根據(jù)方巍所言，雙方合作談判的時(shí)間的很短，“三四天左右就快速完成了”。國(guó)美可能真的缺錢(qián)，那么對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，此番英雄救美，應(yīng)該更多是在品類(lèi)和供應(yīng)鏈上的需求考慮。
3C家電對(duì)電商而言，是一大主要銷(xiāo)售品類(lèi)。以去年618為例，阿里的銷(xiāo)售額中， 3C家電排名第二；京東的3C 數(shù)碼、大家電、以及家具家居品合計(jì)占了全部銷(xiāo)售額的80.4%。拼多多則以手機(jī)及周邊、家用電器、電腦辦公銷(xiāo)售額合計(jì)占比 48.3%。
國(guó)金證券的一份報(bào)告顯示，就品類(lèi)而言，三大電商平臺(tái)的格局較為穩(wěn)定，各有所長(zhǎng)。盡管彼此互相滲透，努力拓展品類(lèi)份額，但在消費(fèi)者心中，阿里認(rèn)知度相對(duì)更高的是服飾，京東是3C家電，拼多多更偏向于低價(jià)綜合平臺(tái)。選擇國(guó)美，拼多多或看中了其在3C家電市場(chǎng)的份額。
中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2019年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2019年，京東以22.39%的占比成為中國(guó)家電零售渠道霸主，其次是蘇寧，然后是天貓。國(guó)美以4.88%家電渠道的占比位列第四。
蘇寧早已和阿里聯(lián)手，京東有自己的打法。盡管有同一股東騰訊，但京東并不與拼多多“聯(lián)手”，就搶灘下沉市場(chǎng)上，上線了“京喜”，還給了微信購(gòu)入的一級(jí)入口。排在第四的國(guó)美，看起來(lái)是拼多多不錯(cuò)的選擇。
與國(guó)美合作，拼多多獲得了包括西門(mén)子、索尼、海爾、格力和美的等國(guó)內(nèi)和國(guó)際頂級(jí)品牌商品全量。其實(shí)，今年3月底，拼多多就與國(guó)美聯(lián)合推出“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，覆蓋了家電數(shù)碼、個(gè)護(hù)美妝、日用百貨等近10個(gè)品類(lèi)6000多款精選產(chǎn)品。至此，拼多多+國(guó)美、阿里+蘇寧，在3C家電商領(lǐng)域以另一種形式發(fā)起進(jìn)攻，京東又將如何接招？
而且，國(guó)美在600多個(gè)城市經(jīng)營(yíng)2400家門(mén)店里，其中大部分都在一二線城市。這與拼多多這兩年沖進(jìn)“五環(huán)內(nèi)”的戰(zhàn)略相符。
另一方面，拼多多還獲得了國(guó)美家電供應(yīng)鏈的支持。國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。安迅物流主要提供中大件物流配送，其運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，城市覆蓋率達(dá)92%，可做到4萬(wàn)余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)盲區(qū)服務(wù)。
拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示，平臺(tái)將在商品采購(gòu)、消費(fèi)補(bǔ)貼、物流配送、客服售后等方面與國(guó)美建立深度對(duì)接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的平價(jià)大牌好貨。
不過(guò)拼多多訂單中，大部分都是面向C端的中小件�！吨袊�(guó)企業(yè)家》援引快遞專(zhuān)家趙小敏表示，“在C端中小件方面，安迅物流能提供的幫助有限，我們預(yù)期拼多多接下來(lái)還會(huì)在物流戰(zhàn)略上有所動(dòng)作，但時(shí)間已經(jīng)不多了，拼多多需要加快速度。”
實(shí)際上，近期已有多家媒體報(bào)道稱(chēng)，印尼物流服務(wù)商公司極兔速遞入華，或與拼多多有關(guān)。極兔速遞于2015年8月在印尼雅加達(dá)起步，2019年下半年進(jìn)入中國(guó)后，延續(xù)“直營(yíng)+加盟”的經(jīng)營(yíng)模式，在核心區(qū)域建立自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，部分地區(qū)利用加盟網(wǎng)點(diǎn)拓展網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。據(jù)媒體報(bào)道，截至3月末，公司網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1500家。但拼多多否認(rèn)了與極兔的關(guān)聯(lián)。
現(xiàn)在，疫情還沒(méi)有結(jié)束，持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)誰(shuí)都不利。
3月時(shí)曾有市場(chǎng)分析稱(chēng)，盡管在中國(guó)大件商品的銷(xiāo)售受到重創(chuàng)，但因數(shù)億中國(guó)人被迫留在家中而選擇網(wǎng)上購(gòu)物，電商交易或會(huì)激增。
但實(shí)際可能并非如此。國(guó)盛證券測(cè)算中短期內(nèi)潛在客群尚余不足1億，因此本次疫情并不會(huì)對(duì)電商整體獲客有一個(gè)大的拉動(dòng)。而且，疫情大大抑制了服飾、鞋包、化妝品等“出門(mén)用”的品類(lèi)是電商銷(xiāo)售的主要商品——阿里和拼多多銷(xiāo)售分別占了38.42%和55.98%。加上為刺激消費(fèi)以及保障商家，電商平臺(tái)或多或少都出臺(tái)了相應(yīng)的補(bǔ)貼，對(duì)電商平臺(tái)利潤(rùn)也是個(gè)額外打擊。
此前，沒(méi)有供應(yīng)鏈的拼多多，對(duì)商品供應(yīng)和流通環(huán)節(jié)的把控力度相對(duì)較小，因此被認(rèn)為受疫情影響可能要比阿里和京東的大。和國(guó)美的合作推進(jìn)如此快速，換句話說(shuō)，拼多多正在加速建立自己的壁壘：沖進(jìn)“五環(huán)”、增加供應(yīng)鏈。
2億美元的合作，對(duì)去年年底賬面有333億元（約47億美元）的拼多多來(lái)說(shuō)，或許是一筆不錯(cuò)的交易。那么，接下來(lái)它又會(huì)花多少時(shí)間搭建小件物流供應(yīng)鏈？
來(lái)源：投中網(wǎng) 林桔
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