對(duì)比天然鉆石這兩項(xiàng)原罪，有分析人士認(rèn)為，培育鉆石具有天然優(yōu)勢(shì)，“前者自不待言，對(duì)于后者，美國(guó)的實(shí)驗(yàn)室培育鉆石品牌Diamond Foundry聲稱(chēng)，在實(shí)驗(yàn)室中使用太陽(yáng)能和風(fēng)能，并獲得了零碳排放認(rèn)證”。
“小李子”是一個(gè)行走的有力例證。作為環(huán)保人士，參演《血鉆》十年后，他投資了Diamond Foundry公司，為培育鉆石“站臺(tái)”。
不過(guò)，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石真像廠商宣稱(chēng)的那樣可持續(xù)嗎？
事實(shí)上，培育鉆石同樣需要大量能源進(jìn)行生產(chǎn)，其在高壓高溫技術(shù)環(huán)境下制造，煤電的使用較為普遍。
由標(biāo)普全球旗下公司Trucost ESG Analysis撰寫(xiě)的一份天然鉆石行業(yè)透明度報(bào)告還顯示，合成鉆石產(chǎn)生的二氧化碳排放量是天然鉆石的3倍。
如果說(shuō)“原罪”是雙方的“明爭(zhēng)”，那么，價(jià)格則是彼此之間的“暗斗”，一些廠商反向利用培育鉆石的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，悄悄上演“偷梁換柱”的戲碼。
三個(gè)月前，美國(guó)寶石學(xué)院向外界發(fā)出警告，稱(chēng)近期收到大量實(shí)驗(yàn)室培育或者處理過(guò)的鉆石，皆通過(guò)偽造的鉆石報(bào)告和鉆石腰碼冒充天然鉆石。
舉個(gè)例子，其中一顆實(shí)驗(yàn)室培育鉆石，檢驗(yàn)結(jié)果為1.51212克拉，D色，VVS2凈度，IIa型，切割等級(jí)為“非常好”，而這顆鉆石的附帶報(bào)告顯示為1.50362克拉，E色，VVS2凈度，I型，切割等級(jí)為“極好”的天然鉆石。
培育鉆石冒充天然鉆石，美國(guó)寶石學(xué)院這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)自然能夠鑒定，但在消費(fèi)端，很難通過(guò)肉眼加以辨別，這也為冒充事件頻發(fā)提供了某種“溫床”。
銷(xiāo)售培育鉆石，除了冒充天然鉆石這樣的“非法途徑”，現(xiàn)階段還有一個(gè)不容忽視的關(guān)鍵性因素，就是天然鉆石的庫(kù)存。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士劉江疆分析，在國(guó)外市場(chǎng)，80%的培育鉆石品牌商或經(jīng)銷(xiāo)商都是新成立的公司，他們輕裝上陣，沒(méi)有庫(kù)存減值壓力。
但是，國(guó)內(nèi)培育鉆石的銷(xiāo)售大多走傳統(tǒng)珠寶渠道，這些渠道已經(jīng)積壓了海量天然鉆石庫(kù)存，“除非傳統(tǒng)珠寶商能確認(rèn)培育鉆石不會(huì)對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)天然鉆石產(chǎn)生任何影響，或者經(jīng)營(yíng)培育鉆石能夠更加穩(wěn)定獲利，否則都不會(huì)輕易嘗試去主動(dòng)推廣培育鉆石”。
從這個(gè)角度看，天然鉆石與培育鉆石的博弈將會(huì)是“持久戰(zhàn)”，中國(guó)培育鉆石市場(chǎng)即使想擺脫傳統(tǒng)珠寶渠道，也要新建渠道、多方合作，這同樣是一條荊棘之路，無(wú)法一蹴而就。
