬性工藝標(biāo)。但選擇藝術(shù)家的話，需要對(duì)方在文化自覺、藝術(shù)素養(yǎng)、思想境界上三者兼具。
之所以這么做，是“瓷泡泡”想讓自己的作品，能有人格化的審美特質(zhì)，以及更多的美學(xué)語(yǔ)言。
而“瓷泡泡”和這些藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師相互扶持，彼此間早已惺惺相惜。
去年，“瓷泡泡”對(duì)一件事就頗有感觸。當(dāng)時(shí)，景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)家麻匯源獲得了“第十二屆美濃國(guó)際陶瓷大展最高獎(jiǎng)”。很顯然，這個(gè)榮譽(yù)背后，肯定會(huì)為他作品帶來(lái)熱度，從而價(jià)格也會(huì)高漲起來(lái)。
但獲獎(jiǎng)后的麻匯源，仍愿為“瓷泡泡”保留作品，雖然此事因?yàn)橐咔�，最終沒有合作成功，但“瓷泡泡”品牌方卻充滿了感恩之心。而這便是他們之間的尊重與愛惜。
不僅作品要被“看見”，還要藝術(shù)家“活得好”
“瓷泡泡”是2021年4月入駐抖音，入局時(shí)間不算早。但他們只用了不到兩年時(shí)間，就將這個(gè)小眾品牌做到了27萬(wàn)粉絲，通過抖音電商售出13.9萬(wàn)件產(chǎn)品。
彼時(shí)，“瓷泡泡”之所以將抖音電商作為主賽道，是因?yàn)樗麄冇X得那些藝術(shù)家的作品，更適合通過短視頻去講述。如果是圖文或傳統(tǒng)電商展示，可能很快會(huì)被淹沒。
而“瓷泡泡”在布局抖音電商時(shí)，并沒什么經(jīng)驗(yàn)，能做的就是不停地去看，去學(xué)習(xí)。甚至，他們?cè)诙桃曨l平臺(tái)中，連個(gè)學(xué)習(xí)標(biāo)桿都找不到。
因此，這個(gè)旨在面向年輕人的品牌，只能摸著石頭過河，不斷做大做強(qiáng)。
他們的內(nèi)容風(fēng)格，一直很固定。每次都是通過不到一分鐘的視頻，先給到些通俗易懂的信息，再用轉(zhuǎn)折語(yǔ)句發(fā)用戶好奇，最后講述產(chǎn)品的特點(diǎn)和工藝。諸如——“經(jīng)歷數(shù)千次‘翻車’，才燒出來(lái)理想中的藍(lán)色”，“內(nèi)壁刷純銀的杯子它不香嗎？”諸如此類。
另外，他們?cè)诮庹f(shuō)時(shí)節(jié)奏感很好，幾乎每句話都有興奮點(diǎn)。這對(duì)用戶注意力以秒計(jì)算的短視頻平臺(tái)顯得尤為重要。
很多關(guān)注“瓷泡泡”的人都知道，這個(gè)品牌的視頻代入感很強(qiáng)。例如，在介紹徐磊的銀彩系列咖啡杯時(shí)，主理人沒有介紹復(fù)雜的工藝，只用了一句“觸感如小嬰兒的肌膚”，讓人立刻腦補(bǔ)出產(chǎn)品觸感。
余靜文說(shuō)，雖然他們做了很多努力，但初期也曾灰心過。開始有的視頻只有幾百點(diǎn)贊，直到徐磊和羅驍作品的視頻流量上去后，才慢慢找到信心和方法。
不過，他們并沒將低流量看成是壞事，反而找到了自身的電商運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)。
經(jīng)過近一年多努力，“瓷泡泡”在景德鎮(zhèn)這個(gè)瓷業(yè)大IP中，逐步被人熟知。并且，還有不少其他品牌過來(lái)請(qǐng)“瓷泡泡”帶貨，或付費(fèi)邀請(qǐng)拍攝短視頻。
“瓷泡泡”對(duì)此類事情的態(tài)度很謹(jǐn)慎。目前，他們還沒有選擇通過“甲乙方”合作變現(xiàn)，收入幾乎全部來(lái)自C端零售。
在“瓷泡泡”品牌方看來(lái)，這樣做，既保證了內(nèi)容創(chuàng)作和選品的自由、自主，也是其選品價(jià)值的“護(hù)城河”。
現(xiàn)在，“瓷泡泡”正進(jìn)行著新的布局。他們希望在抖音電商上，能從“貨找人”變成“人找貨。”同時(shí)，他們期待更多人，在了解器物之美時(shí)，能更沉浸式地了解景德鎮(zhèn)的藝術(shù)家和作品。
這種對(duì)于藝術(shù)家的尊敬，抖音電商更不會(huì)缺席。
早在2020年10月23日，抖音電商就在景德鎮(zhèn)陶溪川園區(qū)，宣布面向全國(guó)手藝人、手藝商家推出“看見手藝計(jì)劃”。
該計(jì)劃發(fā)揮了抖音視頻直播、電商的能力，通過流量扶持、費(fèi)用優(yōu)惠、官方培訓(xùn)、專屬運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、直播基地服務(wù)等多項(xiàng)舉措，助力傳統(tǒng)手工藝被更多人看見，為手藝人創(chuàng)造更多收入。
平臺(tái)以這種方式支持手藝人，不僅是市場(chǎng)孕育的新需求，更是傳統(tǒng)手藝“老樹發(fā)新枝”的新機(jī)遇。
所以，雖是“看見手藝計(jì)劃”，但對(duì)抖音電商而言，“看見”只是第一步，平臺(tái)更希望讓手藝傳承轉(zhuǎn)向可持續(xù)的軌道，為匠人們探索出一條能夠持續(xù)獲益的道路。
畢竟，傳統(tǒng)手藝再獨(dú)特、高超，其本質(zhì)仍是維持生計(jì)的本領(lǐng)。許多“手藝”走向沒落，也都是從手藝人無(wú)法享有體面的生活開始的。
因此，在新時(shí)代背景下，電商平臺(tái)要做的不僅要讓手藝被“看見”，還要讓手藝人“活得好”。
在這種理念和扶持下，去年“抖音雙11好物節(jié)”期間，就有很多傳統(tǒng)手工藝品“出圈”，銷量同比增長(zhǎng)166%，大量手藝人實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的價(jià)值轉(zhuǎn)化。
據(jù)悉，今年10月31日至11月11日，抖音電商正式上線“抖音雙11好物節(jié)”，更多好物將被“看見”。
而這也是“瓷泡泡”想達(dá)到的效果。余靜文說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)越來(lái)越好后，還能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)和就業(yè)。
“以前燒瓷很多都是公共窯，或是代加工，如果有流量加持，帶動(dòng)市場(chǎng)后，我們就有底氣去自己辦廠招工人。”余靜文說(shuō)。
這期間，“瓷泡泡”除了通過短視頻和直播介紹技藝、推介產(chǎn)品外，還將參與抖音商城活動(dòng)，將更多優(yōu)價(jià)好物帶給消費(fèi)者。
“我們最希望的，還是能將傳統(tǒng)文化進(jìn)行年輕表達(dá)。”余靜文說(shuō)。
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