阿里巴巴副總裁、天貓平臺營運事業(yè)部總經(jīng)理家洛表示:“今年要以消費者非常重視的新品,帶動億萬消費者一起買起來,實現(xiàn)高效的購買轉(zhuǎn)化,將雙11打造成為一個真正史無前例的新品發(fā)售陣地。”天貓小黑盒作為平臺推“新”主戰(zhàn)場,正以新品孵化三板斧:玩法創(chuàng)新、模式升級、供給豐富,為消費者和品牌帶來雙11新品發(fā)布“高能”體驗。
發(fā)力HEYDROP抽簽玩法,買新卻不止于“新”
今年3月天貓小黑盒領(lǐng)跑品牌發(fā)新賽道,以HEYDROP抽簽玩法為品牌和消費者帶來了全新的線上買新體驗。截止8月,已有4000萬人參與HEYDROP抽簽買新。這一奇趣潮流上新玩法已成為全網(wǎng)爭相模仿的樣板案例。
今年雙11,天貓小黑盒HEYDROP重點在電競、模玩、明星、茶酒、裝備這5大新賽道發(fā)力,以奇趣獨特的百大稀缺尖貨抽簽玩法全面提升用戶對新品的期待值。
(2020雙11天貓小黑盒部分尖貨抽簽)
電競S10賽事周邊、珍藏級茶酒、明星禮盒、獨家首發(fā)潮玩、硬核裝備如顯卡機車高奢音箱等小眾尖貨,都在HEYDROP玩法清單上。其中,頂級收藏級茶葉大益滄海普洱生茶提裝抽簽上線僅1分鐘就收獲萬人參與,打破全網(wǎng)抽簽破萬最高記錄。上線71小時后,大益滄海普洱生茶提裝HEYDROP玩法斬獲100萬參與用戶,并且參與人數(shù)還在隨著熱度不斷增加,火爆程度可見一斑。
通過HEYDROP百大新品尖貨抽簽玩法,天貓小黑盒幫助品牌擊穿消費圈層壁壘,讓更多偏愛小眾領(lǐng)域的消費者也能享受天貓小黑盒的抽簽“刷”新樂趣。而抽簽帶來的刺激、未知體驗也將全面提升粉絲用戶參與體感,釋放新品在公域私域的影響力。
區(qū)別于以往新品發(fā)布時用戶線下通宵排隊、門店瘋搶的體驗,天貓小黑盒HEYDROP以更為公平、省心的在線抽簽搶貨模式迅速為品牌俘獲大批粉絲流量,尤其是Z世代所代表的年輕群體。
HEYLIVE“刷新夜”奇襲,逛新買新模式不斷升級
直播作為當(dāng)下帶貨“風(fēng)口”,是新品孵化的全新發(fā)力賽道。今年雙11期間,天貓小黑盒HEYLIVE官方直播間將以全新的沉浸式直播體驗升級消費者買新模式,為品牌新品發(fā)布縱深布局直播賽道。
10月29日晚,Kakakaoo-、仙姆SamChak、影視颶風(fēng)Tim 3位開新家族成員現(xiàn)身天貓小黑盒HEYLIVE官方直播間特別打造的雙11“刷新夜”,為粉絲帶來年度新品首發(fā)、首降福利,實力助陣新品爆發(fā)。
3位在各自領(lǐng)域十分專業(yè)的KOL現(xiàn)場化身開“新”主播,跨屏講解體驗60款品牌新品。潮牌試穿、彩妝教學(xué)、零食試吃、家電開箱、福袋抽獎,直播間內(nèi)各類驚喜互動不斷,數(shù)百萬粉絲觀眾全程緊鎖新品發(fā)布直播間一起買新。
通過HEYLIVE官方直播間與明星&專業(yè)主播的聯(lián)動,天貓小黑盒再造品牌新品快速種草打爆賽道,在直播間內(nèi)一步打通“明星KOL開新、互動講解種草、銷量轉(zhuǎn)化”。在這里,消費者不僅獲得第一手新品資訊福利,更收獲了天貓小黑盒獨家?guī)淼臐M滿上新儀式感。雙11期間,天貓小黑盒將聯(lián)合品牌,以17場明星直播領(lǐng)銜新品發(fā)布直播賽道,通過明星直播帶貨的模式升級消費者買新體驗。
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