當(dāng)然，在整個(gè)珠寶市場(chǎng)，天然鉆石與培育鉆石既彼此纏斗，也“在同一個(gè)舞臺(tái)兼容”，戴比爾斯等巨頭掌控天然鉆石的話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)，又在培育鉆石市場(chǎng)中加緊布局，即是行業(yè)趨勢(shì)的最佳注解。
03
營(yíng)銷(xiāo)為王
天然鉆石與培育鉆石的博弈，看起來(lái)并不對(duì)等，用分析人士的話說(shuō)，二者正行駛在不同賽道上：后者是輕奢路線，前者則地位超然。
所謂“地位超然”，只是相對(duì)于培育鉆石，與過(guò)去的自己相比，天然鉆石正經(jīng)歷“至暗時(shí)刻”。
誠(chéng)如法國(guó)興業(yè)銀行分析師所言，鉆石礦商面臨著價(jià)格疲軟和銷(xiāo)量大幅下滑的雙重打擊，其規(guī)�？氨�2008至2009年的金融危機(jī)。
疫情這一“黑天鵝”的出現(xiàn)，加劇了鉆石行業(yè)的危機(jī)。
據(jù)公開(kāi)披露的數(shù)據(jù)顯示，幾乎每一家鉆石礦商2020年的銷(xiāo)售額都大幅下降。
其中，埃羅莎集團(tuán)全年毛坯石銷(xiāo)售額26.5億美元，比2019年下降19%，總銷(xiāo)量3210萬(wàn)克拉，比2019年下降4%。戴比爾斯全年毛坯石銷(xiāo)售額28億美元，比2019年下降30%，總銷(xiāo)量2140萬(wàn)克拉，比2019年下降27%。
到2021年第一季度，疫情有所緩和，但業(yè)界描述這一季度的鉆石生產(chǎn)狀態(tài)時(shí)，都用“非常謹(jǐn)慎的樂(lè)觀”來(lái)形容。這是因?yàn)�，�?lè)觀預(yù)測(cè)背后，仍然存在相當(dāng)大的不確定性。
形勢(shì)如此嚴(yán)峻，是售賣(mài)天然鉆石，還是培育鉆石，似乎不再那么重要，能不能再次激活市場(chǎng)對(duì)于鉆石產(chǎn)品的消費(fèi)熱情，才是重中之重。
歸根到底，還是營(yíng)銷(xiāo)為王。
談到培育鉆石的營(yíng)銷(xiāo)，劉江疆提到產(chǎn)品的多元化。他解釋稱(chēng)：“跳出天然鉆石的產(chǎn)品框架，做更有辨識(shí)度的產(chǎn)品，更加多元化的題材，更廣泛的材質(zhì)與工藝表達(dá)，時(shí)尚、個(gè)性、跨界、融合將是培育鉆石產(chǎn)品吸睛的法寶。”
其實(shí)，天然鉆石的營(yíng)銷(xiāo)，也莫不如此。
需要注意的是，培育鉆石的營(yíng)銷(xiāo)，不一定是在搶奪天然鉆石的目標(biāo)客戶(hù)。據(jù)貝恩公司合伙人Olya Linde觀察，由于持續(xù)的產(chǎn)品差異化，培育鉆石相比天然鉆石占據(jù)了單獨(dú)的市場(chǎng)份額：
“我認(rèn)為它正在接觸到很多不同的客戶(hù)。隨著技術(shù)的進(jìn)步和價(jià)格的持續(xù)下降，培育鉆石越來(lái)越流行，我相信這為更多的消費(fèi)者提供了機(jī)會(huì)，尤其是那些原本可能不會(huì)考慮鉆石首飾的消費(fèi)者。因此，這不是一種替代，而是蛋糕真正在越做越大。”
“蛋糕越做越大”，這無(wú)疑是個(gè)好消息，但誰(shuí)能吃到更多，值得認(rèn)真審視。
畢竟，年輕人的“鉆石自由”，正是推動(dòng)“蛋糕”變大的重要因素，誰(shuí)能贏得更多年輕人的青睞，誰(shuí)才能將收益最大化。
來(lái)源：新零售商業(yè)評(píng)論 響馬
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