過了臘八就是年,近期各大電商平臺都策劃了年貨節(jié)活動,紅紅火火的過年氣息席卷而來。但疫情反彈,“留”還是“不留”讓打工人兩難,在就地過年的倡議下,許多游子選擇留在工作地,對許多人而言也是第一個沒有回鄉(xiāng)的春節(jié)。

　　在南京上班的張女士表示:“雖然在南京工作多年,但這還是第一次沒回家過年,不過已經(jīng)在年貨節(jié)下單了一些年貨給爸媽。比較擔心的就是一個人居住的生活飲食等,也比較想念家鄉(xiāng)的味道。”

　　如何利用春節(jié)前夕的黃金時段,獲得最熱的關(guān)注度,最大限度的保障“留守青年”的生活品質(zhì),對電商巨頭來說是一場年終大考。

　　年味到家,鄉(xiāng)愁緩半

　　家鄉(xiāng)的味道就是年味,春節(jié)臨近,不能歸家的游子總有一道饞得不行的家鄉(xiāng)美食,或許是那碗羊肉泡饃,又或是一份蒜苗炒臘肉。蘇寧采銷們深諳此道,加足馬力,經(jīng)過層層篩選,挑出優(yōu)質(zhì)低價的地道家鄉(xiāng)味道,給異鄉(xiāng)人帶來熟悉的年味。

　　“2015年上線的蘇寧中華特色館里可以看到西南地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)、西北地區(qū)、東北地區(qū)七大區(qū)域的特產(chǎn)。”湘西五花臘肉、山胖子柿餅、鄰水麻辣香腸、鹽池攤羊肉,熟悉的年味全量上線,就是家鄉(xiāng)內(nèi)味了;丹東草莓、壽光蔬菜、云南翡翠,直追產(chǎn)地源頭,低價保真。

　　本地過節(jié),云上市集

　　疫情反彈,線下的市集不能擺,但熱熱鬧鬧的氣氛如何來?針對于此,春節(jié)期間蘇寧將在全國2000家門店開設直播,帶消費者看貨。蘇寧家電集團前期已通過小紅書、抖音、微博等多個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺,利用PUGC內(nèi)容輸出,獲取網(wǎng)絡億級曝光資源,后續(xù)將通過成熟專業(yè)的店播銷售服務,搭建出一條從種草到拔草的消費鏈路,全力沖刺年貨節(jié)。

　　針對于本地過年人群,蘇寧家電團隊還聯(lián)合公共事務部門洽談政府,積極爭取政府消費補貼,派發(fā)城市生活優(yōu)惠券,開展“以舊換新多重補貼”“專屬團購福利”等多種優(yōu)惠,并打通百貨、小店、紅孩子、影城等多業(yè)態(tài)資源,打造蘇寧易購城市消費節(jié)IP。

　　蘇福有禮,送禮的儀式感

　　無論回家還是就地,辦年貨、送禮物都是不可或缺的儀式感,春節(jié)期間年貨禮盒都是不二之選。為了滿足消費者的實際需求,蘇寧快消自主品牌團隊也在年貨節(jié)中打造了兩款專屬禮盒——“獅客”和“蘇鮮生”。

　　超高的顏值,精挑細選的產(chǎn)品,還有讓人無法不心動的價格,既滿足了消費者過年走親訪友的面子,又滿足了過年“逛吃逛吃”的嘴巴需求,又幫消費者捂好了錢袋子!他們還瞄準了《你好,李煥英》的電影,為電影的發(fā)布會提供年貨節(jié)獅客的明星單品-“枸杞原漿”作為發(fā)布會的禮物,電影方將會給這款單品植入的機會,爆款電影+爆款產(chǎn)品,讓人蠢蠢欲動。

　　蘇寧負責人表示:“不管是產(chǎn)品本身還是品牌營銷,快消自主品牌團隊所有人擰成一股繩,勁往一處使,力爭做好每個細節(jié),細摳每一份資源,功夫做到家,成績自然是水到渠成。”

　　在年貨節(jié)這場大考中,蘇寧團隊火力全開,抓住春節(jié)前最后的機會進行沖刺,以期交出完美的答卷。

　　今年是蘇寧第九年“春節(jié)不打烊”,這是對消費者的堅守,而蘇寧表示對員工的關(guān)愛也會不打烊,比如蘇寧物流為值班員工準備了優(yōu)厚的春節(jié)紅包,還用派單翻倍、春節(jié)補貼,實打?qū)嵉亟o奮斗在春節(jié)一線的員工以慰勞,讓員工在保障他人的同時也能收獲一份暖心。

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