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大環(huán)境不景氣的行情下，國內的快時尚格局也發(fā)生了變化，打折、關店、清倉等字眼跟快時尚聯(lián)系在一起，“中國版ZARA”拉夏貝爾在今年夏天“爆雷”，“Forever 21退出中國”，ZARA和H&M則通過大量關店的形式來獲得些許喘息的空間，似乎只剩下優(yōu)衣庫還屹立不倒完成了轉型蛻變之路。
快時尚集體剎車，優(yōu)衣庫獨樹一幟
受市場行情影響快時尚行業(yè)進入“寒冬”，諸多品牌選擇關店或是減緩增設新店速度，優(yōu)衣庫似乎沒有受到太大的影響，甚至在第三季度還新開了22家門店。優(yōu)衣庫是依靠什么在這個經(jīng)濟寒冬里撐起快時尚的大旗呢?
KAWS X優(yōu)衣庫聯(lián)名
早在2016年，優(yōu)衣庫就推出過KAWS聯(lián)名T恤，該系列在當時一周總銷量達到50萬件，一個月里的銷量達到近百萬件。這絕對是一個令人驚嘆的好成績。KAWS和優(yōu)衣庫自帶的粉絲群體強強聯(lián)合得到了很好的成果。
在KAWS系列發(fā)布一個多月前，優(yōu)衣庫就開始通過互聯(lián)網(wǎng)向受眾灌輸“KAWS是誰”、“為什么他的作品受歡迎、值得珍藏”。發(fā)售時則加強門店的體驗，在櫥窗、壁面以及旗艦店里進行大規(guī)模的展示。
價格優(yōu)勢
在KAWS合作的大量品牌中，涵蓋了高中低端品牌，高端的如與Dior等奢侈品牌合作秀場巨型設置，中端的如與日本玩具大廠Medicom Toy合作推出塑膠公仔，優(yōu)衣庫則位于低端品牌之列，可以說這是KAWS所有產(chǎn)品中，最便宜的一款了。除了KAWS的聯(lián)名，優(yōu)衣庫和高達、海賊王、漫威等每一次都取得了很好的效果。原本用來探索低價戰(zhàn)略的試驗品UT，在一次次與電影、漫畫、游戲、動畫、品牌經(jīng)典、藝術、戶外等元素的跨界合作中，成為了一種文化符號，實現(xiàn)了從賣T恤到賣文化的成功跨界，這也促使了日本平價國民品牌的粉絲群得到了夯實。
線上線下雙向引流
優(yōu)衣庫采取線上線下同款同價模式來進行雙向引流，線上下單以后支持門店自提，線下試衣也可以線上下單快遞到家，優(yōu)衣庫將電商和傳統(tǒng)快時尚行業(yè)很好地融合在了一起。通過高效的供應鏈來讓線上線下渠道統(tǒng)一，變成一個零售渠道整體，提高市場占有率。雙十一期間優(yōu)衣庫對線上庫存限額，將線上流量引流到線下門店得到很好的銷售量。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 快時尚 |
