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01
“zara能瘋狂侵占快時尚品牌市場，根本的原因就是“快”，一分鐘造18000件衣服，全靠速度達(dá)成所有使命。12天一更新，代工廠直接生產(chǎn)加工，加快新品上線速度，門店每周都有新變化。”
ZARA等快時尚品牌能夠把握住流行趨勢，不斷推出新款。同時，它的面料會經(jīng)常換季更換，所以它在配料方面會做非常多款式的變化，這也印證快反體系的源頭。
“首單少量 翻單多批次”是要領(lǐng)。服裝產(chǎn)品售賣周期有一個爬坡，從上架爬坡，到新品上架老款走下坡，除了爆款，平價款都是這樣的生命周期。企業(yè)在用基礎(chǔ)面料做流行款的時候，首單應(yīng)該要少量，控制在300件500件。
業(yè)績好了可以大量翻單，大約可以到五千件到八千件。從首單鋪貨一直到小批量多批次翻單，這一圈下來叫供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)，能創(chuàng)造出更多款式，也能壓低庫存。
02
“你的門店提袋率30%，可能你也會邀請客人加入成為會員，給他掃一下二維碼，如果那70個沒有買的進(jìn)店者，可能公司有規(guī)定邀請他們沒有買衣服也要加一下品牌的二維碼，那么問題來了，你拿到他的微信了，然后又怎樣？”
整個供應(yīng)鏈的結(jié)合到商業(yè)模式的創(chuàng)新，一路貫穿的無外乎4個字：用戶體驗。
全渠道新零售是用戶體驗的數(shù)據(jù)驅(qū)動，也就是C2B，從消費(fèi)者的銷售渠道倒逼服裝品牌企業(yè)。對于門店來說，擁有30%的提袋率，即使商家擁有所有客戶的聯(lián)系方式，又怎么實現(xiàn)全鏈路人貨場的數(shù)據(jù)采集？這也是阿里巴巴這幾年一直在推廣的全渠道方式，把它原本線上的很多數(shù)據(jù)采集引用到線下來操作，線下也要做活動來引流。
現(xiàn)在，智能試衣間已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到時尚品牌門店中，加上人臉支付快捷方便，能夠采集數(shù)據(jù)，從人流量到實際購買人數(shù)，得出轉(zhuǎn)化率，和電商異曲同工之處。
客人進(jìn)店，導(dǎo)購拿著iPad邀請客人選款，門店無法呈現(xiàn)所有的款，有的爆款可以從外地調(diào)過來。也就是說，服裝企業(yè)要實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，線下不管是實體門店還是奧萊、實現(xiàn)數(shù)字化，全渠道發(fā)貨調(diào)貨就能掌握以銷定產(chǎn)。
03
“企業(yè)一直有一個非常美好的愿景——以銷定產(chǎn)，要去庫存，就要做到數(shù)字化門店，又被叫做智慧門店。”
同時，不管是服裝、服飾、鞋帽、箱包，企業(yè)一直有一個非常美好的愿景——以銷定產(chǎn)，要去庫存，就要做到數(shù)字化門店，又被叫做智慧門店。不管是傳統(tǒng)電商還是直播電商，我們都可以獲得很多數(shù)據(jù)，這些線上數(shù)據(jù)是以銷定產(chǎn)的基礎(chǔ)。
通過銷售終端，讓智慧門店對于抓住消費(fèi)者的喜好采集數(shù)據(jù)，做到以銷定產(chǎn)去庫存。
除此之外還有很多數(shù)字化手段已經(jīng)在商場呈現(xiàn)，在變革浪潮中沒有時尚品牌可以避免。我們總要知道前沿技術(shù)是什么。
來源：中服網(wǎng) 文/丁豆豆
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