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3月30日，愛馬仕在鄭州的第一家精品店開業(yè)，不少本地用戶在社交媒體發(fā)帖記錄下開業(yè)當天的熱鬧景象：門店外排出長隊，部分顧客在店外等待的時間甚至達到四小時之久。
據(jù)河南當?shù)孛襟w報道，當日愛馬仕出動了18名銷售人員，但依然無法滿足接待需求。到下午6點，除陳列商品外，連相框、紙鎮(zhèn)、煙灰缸等日常用品也被近乎售罄。據(jù)用戶在社交媒體平臺上反映，即便在開業(yè)近一個月后，鄭州愛馬仕門口仍然有顧客大排人龍。
而北京SKP店慶，又一次引發(fā)瘋搶熱潮。據(jù)媒體報道，現(xiàn)場有消費者表示震驚，稱：“跟不要錢一樣，人山人海。”
奢侈品越漲價，越賺錢？
據(jù)工人日報報道，有業(yè)內(nèi)人士指出，疫情期間，消費者對于頭部奢侈品牌熱門產(chǎn)品的追捧，讓供需關(guān)系失去平衡，進一步促使奢侈品價格扶搖直上。奢侈品牌希望利用這種稀缺性變成一個“更被人渴望的品牌”。提高被渴望程度后，他們就有理由證明自己的價格上漲是合理的。
LVMH也在發(fā)布財報時承認，產(chǎn)品漲價對奢侈品公司的業(yè)績中起到了明確的提振作用。集團首席財務(wù)官對分析師表示，一季度集團旗下的大部分品牌都以“有意義的方式”提高了價格。
漲價的背后，僅僅是出于成本提升，還是為了打造品牌“高冷”的特性？近期，“LV稱年收入300萬元以下為無收入人群”的話題引發(fā)了大眾的激烈討論。
有網(wǎng)友曝出，LV在電話會議上將顧客分為三個類別，其中個人年收入1000萬元以上或家庭年收入3000萬元以上的被歸為“超高凈值人群”，個人年收入300萬元至1000萬元或家庭年收入1000萬元到3000萬元被歸為“高凈值人群”，而低于前兩類，即年收入低于300萬元的個人都被歸為“無收入群體”。
截至目前，LV未曾對此傳聞作出正面回應(yīng)，而對于LV此舉“真高端還是營銷”的討論卻仍未休止。
“這個做法是炒作還是真實的，目前還無從評判。如果是營銷炒作的話，無非是品牌出于抬高自身價值，引起消費者哄搶的一種行為。但這種打法肯定是屬于短期追逐利益，沒有長期價值的；最終取得的效果無法持續(xù)，并且可能會對品牌產(chǎn)生負面效應(yīng)。”戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊在接受中新經(jīng)緯采訪時分析稱。
鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗在接受中新經(jīng)緯采訪時指出，由于購買奢侈品的人群有限，品牌依靠漲價來提升業(yè)績也是常規(guī)策略。“作為奢侈品牌的營銷策略之一，漲價可以保持品牌的高端性，這點可以對標部分高端白酒的漲價策略。在銷售數(shù)量不變的情況下，漲價是提升業(yè)績的主要方式。”
“中國市場的奢侈品購買力，在近十年內(nèi)一直能夠得到印證，這是全世界有目共睹的。雖然近幾年有回歸理性的趨勢，加之疫情有所沖擊，但基數(shù)依然較大。還有一個原因，就是近年的新冠疫情對于北美、歐洲等地的經(jīng)濟沖擊更為明顯，而中國市場的購買力受影響相對較小，這也是奢侈品牌更加依賴中國市場的原因。”戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊在接受中新經(jīng)緯采訪時表示。
關(guān)于部分消費者將奢侈品視為“理財產(chǎn)品”，徐雄俊表示，近年來房地產(chǎn)、股市等傳統(tǒng)投資項目均有不同幅度的下跌表現(xiàn)，然而奢侈品市場卻出現(xiàn)了不錯的投資回報率，所以部分有經(jīng)濟實力的人群會將其視為追求資產(chǎn)升值的方式。
“當然，凡事都有個度，一旦奢侈品脫離了社會價值，便也會像傳統(tǒng)投資一樣形成泡沫。對于消費者來說，如果只是為了愛慕虛榮或為賺錢而投資奢侈品，那么終究有一定風(fēng)險，最終還是要回到社會價值上來。”徐雄俊說。
來源：中新經(jīng)緯 文：趙佳然 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 奢侈品 |
