二手市場(chǎng)的垂直領(lǐng)域，正成為新的投資風(fēng)口。
最近，二手奢侈品電商爆爆奢宣布完成A+輪融資1億元人民幣，而自去年12月以來(lái)，包括紅布林、值耀、胖虎科技、妃魚(yú)、只二、包大師等在內(nèi)的二手奢侈品交易平臺(tái)，都獲得新一輪的融資，資本的持續(xù)加碼，也讓二奢賽道變得炙手可熱。
二奢投資熱的背后，是萬(wàn)億消費(fèi)市場(chǎng)的支撐。近幾年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)心理逐漸從“擁有”到“使用”轉(zhuǎn)變，在追求觀賞價(jià)值之余也追求實(shí)用價(jià)值。與購(gòu)買(mǎi)全新的奢侈品相比，購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品既能彌補(bǔ)興趣消費(fèi)的沖動(dòng)，又能追求極致的性?xún)r(jià)比，因而大部分消費(fèi)者對(duì)二手奢侈品逐漸具有購(gòu)買(mǎi)的意愿。
但相比其他二手交易，二手奢侈品本身卻是一個(gè)鏈條更長(zhǎng)的賽道，涉及貨源、貨品審核、鑒定、上架、定價(jià)、物流及售后等多個(gè)環(huán)節(jié)。首當(dāng)其沖的就是信任問(wèn)題，要通過(guò)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新和升級(jí)，將二奢交易充分的線上化、標(biāo)準(zhǔn)化和平臺(tái)化，并且不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游貨源和下游服務(wù)不斷延展，做深做透。
當(dāng)前的二手奢侈品行業(yè)，仍然是藍(lán)海，且未有巨頭的滲透，盡管每個(gè)二奢玩家的模式都不完全相同，但把標(biāo)準(zhǔn)做透明、把交易世界拉平，這是其共同考題。那么如何看待當(dāng)前的二手奢侈品行業(yè)？這其中又將涌現(xiàn)出哪些真正的頭部企業(yè)？未來(lái)行業(yè)的發(fā)展方向如何？
1、火熱的二奢賽道，消費(fèi)與投資并行
在全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)上，我國(guó)正逐漸取代歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家成為世界第一奢侈品消費(fèi)大國(guó)，伴隨而來(lái)的是國(guó)內(nèi)二手奢侈品交易需求也在逐年攀升。在英國(guó)奢侈品電商平臺(tái)Farfetch上，2020年其奢侈品包袋轉(zhuǎn)售服務(wù)Second Life增長(zhǎng)了527%，二手奢侈品的銷(xiāo)量和瀏覽量均出現(xiàn)了巨大增長(zhǎng)，其中中國(guó)成為二手商品GMV最高的國(guó)家。而對(duì)于國(guó)內(nèi)的二手奢侈品電商行業(yè)，最近幾年的GMV也是保持著年均100%以上的高增長(zhǎng)，尤其是自去年疫情以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及無(wú)法出國(guó)的影響，國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)也迎來(lái)“井噴式”爆發(fā)，直播帶貨更是把二奢線上交易推上前所未有的巔峰。
有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，近十年來(lái)我國(guó)二手奢侈品的存量較大，但與發(fā)達(dá)國(guó)家20%-30%的流轉(zhuǎn)率相比，我國(guó)僅有5%還處在起步萌芽期，若以二手奢侈品市場(chǎng)的平均占比來(lái)估算，未來(lái)我國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)可達(dá)萬(wàn)億規(guī)模，發(fā)展?jié)摿薮螅A(yù)計(jì)未來(lái)3-5年或?qū)⒂瓉?lái)高峰期。
而在人群消費(fèi)行為方面，艾媒咨詢(xún)今年最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021Q1中國(guó)超六成白領(lǐng)群體有購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品的意愿。這點(diǎn)在紅布林發(fā)布的《2021上半年二手奢侈品消費(fèi)榜》中也得到證實(shí)，從全站2021年上半年消費(fèi)情況來(lái)看，二奢消費(fèi)者更青睞路易威登、古馳、迪奧、愛(ài)馬仕等大牌。無(wú)論是用戶(hù)消費(fèi)金額，還是用戶(hù)消費(fèi)的訂單量，都說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于二手奢侈品的接受度和認(rèn)可度正在持續(xù)提升，二手奢侈品的消費(fèi)理念開(kāi)始深入人心。
對(duì)于這個(gè)蓬勃發(fā)展的萬(wàn)億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，一大批嗅覺(jué)敏銳的投資機(jī)構(gòu)如經(jīng)緯中國(guó)、IDG資本等，紛紛開(kāi)始加碼布局二手奢侈品頭部平臺(tái)，這又進(jìn)一步加速了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。去年12月，紅布林宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元B2輪融資，這已是過(guò)去4年里，紅布林拿下的第六輪融資。其后，只二、胖虎科技、妃魚(yú)、值耀以及爆爆奢等二奢交易平臺(tái)，都先后獲得新一輪融資。而從這些融資情況看，大多集中在B輪以后，且融資金額較大，這也意味著隨著二奢電商逐漸走向成熟，其投資價(jià)值也得到進(jìn)一步放大。
