作為最早在2016年便布局的蘑菇街，憑借抓“風(fēng)口”前瞻性和“務(wù)實(shí)”落地執(zhí)行，蘑菇街直播業(yè)態(tài)迎來(lái)的發(fā)展時(shí)刻。在其最近發(fā)布的“321直播狂歡節(jié)”期間的活動(dòng)戰(zhàn)績(jī)中，直播成績(jī)一絕騎塵，大有彎道超車(chē)之勢(shì)。

　　據(jù)蘑菇街公布的數(shù)據(jù)顯示，此次大促直播活動(dòng)的日均GMV環(huán)比過(guò)去的三個(gè)月的日均GMV增長(zhǎng)達(dá)299%，而日均的成交用戶(hù)數(shù)量則增長(zhǎng)了158%，日均成交的件數(shù)則增長(zhǎng)了296%。

　　按照品類(lèi)來(lái)看，相較去年同期相比，女裝銷(xiāo)量同比增值了103%，美妝的銷(xiāo)量則同比增長(zhǎng)了82%，而食品的銷(xiāo)量更是同比增長(zhǎng)達(dá)316%。此外，男性購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)32%，男士香水的銷(xiāo)量則同比增長(zhǎng)了114%。

　　據(jù)悉，此次蘑菇街在這一次活動(dòng)中采取了“P2K2C”模式，以供應(yīng)鏈為主播賦能，讓主播，每天在通過(guò)供應(yīng)鏈池中選貨為粉絲進(jìn)行介紹和分析，從而幫助商家?guī)ж洝?/p>

　　蘑菇街CEO陳琪認(rèn)為：P2K2C模式對(duì)消費(fèi)者有獨(dú)特的價(jià)值，它符合中國(guó)時(shí)尚行業(yè)的未來(lái)方向，而且比傳統(tǒng)的以“店”和“貨”為中心的電商平臺(tái)模式更適合下一代正在成長(zhǎng)的本土?xí)r尚品牌。在這個(gè)模式里，“人”也就是KOL、達(dá)人是核心角色。我們的達(dá)人是在時(shí)尚和生活品味上有獨(dú)到見(jiàn)解、特長(zhǎng)、并且有影響力的達(dá)人，她們?cè)诶斫�、影響和服�?wù)我們的用戶(hù)上至關(guān)重要，并且，她們通過(guò)高效調(diào)動(dòng)中國(guó)已建立的豐富的產(chǎn)業(yè)配套，從而提升整個(gè)時(shí)尚供應(yīng)鏈的效率。

　　迎合消費(fèi)升級(jí)潮流，完善購(gòu)物體驗(yàn)

　　“321直播狂歡節(jié)”活動(dòng)取得的成績(jī)，離不開(kāi)蘑菇街一直賦能主播的戰(zhàn)略方向。作為最早布局電商的“玩家”之一，蘑菇街在去年7月啟動(dòng)了便啟動(dòng)了雙百計(jì)劃，借勢(shì)直播勢(shì)能開(kāi)啟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)半年多的試水發(fā)展，蘑菇街的直播標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)化體系已經(jīng)初見(jiàn)端倪。

　　根據(jù)蘑菇街官方統(tǒng)計(jì)，目前蘑菇街平臺(tái)已經(jīng)涌現(xiàn)了包括葉歆、小小小丹妮等多位優(yōu)質(zhì)新人主播，速度最快的新人主播在49天內(nèi)完成了單場(chǎng)100萬(wàn)銷(xiāo)量的突破，如今蘑菇街平臺(tái)入駐的主播已超過(guò)24000名。

　　蘑菇街在直播方面取得成績(jī)離不開(kāi)供應(yīng)鏈的改善和平臺(tái)政策對(duì)主播的支持。

　　據(jù)悉，在供應(yīng)鏈方面，蘑菇街開(kāi)展線(xiàn)下選品會(huì)、訂貨會(huì)、建立供應(yīng)鏈池、海外品牌溯源等多種形式，幫助主播解決在選貨方面的困境，實(shí)現(xiàn)主播與商家、品牌之間更高效地人貨匹配。根據(jù)提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年5月，蘑菇街啟動(dòng)全球美妝供應(yīng)鏈池，截至目前，蘑菇街美妝品牌供應(yīng)鏈池覆蓋了超過(guò)2500個(gè)美妝品牌;2019年10月-12月，蘑菇街定向引進(jìn)了2000家優(yōu)質(zhì)KA供應(yīng)鏈，為主播選品組貨、豐富SKU等提供保障。

　　在主播方面，蘑菇街會(huì)根據(jù)每個(gè)主播進(jìn)行個(gè)性化的打造，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾效應(yīng)，打造多元化主播形態(tài)。此前從秀場(chǎng)轉(zhuǎn)型的主播瑪麗蓮，蘑菇街根據(jù)主播長(zhǎng)處和特性，發(fā)揮其唱歌、跳舞、交流的互動(dòng)特質(zhì)，偶爾輔助賣(mài)貨，并根據(jù)其美妝專(zhuān)業(yè)度較高的特點(diǎn)，為其匹配相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，個(gè)人IP屬性不斷增強(qiáng)。

　　此外，蘑菇街平臺(tái)還會(huì)對(duì)主播進(jìn)行全方位賦能，為其提供培訓(xùn)、直播技巧、視覺(jué)培訓(xùn)、話(huà)術(shù)、活動(dòng)策劃等技巧。

　　堅(jiān)持以人為核心的運(yùn)營(yíng)方式，蘑菇街通過(guò)直播來(lái)為國(guó)內(nèi)女性打造一個(gè)時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)。未來(lái)，隨著全民直播時(shí)代的到來(lái)，商品信息展示動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)逐漸明顯，蘑菇街將繼續(xù)以人為核心，為中國(guó)女性打造一個(gè)更懂她們的電商平臺(tái)。

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