蘇寧易購全球首家可以在線逛的潮流直播門店“趣逛逛”,目前已在與蘇寧易購總部一街之隔的南京徐莊蘇寧易購廣場落成,9月30號將正式運營。“趣逛逛”直播基地的招牌已經(jīng)早早掛上了這座充滿科技感的建筑上端。
這個場館是現(xiàn)代與潮流的結(jié)合,內(nèi)含多個品牌專區(qū)和不同的主題直播間。愛美女孩可以在整面口紅墻前試用彩妝,游戲宅可以在電競專區(qū)開黑吃雞,除此之外還有手辦、無人機、玩偶、攝影、體育等專區(qū)。
9月28日晚,蘇寧易購發(fā)布重磅消息稱,于9月28日提前正式啟動2020年雙十一大促,并將9月28日-10月8日的國慶雙節(jié)定為雙十一大促開啟,出臺50億補貼額度釋放、全品類補貼、投入一億件超低熱銷爆款、價保延長至11月12日等政策,提前打響補貼戰(zhàn)。
雙節(jié)前開業(yè)的“趣逛逛”,同樣成為這場補貼大戰(zhàn)的新生力軍。
據(jù)了解,“趣逛逛”開業(yè)期間,擁有諸多權(quán)益補貼給消費者。不僅有新用戶福利,還有云鉆兌換無門檻券等活動。1元爆品、大折扣的超級爆款已經(jīng)備齊。
同樣,“趣逛逛”中的蘇寧易購電器店、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、家樂福、蘇寧體育等業(yè)態(tài),包括各大入駐商戶,都推出各種大幅度優(yōu)惠政策與補貼力度。
國慶假期,“趣逛逛”每天都會推出各種好玩有趣的互動活動,趣競技、趣課堂、趣體育、趣秀場等豐富多樣的活動貫穿其中。
3D打印蘇寧易購APP,幫你實現(xiàn)碎片化逛街
早前,蘇寧易購就已經(jīng)試水基于實體店面的店播模式,大獲成功。于是此番直播基地便直接將直播銷售成規(guī)模融入實體商業(yè),成為業(yè)內(nèi)首次。蘇寧易購相關(guān)負責人表示可以把“趣逛逛”理解為蘇寧易購APP的3D打印版,在讓用戶可以“碎片化逛街”的同時,還能帶來“所見即所得”的購物體驗,真正實現(xiàn)萬物皆可逛。
與一般廣場銷售模式不同的是,“趣逛逛”強調(diào)場景體驗,在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)成規(guī)模納入媒體內(nèi)容元素,讓媒體根據(jù)“趣逛逛”的人群和場景,設(shè)計呈現(xiàn)科技科普、生活日常等內(nèi)容,并舉辦分享活動,使消費者可以親身體驗這些新奇好玩的品牌尖貨。
門店+直播,逛播帶你逛潮牌
推廣店播模式之后,蘇寧易購就涌現(xiàn)出了武高陽這樣現(xiàn)象級的門店直播銷售員,到目前為止,蘇寧易購常態(tài)直播帶貨的人員已經(jīng)達到10萬人。為了持續(xù)深耕直播電商領(lǐng)域,“趣逛逛”內(nèi)部設(shè)置了多個主題直播間,傳統(tǒng)線下銷售員通過培訓可以升級為“直播代逛”。
這也衍生出了“逛播”這一新興職業(yè),不僅全職員工可以邊上班邊直播,受蘇寧易購認證的兼職逛播也能參與到門店直播中,經(jīng)營自己的私域流量。蘇寧易購相關(guān)負責人表示:“這一模式甚至將推廣到所有蘇寧門店,目前內(nèi)部定的目標,是3年內(nèi)趣逛逛能培育5萬名兼職逛播。”
在蘇寧易購工作了2年多的門店導購員方一淋說:“建設(shè)直播基地這段時間,我們一直在培訓,培訓的老師要求我們微笑時,要和空姐一樣只能露8顆牙齒”。隨著直播產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,蘇寧易購作為電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊率先將培養(yǎng)“直播代逛員”的專業(yè)素養(yǎng)提上日程。
而門店+直播的模式,也使蘇寧易購能夠發(fā)揮優(yōu)勢,與品牌取得更加緊密的聯(lián)系。除了在場地內(nèi)設(shè)置品牌直播專區(qū),賦能品牌打造直播旗艦店之外,蘇寧易購還提供主播和流量方面的扶持,邀請明星不定時助陣,幫助品牌運營好自己的直播。
三年計劃:幫1000個品牌直播帶貨2000萬
為此,蘇寧易購還制定了一個三年計劃,表示合作的品牌商將享受線上官方旗艦店+線下場景展示銷售+直播官方旗艦店的1+1+1銷售模式。“趣逛逛”計劃在三年時間內(nèi)幫助1000個品牌商的年直播銷售額突破2000萬。
并且,為了鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),“趣逛逛”將在三年內(nèi)孵化5000個本土新品牌,免費為其提供場地,且不收取場租、物業(yè)、水電等費用。
可以說蘇寧易購已經(jīng)掌握了電商直播的門道,從引流到產(chǎn)業(yè)孵化,“趣逛逛”以門店為支點的直播形式讓線上線下更加融合,同時也賦予了用戶在物流上的便利體驗,用戶在看直播購物時,還可以享受三公里范圍內(nèi)1小時送貨上門服務(wù)。
相比抖音、快手等單純的直播平臺,蘇寧易購的直播基地確實優(yōu)勢明顯。因為在這里,不僅有線上直播代逛,還可以現(xiàn)身參與線下活動,參觀直播現(xiàn)場。除了開始介紹的活動,國慶小長假期間,“趣逛逛”直播基地天天都有新創(chuàng)意,現(xiàn)在還可以領(lǐng)取新人優(yōu)惠券,全店滿四十減四十。
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