奶茶刮刮樂(lè)再升級(jí)，這次可以刮黃金？
蘇閣鮮果茶為了宣傳黃皮新品，推出了“喝黃皮，刮真金”活動(dòng)，買(mǎi)黃皮飲品，有機(jī)會(huì)刮出真金；
前段時(shí)間，“喝茶救星球贏五菱宏光”的話題，在抖音有169.9萬(wàn)次的播放量；買(mǎi)奈雪杏子新品送彩票活動(dòng)，也刷爆朋友圈。
“抽獎(jiǎng)風(fēng)”再次席卷茶飲圈，今年有哪些新玩法？
01
買(mǎi)茶飲刮黃金？品牌上新玩得越來(lái)越大了
最近，茶飲品牌們又卷出營(yíng)銷新玩法：
蘇閣鮮果茶上新了多肉甜黃皮、多津咸黃皮兩款新品，和新品一起推出的還有“喝黃皮，刮黃金”的活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)任意一款黃皮飲品，就可以獲得刮刮卡一張。
真的能刮出黃金嗎？
活動(dòng)推出前一天，蘇閣鮮果茶在小紅書(shū)上放出用紅包包好的黃金照片，并配文，“中國(guó)人不騙中國(guó)人，獎(jiǎng)品黃金都買(mǎi)回來(lái)了。”
除了刮黃金外，蘇閣鮮果茶還設(shè)置了一些其他獎(jiǎng)項(xiàng)，比如第二杯半價(jià)、買(mǎi)一送一等，消費(fèi)者們刮得不亦樂(lè)乎，不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享自己的刮獎(jiǎng)經(jīng)歷。
“刮刮樂(lè)”這種屢試不爽的營(yíng)銷玩法，最近奈雪、喜茶也在做。
前段時(shí)間，奈雪杏子新品“霸氣小確幸”上線，隨之而來(lái)的彩票活動(dòng)刷爆朋友圈，買(mǎi)新品就可獲得1張中國(guó)福利彩票。
喜茶多肉杏運(yùn)桃上線前三天，買(mǎi)就送撕撕卡，有機(jī)會(huì)撕出來(lái)在“再來(lái)一杯”。
不得不說(shuō)這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)很有吸引力，不少人表示，“萬(wàn)一中個(gè)大獎(jiǎng)呢？”“主要是好玩，沒(méi)中獎(jiǎng)還可以喝果茶。”
茶救星球“喝茶救，抽五菱”的活動(dòng)也很火，在抖音，“喝茶救星球贏五菱宏光”的話題，已經(jīng)有169.9萬(wàn)次的播放量。
抽中五菱宏光miniEV的錦鯉也已經(jīng)誕生，茶救星球在公眾號(hào)發(fā)文進(jìn)行公布，網(wǎng)友直呼羨慕。
刮刮樂(lè)、彩票等抽獎(jiǎng)驚喜玩法，讓品牌們收割了一大波熱度，從零售銷售到新茶飲，為什么刮獎(jiǎng)這么有吸引力？
02
刮刮樂(lè)、抽錦鯉，是人類的天性
刮刮樂(lè)、彩票等抽獎(jiǎng)玩法，算得上是營(yíng)銷界的“扛把子”了。
每逢上新季，就會(huì)有茶飲、咖啡品牌變著法用抽獎(jiǎng)的形式吸引消費(fèi)者注意。
比如，Tims曾推出過(guò)“幸運(yùn)卷杯”，撕開(kāi)有機(jī)會(huì)獲得宏光mini；霸王茶姬的奶茶杯盲盒，吸引力超強(qiáng)，朋友圈有一半人都跑去買(mǎi)了。
為什么用刮刮樂(lè)、彩票、盲盒做營(yíng)銷，總能一次又一次的引起消費(fèi)者注意？
一個(gè)瘋狂熱愛(ài)盲盒的好友，告訴我：“抽盲盒，是為了抽一個(gè)希望。”
無(wú)論刮刮樂(lè)，還是開(kāi)盲盒，在消費(fèi)行為上，都是在 消除商品的“不確定性” 。
心理學(xué)研究表明，“消除不確定性”會(huì)給人們帶來(lái)愉快的體驗(yàn)，而盲盒之所以叫做盲盒，就是因?yàn)橹挥写蜷_(kāi)它，才能知道自己抽中了什么，刮刮樂(lè)、彩票同理。
這種對(duì)“消除不確定感”的渴望，本質(zhì)上是一種“賭”的心理，就像是把消費(fèi)者摁在中獎(jiǎng)的邊緣不斷徘徊，那種緊張、等待驚喜的心態(tài)，會(huì)讓人上癮。
而中獎(jiǎng)本身，是一種種超乎想象、并引人注目的事件，這種形式能無(wú)限滿足人們內(nèi)心的分享欲。
換句話說(shuō)，喜歡刮刮樂(lè)、開(kāi)盲盒、抽錦鯉，幾乎是人類的天性。
一代又一代的年輕人，都會(huì)被這一類的營(yíng)銷手段吸引，這也是一種天然的社交貨幣。
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