京東到家、京東415同城購(gòu)物節(jié)正在火熱進(jìn)行中。這是雙渠道首次聯(lián)合打造415大促，同城大促氛圍拉滿！京東到家、小時(shí)購(gòu)也聯(lián)合超4000家母嬰專營(yíng)店，提供“線上下單、門店發(fā)貨、母嬰商品小時(shí)級(jí)送達(dá)”的同城即時(shí)購(gòu)物服務(wù)。
對(duì)于孩子王而言，今年415同城購(gòu)物節(jié)疊加自身司慶盛典，購(gòu)物氛圍更加濃烈。孩子王湖南分公司總經(jīng)理劉恒震表示，京東到家、京東雙渠道聯(lián)合大促，加上司慶盛典全國(guó)百城數(shù)百家門店聯(lián)動(dòng)，線上線下全渠道資源整合，吸引了更多顧客，銷售也更加火爆。京東到家、小時(shí)購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，415活動(dòng)至今，孩子王門店線上單量同比增長(zhǎng)超3倍。
京東到家攜手孩子王門店，打造415同城購(gòu)物節(jié)大促氛圍
母嬰即時(shí)零售市場(chǎng)爆發(fā)，415同城購(gòu)物節(jié)疊加司慶盛典助力孩子王增長(zhǎng)
隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣向線上遷移，尤其80、90后用戶對(duì)于購(gòu)物“快”的需求增加，母嬰即時(shí)零售市場(chǎng)也迎來(lái)高速增長(zhǎng)。對(duì)孩子王來(lái)說(shuō)，拓展即時(shí)零售業(yè)務(wù)、全渠道布局是必然，415同城購(gòu)物節(jié)與孩子王到家服務(wù)的結(jié)合，成為孩子王全渠道布局的一次驗(yàn)證。
劉恒震表示，小時(shí)達(dá)的即時(shí)消費(fèi)模式，對(duì)于消費(fèi)者尤其80、90后的年輕群體，有極大的吸引力。首先基于“省時(shí)省心”的需求，讓平時(shí)忙于育兒的寶爸寶媽們更傾向能夠快速收到貨；其次，對(duì)于商品品質(zhì)的追求，也讓他們更愿意接受從實(shí)體門店發(fā)貨的電商模式。
基于對(duì)即時(shí)零售市場(chǎng)的看好，今年孩子王門店與415同城購(gòu)物節(jié)的聯(lián)動(dòng)更加密切，已上線京東到家的超470家門店全部參與到大促中。415大促京東到家、京東雙渠道的各種營(yíng)銷玩法和孩子王司慶盛典滿799送大牌好禮的雙重活動(dòng)，提升用戶下單意愿，同時(shí)由達(dá)達(dá)快送提供同城購(gòu)物1小時(shí)達(dá)的即時(shí)配送服務(wù)，吸引更多用戶線上下單。劉恒震估計(jì)，4月15日-18日作為銷售爆發(fā)期，像孩子王長(zhǎng)沙奧克斯店，門店單量相較平時(shí)還將實(shí)現(xiàn)至少翻倍增長(zhǎng)。
孩子王門店工作人員在講解415大促優(yōu)惠
除了線上訂單的增加，劉恒震也感受到了門店客流的明顯增長(zhǎng)，他表示，415大促將京東到家、京東渠道的優(yōu)質(zhì)流量帶到線下門店，并將線下老客引導(dǎo)到線上消費(fèi)，滿足消費(fèi)者多渠道消費(fèi)的需求，擴(kuò)大了線下門店的服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)線上線下客流的雙向互補(bǔ)，從而有效促進(jìn)業(yè)務(wù)提升。就孩子王長(zhǎng)沙的門店客流增長(zhǎng)來(lái)看，相較日常增長(zhǎng)漲幅在八成左右。
線上線下全渠道營(yíng)銷，造就線下門店新增量
對(duì)于孩子王來(lái)說(shuō)，線上線下聯(lián)動(dòng)消費(fèi)是一大特色亮點(diǎn)。據(jù)劉恒震介紹，在玩法上，消費(fèi)者參與線上打卡互動(dòng)，到店可享受禮品贈(zèng)送疊加；線下逛店參與活動(dòng)可獲得線上會(huì)員積分，從線上到線下，全渠道觸達(dá)用戶，激發(fā)消費(fèi)熱情。
在大促氛圍感上，今年的415同樣打造全域營(yíng)銷的氛圍。線上微信社群私域流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，抖音、小紅書等平臺(tái)公域宣傳引流，線下店內(nèi)廣播、智慧促銷員推薦等多渠道告知，吸引更多顧客關(guān)注參與。“當(dāng)我們?cè)谪S富有趣的營(yíng)銷宣傳內(nèi)容上把產(chǎn)品和促銷信息植入進(jìn)去，營(yíng)銷效果就會(huì)更大，銷售就越火爆。”劉恒震表示。
疊加孩子王司慶盛典，吸引顧客到店消費(fèi)
除此之外，415期間，基于京東到家打通線上線下、整合商家品牌營(yíng)銷資源的能力，孩子王還與伊利金領(lǐng)冠達(dá)成合作，讓金領(lǐng)冠突破傳統(tǒng)商超渠道，實(shí)現(xiàn)與母嬰專營(yíng)店的全渠道營(yíng)銷合作，通過(guò)社群推廣、品牌券營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、品牌、商家三方共振，從而線上聯(lián)動(dòng)線下，實(shí)現(xiàn)好物小時(shí)達(dá)。
而在履約配送的時(shí)效上，面對(duì)線上訂單的快速增加，孩子王門店也與達(dá)達(dá)快送做好充分溝通準(zhǔn)備。即使在大促“爆單”期間，達(dá)達(dá)快送也能基于充足的騎士運(yùn)力和智慧物流系統(tǒng)以及蒼穹大數(shù)據(jù)平臺(tái)的支持，提供高效穩(wěn)定履約配送服務(wù)。小時(shí)達(dá)配送時(shí)效的保障，讓用戶更樂意在線上購(gòu)買，門店也從線上獲得更多的銷售增量。以孩子王長(zhǎng)沙環(huán)宇城店為例，門店線上銷售占比已達(dá)到50%，大促后期還會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)。
目前，孩子王在全國(guó)17個(gè)省、3個(gè)直轄市，累計(jì)近200座城市擁有超500家大型數(shù)字化門店，同時(shí)還構(gòu)建了孩子王APP、小程序、微商城等線上購(gòu)物渠道。會(huì)員可以到店享受服務(wù)，也可以線上選擇“孩子王到家”，享受門店5公里內(nèi)最快1小時(shí)速達(dá)的購(gòu)物服務(wù)。
母嬰商品小時(shí)達(dá)正成為育兒家庭的購(gòu)物新選擇。京東到家、小時(shí)購(gòu)與孩子王的合作，正不斷解決用戶升級(jí)的消費(fèi)需求，提供母嬰商品到家服務(wù)，帶給消費(fèi)者更為多、快、好、省的購(gòu)物體驗(yàn)，也讓415大促迎來(lái)更火熱的銷售。
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多:
