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主體元素多次出現(xiàn)，不斷傳播裂變。就像最近刷屏的朋友圈發(fā)表情包、2020年運勢等等，經(jīng)過不斷轉(zhuǎn)發(fā)裂變，穿插進不同人的不同社交圈里。
請代言人，傳達品牌氣質(zhì)
品牌如人，品牌氣質(zhì)得有載體。
比如，找代言人，瑞幸很擅長。從張震湯唯到劉昊然，瑞幸在你心里的感覺有沒有發(fā)生過變化？
大師造的小罐茶，和賣酒的小罐茶，不應該是一樣的感覺。
“賣酒”是什么感覺呢？
“酒吧”開幕式上，小罐茶找來演員陳學冬做福氣大使，發(fā)布新產(chǎn)品。透過陳學冬的氣質(zhì)和形象，這款產(chǎn)品的消費人群、場景，都讓人腦補清楚了。
恭王府的東方傳統(tǒng)氣質(zhì)和陳學冬的時尚感，就和其產(chǎn)品本身一樣，中西方文化之間的對撞。
同樣地，還有農(nóng)夫山泉到水源源頭拍宣傳片；咖啡館喜歡舉辦品鑒會；星巴克把店開到社區(qū)，為孩子設置專門的閱讀區(qū)域，提供無咖啡因的飲品，在門口設置牽引繩掛鉤，準備寵物床和寵物飲水區(qū)等等。
把消費和體驗的場景呈現(xiàn)出來，在潛移默化中，品牌的質(zhì)感就到達了。
只送不賣，有目的地轉(zhuǎn)化
購買欲激發(fā)出來了，該問問從哪買，價格如何了吧？
據(jù)說，這款“酒”只有限定1萬套。另外，小罐茶官宣，只送不賣。想要，買新推出的茶葉禮盒送。禮盒也只有2萬套。
緊張感、饑餓感也有了。
和曾經(jīng)的小米一樣，用低價、高品質(zhì)的評價配置，釋放消費者購物欲望，捕獲用戶的心后。最后告知，數(shù)量有限，購買的名額要搶。價格不在低，在于買不到。
情緒調(diào)動起來后，把購買熱情轉(zhuǎn)化到要出售的產(chǎn)品上，有目的地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
細數(shù)小罐茶這場活動，懸念營銷、病毒營銷、場景營銷、饑餓營銷的技巧，都在其中穿插顯現(xiàn)。整場活動的玩法，很花哨了。
來源: 公眾號：咖門 政雨 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 跨界 |
