在故事的上半場里,黃光裕像是一個草根英雄,而在下半場里,人們期待黃光裕的新英雄故事,也期待他的那些舊日對手“瑟瑟發(fā)抖”的表情。舊日的對手,有的早已為其吞并,有的成為兄弟,有的反目成仇,還有一些則泯然眾人,幾近消失于江湖。
新的對手則頻繁崛起,天貓、京東、拼多多,它們講述的是互聯(lián)網(wǎng)故事。這一次黃光裕不再選擇“一統(tǒng)江湖”,而是“廣結(jié)善緣”。一切能夠助力國美“快速”的,如今都是他的盟友。他想進行最大可能的合作分享。
與黃光裕的“快速”和明確以“線上平臺+線下平臺”的雙平臺戰(zhàn)略相匹配的,是國美的調(diào)兵遣將、大量儲備互聯(lián)網(wǎng)人才,秘密推進戰(zhàn)略的舉措。這些帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的管理者、工程師,如今分布在國美在線公司、鍋美優(yōu)食公司、物流平臺公司和國美家公司的各個角落。
當中最引人關(guān)注的是向海龍。2020年8月13日,以百度搜索公司總裁身份離職的向海龍加盟國美,成為黃光裕的股肱。作為中國互聯(lián)網(wǎng)上半場最重要的人物之一,向的加盟,使人感覺國美真正“在線”了。
占位
方巍在8月31日還描述了國美的“戰(zhàn)略第三階段”——“我們將發(fā)揮現(xiàn)有資源的優(yōu)勢,并撬動更多資源,遵從零售業(yè)經(jīng)營法則,強化互聯(lián)網(wǎng)零售科技賦能,形成國美生態(tài)圈。國美生態(tài)圈各項業(yè)務(wù)相互依托,互動互補,以娛樂化的社交拼購和分享返利為營銷模式,以一店一頁、一群一頁和千人千面為特點,服務(wù)用戶和商戶,以平臺思維和用戶思維形成社交+商務(wù)+分享的共享平臺。同時以區(qū)別于他人的經(jīng)營模式全面展開具有國美特色的線上線下雙平臺發(fā)展之路,占領(lǐng)最有利的競爭地位。”
“戰(zhàn)略第三階段”考慮將平臺向商戶免費開放,是黃光裕為國美設(shè)計的互聯(lián)網(wǎng)下半場形態(tài)。
人們普遍認為,互聯(lián)網(wǎng)下半場的幾個趨勢包括,紅利時代結(jié)束,流量越來越貴、2B越來越重要、用戶的自主性和自覺性提高。但在國美看來,黃光裕的戰(zhàn)略實施后,極有可能會給傳統(tǒng)電商行業(yè)帶來相當大壓力。
在黃光�？磥�,中國零售業(yè),同時具有海陸空立體化資源的企業(yè)極為罕見。蘇寧有這個條件,但沒有善用,有些“四不像”;國美之前不盲目跟風,現(xiàn)在雖然慢了些,但有所準備,蓄勢待發(fā),好比一張白紙,既可輕裝前進,又能兼容傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已培育出來的線上消費習慣的客戶,再加上黃光裕的行事風格,國美極有可能快速成為唯一的擁有線上線下雙平臺的最大零售企業(yè)。
選擇
國美的變化在人們目之所及,但黃光裕的變化若隱若現(xiàn)。透視其戰(zhàn)略,不難發(fā)現(xiàn)其格局正在變得更開闊,市場的風云變化則更有看頭。
這是一個新的黃光裕,正在嘗試開辟一個“新黃時代”,我們樂觀其成。
“社會是建筑在英雄崇拜這個基礎(chǔ)上的,”托馬斯·卡萊爾說,“全人類對英雄的崇拜昨天有,今天有,將來也一定有。”
所有的英雄故事當中,人們固然崇拜無敵英雄,卻更喜歡落難英雄重新崛起。蓋因英雄無敵已是神話,而東山再起卻可溝通情感。
互聯(lián)網(wǎng)的下半場,所有人都需要面對相同的恐懼,而對于上半場的落伍者國美來說,恐懼尤甚于暗夜。美團的王興說,互聯(lián)網(wǎng)下半場,上天入地全球化——上天是高科技,入地是深耕產(chǎn)業(yè),全球化是放眼全球市場。
對于國美來說,上天是必然,下地是基因,至為關(guān)鍵的是,團隊了解零售業(yè),有強烈的用戶思維和意識。國美是零售公司,擁有成熟的家電供應(yīng)鏈,很多人也相信,在黃的主導下,國美有可能很快成為一家更多賦能零售的科技研發(fā)型公司。
無論要面對什么,黃光裕與國美都要做出選擇,而他們也確實做出了選擇。
“一個人首要責任是征服恐懼。”還是托馬斯·卡萊爾說,“不論現(xiàn)在或?qū)?一個人戰(zhàn)勝畏懼的程度將決定他是怎樣一個人。”
黃光裕選擇了“快速”。
這讓人想起了2007年12月,張大中告訴黃光裕,如果他同意付36億現(xiàn)金,再加上賠償永樂破壞協(xié)議的兩千萬現(xiàn)金,他就將大中賣給國美。“否則,我會賣給蘇寧。”“兩天后,黃光裕答應(yīng)了所有條件。第二天,蘇寧撤出競爭。”
黃光裕贏得了大中,也贏得了張大中,后者在國美與陳曉的股權(quán)之爭中,堅定不移地站在黃光裕一側(cè),并且在陳曉離任后,出任了國美電器董事局主席,穩(wěn)定了國美局面。在黃光裕人生的上半場,張大中是最可靠的一位盟友。
選擇了什么,就成為了什么。
這一次,黃光裕選擇“快速”。
既然是出擊,快比慢好。
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