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第十四個天貓雙11即將到來。
在長達(dá)一個月的大促期，阿里媽媽針對不同階段消費(fèi)者的偏好和訴求，創(chuàng)新性提出雙11新經(jīng)營節(jié)奏：三波段脈沖式促收，即“前期種草蓄力——預(yù)售期促收——開賣期”全域沖刺。
針對此，阿里媽媽平臺營銷策劃中心推出雙11全民種草計(jì)劃與天貓超級艦長兩大經(jīng)營計(jì)劃，通過前置蓄水、平臺資源共建和人群再營銷，提供“保姆式”護(hù)航，幫助商家在雙11實(shí)現(xiàn)確定性爆發(fā)。
全民種草：提前鎖定消費(fèi)心智，多波段持續(xù)爆發(fā)
阿里媽媽洞察發(fā)現(xiàn)，過往雙11，消費(fèi)者的瀏覽、搜索、加購等行為，從9月就已開始。“種草”對于品牌在蓄水期提前鎖定消費(fèi)心智，從而在大促期間實(shí)現(xiàn)更快爆發(fā)，延長產(chǎn)品爆發(fā)周期變得日益重要。
基于此，今年天貓雙11期間，阿里媽媽平臺營銷策劃中心推出“全民種草計(jì)劃”，聯(lián)同騰訊系、字節(jié)系、B站、微博、網(wǎng)易云音樂等十余家站外媒體，形成立體化共振，以獨(dú)樂樂不如“種”樂樂為主題，為品牌提供從強(qiáng)勢曝光、多樣化內(nèi)容種草、定制化媒體合作到效率型站內(nèi)承接的一站式經(jīng)營計(jì)劃解決方案。
傳統(tǒng)站外種草場景，數(shù)據(jù)維度僅限于站外傳播力，而“全民種草計(jì)劃”覆蓋從內(nèi)容到成交的完整閉環(huán)鏈路，幫助品牌提前蓄水，為雙11多波段持續(xù)爆發(fā)打好基礎(chǔ)。同時提出內(nèi)容營銷“四步走方法論”，即媒體觸達(dá)—人群再營銷—人群追投—MTA驗(yàn)證（多渠道歸因），聯(lián)同20余個商家，進(jìn)行內(nèi)容種草人群再營銷及追投效率驗(yàn)證，包括連咖啡、珀萊雅、御泥坊等。
據(jù)悉，目前已有超84位商家的新品參與雙11全民種草計(jì)劃，如珀萊雅、連咖啡、好歡螺、卡姿蘭、自然堂、后、Spēs、歐舒丹、ThinkPad、嬌韻詩、ibaby、wanpy頑皮 、ONLY等等各類目頭部品牌。
“阿里媽媽雙11全民種草計(jì)劃以更多的平臺共建資源以及后鏈路的人群再營銷，讓種草效果‘可視化與可追蹤’，ROI（投入產(chǎn)出比）追蹤服務(wù)直接與銷售收割深捆綁，可解決種草后無法追蹤銷售效果、重新找回人群的痛點(diǎn)，提升種草效能。”卡姿蘭電商總監(jiān)瓶子表示。
同時，全民種草計(jì)劃還聯(lián)同天貓行業(yè)，結(jié)合行業(yè)需求及媒體特色，為商家定制差異化的媒體專案。針對不同行業(yè)及商家屬性，結(jié)合媒體主題、營銷IP及資源進(jìn)行定制化合作，實(shí)現(xiàn)主題、曝光、搜索、人群、KOL內(nèi)容等特制解決方案，助力品牌搶占品類心智，促進(jìn)預(yù)售轉(zhuǎn)化。
如，阿里媽媽與天貓美妝行業(yè)一起牽手央視網(wǎng)、美柚、微博，推出“這就是中國科技”專場活動，持續(xù)助力新銳國貨美妝品牌；圍繞個護(hù)行業(yè)品類升級，聯(lián)動小紅書、vogue、微博，從趨勢解讀、內(nèi)容種草到行業(yè)號召，提出“精致洗護(hù)”主張，加速品類趨勢升級；又或是與天貓食品行業(yè)一起聯(lián)動微博、小紅書等，打造“這就是私藏美食”活動，在預(yù)售前戰(zhàn)蓄水；以及聯(lián)動微博、小紅書，對天貓國際行業(yè)進(jìn)口Top100單品進(jìn)行深度種草等。
種草只是第一步，“全民種草計(jì)劃”中，內(nèi)容種草人群再營銷，將幫助商家在站內(nèi)外有針對性地進(jìn)行二次追投，極大提高種草—轉(zhuǎn)化的效率，為生意帶來確定性增長。
今年天貓雙11，阿里媽媽“全民種草計(jì)劃”資源池再度擴(kuò)容，將可更高效地幫助商家將內(nèi)容影響力轉(zhuǎn)化為可經(jīng)營資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌力提升、破圈拉新等目標(biāo)，將內(nèi)容營銷力轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的購買力。
天貓超級艦長：挖掘跨品類增量，引領(lǐng)品類沖刺
“隨著雙11大促的不斷升級與深化，品牌對于全域營銷覆蓋的需求逐年增長。如何做好人群引流、跨品類吸引消費(fèi)者收藏、加購，實(shí)現(xiàn)全域人群資產(chǎn)高效增長，都需要通過一個成熟有效可落地的方法論來實(shí)現(xiàn)。”青木科技副總經(jīng)理銀粟表示。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
