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4月16日，京東超市與休閑零食龍頭企業(yè)良品鋪?zhàn)诱胶炇?021年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將重點(diǎn)圍繞全渠道供應(yīng)鏈創(chuàng)新、全域營銷升級、C2M新品共創(chuàng)及用戶運(yùn)營等方面開展深度合作，攜手探索即時(shí)消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展模式，開拓新藍(lán)海品類消費(fèi)趨勢。
京東超市與良品鋪?zhàn)诱胶炇?021年戰(zhàn)略合作協(xié)議
近年來，通過更精細(xì)的運(yùn)營策略，良品鋪?zhàn)釉诰〇|超市不僅實(shí)現(xiàn)銷售飛速增長，也實(shí)現(xiàn)了粉絲用戶的全面增長，僅在2020年京東11.11期間，獲客數(shù)就達(dá)超百萬量級。
不僅如此，京東超市與良品鋪?zhàn)舆�不斷挖掘休食市場的新藍(lán)海。2019年良品鋪?zhàn)犹岢鼍劢垢叨肆闶硲?zhàn)略，與京東超市攜手針對細(xì)分市場消費(fèi)需求研發(fā)新品牌和新產(chǎn)品，如，針對兒童零食“減鹽減糖”需求推出了兒童零食子品牌“良品小食仙”，針對減肥健身人群需求推出健身代餐子品牌“良品飛揚(yáng)”，兩個(gè)品牌在京東超市快速成長的同時(shí)帶動(dòng)了新消費(fèi)趨勢的增長。2020年11.11期間，品牌“良品小食仙”達(dá)成銷售額同比增長400%；同時(shí)借助“低卡低脂”的消費(fèi)型趨勢，品牌“良品飛揚(yáng)”實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長280%。而2020年良品鋪?zhàn)邮讋?chuàng)的鮮果月餅，在京東超市通過結(jié)合“養(yǎng)生伴手禮”的營銷賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了搜索端精準(zhǔn)獲客145%的高增長。
此次，京東超市與良品鋪?zhàn)雍献鞯募由�，不僅會(huì)通過全渠道供應(yīng)鏈創(chuàng)新加強(qiáng)即時(shí)消費(fèi)領(lǐng)域方面的合作探索，更將加深在新趨勢、新品牌、新產(chǎn)品方面的進(jìn)一步合作：
在全渠道供應(yīng)鏈創(chuàng)新方面，雙方將通過共建供應(yīng)鏈中臺，將良品鋪?zhàn)釉谌珖木�下門店納入其中，通過京東到家、物競天擇項(xiàng)目等，開展即時(shí)消費(fèi)領(lǐng)域的合作探索，同時(shí)打通線下各渠道供應(yīng)鏈體系與京東主站的鏈接，提升供應(yīng)鏈效率，并為消費(fèi)者帶來更快更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。
在全域營銷方面，雙方將進(jìn)行用戶運(yùn)營模式深度共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)從站外到站內(nèi)，從泛人群到精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化，大幅提升營銷效率；雙方還將加大與新渠道合作打造直播通路，借助新品牌孵化計(jì)劃深度探索內(nèi)容營銷創(chuàng)新模式，協(xié)同建設(shè)品牌以及產(chǎn)品的傳播全鏈路。
在C2M新品共創(chuàng)方面，良品鋪?zhàn)訉⒔柚〇|超市C2M反向定制能力，通過京東大數(shù)據(jù)分析挖掘藍(lán)海品類，打造新趨勢類目，在開拓新品類、新產(chǎn)品上做深入挖掘，尋找更多細(xì)分市場、細(xì)分人群消費(fèi)需求的機(jī)會(huì)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)品類升級、品類細(xì)分及爆品打造，推動(dòng)品牌在京東超市的滲透率進(jìn)一步提升。雙方還商定將合作定制產(chǎn)品數(shù)量提升至每年5-10款。
在用戶運(yùn)營方面，京東超市將為良品鋪?zhàn)哟蛟鞌?shù)字化升級解決方案，在消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)分析方面給予支持，共同啟動(dòng)“百萬用戶增長計(jì)劃”，發(fā)力京東站內(nèi)外用戶增長和全域用戶運(yùn)營。
京東超市與良品鋪?zhàn)诱竭_(dá)成2021年戰(zhàn)略合作
隨著消費(fèi)趨勢向精細(xì)化方向轉(zhuǎn)變，發(fā)掘并滿足垂直細(xì)分的藍(lán)海消費(fèi)需求，已經(jīng)成為品牌市場升級的突破口。針對不同功能、不用使用場景細(xì)分需求制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道和交互體驗(yàn)，是品牌在休閑食品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級方向。而京東超市，已經(jīng)成為了品牌數(shù)字化升級的有力助推者。此次良品鋪?zhàn)优c京東超市深化戰(zhàn)略合作，不僅進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌數(shù)字化營銷能力，也將為消費(fèi)者帶來更具品質(zhì)的休閑零食產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。
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