來源：每日商報
當(dāng)2021年的第一縷夏日陽光,透過辦公室窗戶、汽車擋風(fēng)玻璃、樹葉縫隙打在都市麗人手臂上時,金華產(chǎn)業(yè)帶的防曬服飾商家知道,打包發(fā)貨的高峰期來了——從去年的盛夏開始,他們就在研究今年的趨勢,消費者的喜好,將那些蘊含新科技、黑科技的新品準備就緒。
△金華防曬服飾產(chǎn)業(yè)帶的工廠如今每天都在高速運轉(zhuǎn)
預(yù)知消費者的喜好,并不是金華防曬服飾商家的“超能力”,商家們是通過淘寶、天貓、聚劃算等重要橋梁提前洞悉消費者需求——比如聚劃算洞察到消費者今年更注重防曬專利科技、養(yǎng)膚又防曬等新面料,喜歡ins風(fēng)、古風(fēng)、一衣多用、一帽多用的新設(shè)計,以及全家一起防曬、辦公室防曬等新場景。
當(dāng)這些創(chuàng)新要素通過這些橋梁向金華集聚、速度加快,各商家創(chuàng)新能力也應(yīng)運而生,涌現(xiàn)出lets slim、VVC等知名防曬品牌——《妻子的浪漫旅行》《爸爸去哪兒》等綜藝節(jié)目里明星所穿防曬產(chǎn)品,相當(dāng)一部分出自于他們。
對于女明星來說,在戶外錄節(jié)目,防曬力十足的產(chǎn)品,有時可是比老公還重要哦。
5月21日至5月23日,阿里巴巴旗下的聚劃算匯聚還將聯(lián)合金華市商務(wù)局打造金華防曬服飾專場活動,匯聚大批金華防曬品牌,在促銷的同時也幫助金華防曬服飾產(chǎn)業(yè)品牌化升級。
一直以來,產(chǎn)業(yè)帶商家特性都是產(chǎn)品力強,品牌力弱,在國內(nèi)消費者群體間尚未形成心智。而聚劃算匯聚要做的,正是基于對消費者需求和地域特色貨品的深度挖掘,扶持線下成熟的產(chǎn)業(yè)品牌,打造出被大眾所認知的產(chǎn)地公域品牌,并帶動產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。
養(yǎng)膚冰袖、腳套等產(chǎn)品推陳出新
金華防曬商家“超能力”來自這里
這是聚劃算匯聚首次打造金華防曬服飾產(chǎn)業(yè)專場,作為首次受邀參與的防曬品牌,lets slim的品牌合伙人之一童君偉很期待,為此準備了8.6折起的部分產(chǎn)品,還有共計6場、分別在5月21日至23日每天10點和20點開展的1元秒殺活動。
對于自家產(chǎn)品銷售,童君偉很有信心——他們家的明星產(chǎn)品冰袖,具有超強的防曬能力,做工和舒適性也都屬于冰袖業(yè)內(nèi)的佼佼者,馮提莫、張韶涵等明星都在用。
△lets slim合作工廠里制作冰袖的機器和材料
童君偉是金華永康人,最初做服飾起家。2016年,他和合伙人們成立了lets slim品牌,基于金華紡織業(yè)的發(fā)達和自身供應(yīng)鏈的成熟,向防曬領(lǐng)域進軍,同時開始運營天貓旗艦店。“我們做電商十幾年,始終覺得好質(zhì)量是基礎(chǔ),所以做防曬產(chǎn)品也都是找質(zhì)量頂尖的廠家合作。”童君偉說道。
但光有質(zhì)量還不夠,有數(shù)據(jù)才能夠清楚消費者到底想要什么樣的產(chǎn)品。背靠著8億多用戶,淘寶的每一個評論、每個搜索對于lets slim來說都是巨大價值。
童君偉記得,有不少用戶留言:“穿著熱褲的腿暴露在外面,光涂防曬總覺得不夠。”看到這個需求之后,lets slim開始研發(fā)“腳套”,相當(dāng)于穿在腿上的冰袖。“穿上是冰冰涼涼的,不憋也不勒,現(xiàn)在工廠正在打樣,預(yù)計明年的夏天可以上線。”
△lets slim今年新品“冰淇淋”冰袖正在火熱打包發(fā)貨
除了聽見消費者的聲音,淘寶小二和電商數(shù)據(jù)也常常為lets slim指引方向。此前淘寶小二建議lets slim可以做防曬披肩,既能在烈日下防曬,又在空調(diào)房防止受涼。
另外在護膚越來越被重視的當(dāng)下,lets slim也緊跟潮流,將新概念新科技融入冰袖防曬產(chǎn)品,比如加進一種日本助劑,其富含膠原蠶絲蛋白,能有效呵護肌膚。在此基礎(chǔ)上,lets slim又想到結(jié)合薄荷,讓冰袖產(chǎn)品更輕量且兼具驅(qū)蚊作用,源源不斷地納入創(chuàng)新因子。
聚劃算匯聚“組團”金華防曬品牌
推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級
在數(shù)字化時代,只有精準匹配用戶需求和市場潮流,打造自有品牌,才可以獲得持久的銷量、市場主動權(quán)、影響力和后續(xù)競爭力。隨著消費者對防曬需求的不斷加大,驅(qū)動金華商家產(chǎn)品創(chuàng)新要素的不斷集聚。
比如同樣在金華土壤上茁壯成長的VVC品牌,其品牌實驗室沉淀五年之久,終于研發(fā)出核心技術(shù)蕾羅娜紡織技術(shù),目前已獲得專利,成為VVC品牌在防曬界立足的根本。記者了解到,VVC光一家天貓旗艦店(不算加盟授權(quán)商)一年的GMV就超過了1億元人民幣。
△《爸爸去哪兒》里的萌娃戴的正是VVC防曬帽
而VVC、lets slim等大批金華本地新品牌崛起,逐漸讓金華服飾下的細分領(lǐng)域——防曬也成為“金名片”。這背后,淘寶、聚劃算等平臺強大的數(shù)據(jù)能力不容小覷。作為阿里巴巴集團品質(zhì)惠戰(zhàn)略的重要窗口,聚劃算匯聚自2019年起開啟產(chǎn)業(yè)帶布局計劃,同時不斷打造產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化標桿。
此前,淘寶發(fā)布了全國首批23條百億級數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶,分布于4省12市,其中金華市占了5條,十分搶眼。
而本次金華防曬服飾專場活動的推出,將通過聚劃算對消費者需求趨勢、產(chǎn)業(yè)帶趨勢進行更深入的挖掘。通過匯聚品牌,一方面助力金華防曬服飾產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化發(fā)展、消費爆發(fā),帶動產(chǎn)生更多新品牌、新趨勢、新場景,另一方面也能帶動產(chǎn)業(yè)帶的創(chuàng)新發(fā)展,解決消費者需求痛點。
在此次金華防曬服飾專場活動上,聚劃算匯聚賦予了眾多營銷支持,利用新媒體做傳播和種草,5月22日還將在聚劃算直播間進行直播,幫助擴大匯聚金華防曬產(chǎn)業(yè)帶的聲量和影響力。
聚劃算相關(guān)負責(zé)人表示,接下來聚劃算匯聚將聯(lián)動全國更多地域,通過對消費者需求、消費趨勢的洞察,挖掘更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶。并通過資源加持、品牌定制等支持,幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)爆發(fā)性增長,讓更多地域價值品牌走到臺前,成為帶動城市產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的新引力。
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