事實(shí)上，無(wú)論是從政策環(huán)境還是市場(chǎng)價(jià)值上，二手行業(yè)正受到更多的關(guān)注。今年6月，二手消費(fèi)電子交易平臺(tái)萬(wàn)物新生集團(tuán)（愛(ài)回收）正式登陸紐交所，成為中概股ESG第一股，當(dāng)日股票上漲22.93%，總市值為37.93億美元。而在國(guó)外，軟銀集團(tuán)最近也參與了歐洲最大二手奢侈品網(wǎng)站Vestiaire Collective的一輪新融資，此輪融資規(guī)模為1.78億歐元，對(duì)Vestiaire的估值為17億美元。此前，美國(guó)二手奢侈品電商平臺(tái)The Real Real在2019年登陸納斯達(dá)克，成為第一個(gè)上市的二手奢侈品電商，上市首日股價(jià)暴漲44.50%，市值達(dá)24.55億美元，是上一輪融資的三倍。
彭博社最近發(fā)表一篇名為《中國(guó)的二手市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展》一文也指出，2021年上半年，約有2.02億用戶(hù)通過(guò)中國(guó)在線平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)二手商品，高于去年全年的1.83億。今年上半年，一些投資者向中國(guó)新興在線二手公司投入了約9億美元。
2、重構(gòu)二奢“人貨場(chǎng)”，紅布林的飛輪效應(yīng)
傳統(tǒng)的二手奢侈品交易市場(chǎng)，主要依賴(lài)線下消費(fèi)場(chǎng)景去匹配買(mǎi)賣(mài)雙方，這種方式的交易效率非常有限、流轉(zhuǎn)也很低。而且二手奢侈品在貨源上本身參差不齊，商品描述、定價(jià)并無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，加上奢侈品客單價(jià)又相對(duì)較高，很難讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)就做出購(gòu)買(mǎi)決策。但二手奢侈品電商交易平臺(tái)的出現(xiàn)，不僅打破了時(shí)間和地理的限制，更是通過(guò)在供應(yīng)鏈和服務(wù)上的創(chuàng)新，讓二奢這樣的非標(biāo)品，逐漸向標(biāo)品進(jìn)化，解決了信息不對(duì)稱(chēng)、降低了交易門(mén)檻，而像這紅布林這樣的佼佼者，正在重構(gòu)二奢行業(yè)的“人貨場(chǎng)”，讓平臺(tái)價(jià)值得到更大程度的釋放。
首先是在“人”上，新消費(fèi)群體的崛起帶動(dòng)了二奢消費(fèi)品在觀念和價(jià)值上的轉(zhuǎn)換，而紅布林則進(jìn)一步放大了這種效應(yīng)。據(jù)《2020中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，目前二手奢侈品消費(fèi)中“90后”、“00后”占比已經(jīng)達(dá)到了24%，他們購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品不僅能對(duì)外彰顯自己的“品味”，還能更合理的“取悅自己”，追求性?xún)r(jià)比又成為其中最重要的消費(fèi)取向。
而且在紅布林這樣的二奢電商交易平臺(tái)上，因?yàn)榻灰壮杀尽㈤T(mén)檻降低，沒(méi)有了信息的不對(duì)稱(chēng)，更多人可以參與到這個(gè)原先高門(mén)檻的交易流程里來(lái)，這也意味著，每一個(gè)平臺(tái)上的用戶(hù)，都可以既是賣(mài)家又是買(mǎi)家，去獲得貨品的增值收益或使用價(jià)值。隨著用戶(hù)群的擴(kuò)大以及這種身份的不斷轉(zhuǎn)換，自然也能帶動(dòng)平臺(tái)更高的交易活躍度，提升貨品的流轉(zhuǎn)效率。
其次是在“貨”上，二手市場(chǎng)是個(gè)非標(biāo)行業(yè)，本質(zhì)上是一種信任經(jīng)濟(jì)，買(mǎi)賣(mài)雙方的交易與否，很大程度上取決于平臺(tái)如何以充分透明的保障機(jī)制，來(lái)確保貨品流轉(zhuǎn)的確定性。目前來(lái)看，二手奢侈品SKU是海量數(shù)量，在商品的辨?zhèn)�、新舊級(jí)別評(píng)級(jí)、定價(jià)體系、售前售后服務(wù)等方面，業(yè)內(nèi)也沒(méi)有成文規(guī)范。比如在成色等級(jí)上，國(guó)內(nèi)大多數(shù)二手奢侈品零售商通常以99新、98新、95新、9新、8.5新等作為成色等級(jí)，但各個(gè)平臺(tái)之間對(duì)成色等級(jí)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。同樣一只包，很可能在不同平臺(tái)得到不同的成色評(píng)級(jí)，估價(jià)也不同。
二奢交易平臺(tái)作為中間商，面對(duì)更加復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條，紅布林的做法就是通過(guò)做好“供應(yīng)鏈+服務(wù)”，為“非標(biāo)商品”賦予了“標(biāo)準(zhǔn)化”的部分，并且將其作為核心壁壘。比如，紅布林自建超2萬(wàn)平的商品標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中心，將商品鑒定、新舊評(píng)級(jí)、基礎(chǔ)信息以及定價(jià)等進(jìn)行全方位處理，形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、流程化的服務(wù)體系。由此，紅布林商品處理時(shí)效從原來(lái)的5-7天提升到了1.5天左右，平臺(tái)平均處理量級(jí)為數(shù)十萬(wàn)件/月，是行業(yè)目前最高的處理規(guī)模和效能。通過(guò)全方位標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，紅布林實(shí)現(xiàn)整體服務(wù)能力第一，90%的商品在30天內(nèi)可售出。
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