4月14日晚間，魯商健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司（以下稱“魯商發(fā)展”）發(fā)布2021年年度報(bào)告。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入123.63億元，同比減少9.20%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)3.62億元，同比減少43.34%。
財(cái)報(bào)顯示，業(yè)績(jī)下滑主要為地產(chǎn)業(yè)務(wù)受市場(chǎng)下行影響。不過，除地產(chǎn)業(yè)務(wù)外，化妝品、生物醫(yī)藥、原料及添加劑業(yè)務(wù)板塊均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。其中，化妝品業(yè)務(wù)表現(xiàn)格外搶眼。報(bào)告期內(nèi)，化妝品板塊營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)14.95億元，同比增長(zhǎng)117.01%；毛利率為63.68%，上升4.54個(gè)百分點(diǎn)。
*截自魯商發(fā)展財(cái)報(bào)
值得一提的是，高位增長(zhǎng)的化妝品板塊，起錨推手實(shí)為魯商發(fā)展旗下公司山東福瑞達(dá)生物股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“福瑞達(dá)生物股份”）。
作為化妝品業(yè)務(wù)的主營(yíng)公司，福瑞達(dá)生物股份在經(jīng)過20多年的積淀后，已經(jīng)形成以頤蓮、璦爾博士、伊帕爾汗、善顏、UMT、詮潤(rùn)、貝潤(rùn)等品牌為代表的化妝品矩陣。其中，頤蓮和璦爾博士?jī)纱笞悠放平臧l(fā)展迅猛，銷量連年翻番，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。
對(duì)此，福瑞達(dá)生物股份總經(jīng)理高春明說道，“這主要得益于企業(yè)20多年專注化妝品的科研積累和過硬品質(zhì)，在國(guó)家監(jiān)管政策趨嚴(yán)、消費(fèi)升級(jí)、國(guó)貨品牌崛起等多因素共同推動(dòng)下，讓福瑞達(dá)化妝品得以快速出圈”。
01
兩大品牌營(yíng)收近14億
線上占比超9成
作為科研技術(shù)大廠，福瑞達(dá)生物股份近年來業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)。
化妝品觀察梳理其近4年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2018年至2021年間，福瑞達(dá)生物股份均保持高位增長(zhǎng)，其中，2020年?duì)I收同比增長(zhǎng)119.83%，創(chuàng)歷史新高，去年則在此基礎(chǔ)上再次實(shí)現(xiàn)了117.01%的增長(zhǎng)。
公告稱，營(yíng)收大幅增長(zhǎng)主要系公司注重發(fā)展自有品牌，且在產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略基礎(chǔ)上形成了自有品牌矩陣，頤蓮、璦爾博士作為其拳頭品牌，貢獻(xiàn)了主要營(yíng)收來源。2021年，頤蓮、璦爾博士?jī)善放茽I(yíng)業(yè)收入共計(jì)達(dá)13.9億，約占總營(yíng)業(yè)收入的93%。其中，頤蓮品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.46億元，同比增長(zhǎng)73.08%；璦爾博士實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.44億元，同比增長(zhǎng)272.14%。
另外，積極拓展銷售模式也是其營(yíng)收增長(zhǎng)的原因之一。財(cái)報(bào)稱，在后疫情時(shí)代下，在線下，隨著商超銷售額下降，福瑞達(dá)生物股份陸續(xù)退出大潤(rùn)發(fā)、青島福興祥等商超，轉(zhuǎn)而開發(fā)了百余家直營(yíng)店、加盟店；在線上，則在天貓、淘寶、京東、有贊等渠道外，深耕直播賽道，并與抖音、快手等多家平臺(tái)達(dá)成深度合作。
財(cái)報(bào)顯示，線上渠道是福瑞達(dá)生物股份的重點(diǎn)渠道。2021年，化妝品業(yè)務(wù)網(wǎng)上銷售渠道營(yíng)業(yè)額為13.96億元，同比增長(zhǎng)144.84%，占據(jù)化妝品總營(yíng)收的93%；其他銷售渠道營(yíng)業(yè)額為9864.1萬元，同比下降16.82%。
具體來看，頤蓮采用以線上渠道為主，線下渠道為輔的銷售模式。其中，線上銷售形成天貓、京東直營(yíng)渠道雙線并行、分銷渠道全力跟進(jìn)；線下銷售形成KA全國(guó)范圍內(nèi)站點(diǎn)布局與CS高勢(shì)能集合店全面入駐的銷售模式。2021年，頤蓮品牌線上渠道銷售占比達(dá)到96.17%。
*截自魯商發(fā)展財(cái)報(bào)
璦爾博士則采取線上線下全面布局、多渠道共同發(fā)展的思路。其中，線上渠道以天貓旗艦店為主，抖音起量迅速；線下構(gòu)建新零售體系，擬以單品牌店+商圈店布局全國(guó)。2021年，璦爾博士線上渠道銷售占比為97.98%。值得一提的是，截至2021年底，璦爾博士皮膚顏究院加盟商已經(jīng)覆蓋全國(guó)40多個(gè)城市，且品牌已經(jīng)入駐了調(diào)色師、KKV、三福時(shí)尚、喜燃等CS渠道新業(yè)態(tài)，覆蓋超過百余個(gè)城市、超過上千個(gè)核心商圈。
02
三大增長(zhǎng)邏輯
高春明曾介紹，與國(guó)內(nèi)很多化妝品企業(yè)發(fā)展路徑不同，福瑞達(dá)生物股份是從醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)投化妝品行業(yè)。自1998年成立以來，福瑞達(dá)生物股份已經(jīng)構(gòu)建“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”協(xié)同創(chuàng)新模式�？v觀其發(fā)展軌跡，福瑞達(dá)生物股份背后有三大增長(zhǎng)邏輯。
其一，“小火慢熬，小步快跑”策略，單品銷售破億。
盡管擁有著諸多其他品牌難以企及的優(yōu)勢(shì)，如資本優(yōu)勢(shì)、研發(fā)與技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、健康產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢(shì)等，但福瑞達(dá)生物股份旗下頤蓮、璦爾博士等品牌始終遵循“小火慢熬，小步快跑”的策略，并不急于走上頭部達(dá)人直播帶貨的模式。而是將消費(fèi)者真實(shí)反饋?zhàn)鲄⒖�，一步一步�?shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的改善和優(yōu)化升級(jí)。
財(cái)報(bào)顯示，2021年，頤蓮以玻尿酸補(bǔ)水噴霧為戰(zhàn)略大單品，實(shí)現(xiàn)多渠道開花，累計(jì)銷量突破1500萬瓶，獲得天貓金妝獎(jiǎng)年度化妝水獎(jiǎng)與山東知名品牌。同時(shí)，帶動(dòng)玻尿酸活顏煥亮精華液、聚谷氨酸次拋原液、玻尿酸嘭潤(rùn)水乳、玻尿酸水光肌原液面膜四款產(chǎn)品也受到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可和喜愛。
璦爾博士同樣以爆品策略出圈，2021年，璦爾博士旗下潔顏蜜、香蕉面膜、益生菌水乳、前導(dǎo)精華等多個(gè)單品過億元，其中，潔顏蜜、香蕉面膜等爆品銷售額占品牌總銷售額70%左右。另外，璦爾博士最近推出的“閃充精華”新品，一上市便登上天貓抗皺精華熱銷榜TOP1。
據(jù)介紹，“閃充精華”由研創(chuàng)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)三年多時(shí)間研發(fā)和打磨，采用“3D多維抗皺理念”和“雙重阻皺技術(shù)”，實(shí)現(xiàn)微生態(tài)與抗初老的合二為一，擁有國(guó)內(nèi)首創(chuàng)獨(dú)家雙菌發(fā)酵褐藻技術(shù)，褐藻精萃成分是原型VC抗氧化的5倍，在包裝上則使用RELLET可替換包裝設(shè)計(jì)，踐行減塑環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展理念。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 化妝品
