“雙十一”的大幕才剛落下,各路商家的“雙十二”備戰(zhàn)已如火如荼。11月21日,家樂福中國總部迎來了一批重要的客人。益海嘉里食品營銷有限公司副總經(jīng)理趙紅梅一行11人造訪家樂�？偛�,與家樂福中國區(qū)總裁田睿及其管理團(tuán)隊進(jìn)行會晤。雙方就全場景聯(lián)動、供應(yīng)鏈優(yōu)化、“私人”定制、創(chuàng)新營銷等議題進(jìn)行了深入探討,并就進(jìn)一步深耕原有合作領(lǐng)域、拓展全新優(yōu)勢互補(bǔ)項目、探索多樣化發(fā)展達(dá)成廣泛共識。
當(dāng)前,我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長期轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展期。與此同時,與人民生活息息相關(guān)的零售業(yè)也發(fā)生了深刻變化。作為傳統(tǒng)糧油產(chǎn)業(yè)的佼佼者,益海嘉里扎根中國近三十年,通過持續(xù)洞察消費(fèi)者需求的變化,緊跟消費(fèi)趨勢,推出了“金龍魚”、“歐麗薇蘭”、“胡姬花”、 ”鯉魚“、“香滿園”、“家樂氏”、“品客“、”潔勁100“、“�；�”、“豐苑”、“金味”、“銳龍”等多個深受喜愛的品牌,產(chǎn)品線涵蓋了小包裝食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆奶、餐飲專用糧油、食品原輔料、油脂科技等諸多領(lǐng)域。
作為家樂福的重要合作伙伴之一,益海嘉里一貫推崇健康飲食的理念,與家樂福引領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)的目標(biāo)緊密契合。在11月舉行的第二屆中國國際進(jìn)口博覽會上,雙方就麥片、常溫牛奶及調(diào)味品等多個品類簽訂了450萬美元的意向采購訂單,合力將全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來中國。而在剛剛結(jié)束的“雙十一”家樂福“超市囤貨日”活動期間,益海嘉里產(chǎn)品在家樂福平臺的銷量規(guī)模更是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,對比去年同期大幅增加226%;其中,食用油、大米、調(diào)味醬等明星系列產(chǎn)品的增長率均突破200%�；谶^往良好的合作基礎(chǔ),雙方在會上表達(dá)了開啟新一輪戰(zhàn)略合作的強(qiáng)烈意愿,將展開多領(lǐng)域的深入合作,從而助力推動快消行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,為用戶創(chuàng)造更大價值。
在雙方高層看來,激發(fā)消費(fèi)者購買行為的核心在于“產(chǎn)品”本身,只有滿足顧客品質(zhì)化、差異化需求的產(chǎn)品,才能贏得消費(fèi)者的青睞。因此,雙方未來的其中一項重要合作,便是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升單品效率,針對家樂福全場景、多業(yè)態(tài)的各類消費(fèi)群體提供定制化產(chǎn)品。在會談中,趙紅梅表示,益海嘉里對行業(yè)趨勢有著較全面的認(rèn)識,并有充足的資源儲備,可推出包裝精美、健康品質(zhì)的“私人”定制產(chǎn)品;同時也希望依托益海嘉里自身的品牌優(yōu)勢及家樂福的平臺能力,強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,通過大流量曝光與精準(zhǔn)化定位的有機(jī)結(jié)合,借力全域資源落地跨界營銷場景來進(jìn)行品牌推廣。對于即將來到的“年貨節(jié)”,益海嘉里也將進(jìn)一步加大對家樂福的戰(zhàn)略資源投放,并為家樂福定制專屬合作方案。
“以消費(fèi)者為中心,不斷升級消費(fèi)場景和消費(fèi)體驗”,這是會議雙方的共同目標(biāo)。在益海嘉里關(guān)注的消費(fèi)者觸達(dá)方面,家樂福即將全面上線的“履約中心”將產(chǎn)生非常大的助力。田睿在會上介紹,家樂福作為蘇寧大家庭的新成員,全國210家門店將在年底前上線“履約中心”,實(shí)現(xiàn)前置倉全面升級。依托門店和蘇寧小店的社區(qū)化即時服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局,用“1+N”的圈層效應(yīng)和履約能力全面構(gòu)建社區(qū)近場零售場景,為蘇寧“隨時”1小時生活圈服務(wù)。同時借力蘇寧零售云店,電商采購平臺,社群等B2B業(yè)務(wù),以及蘇寧會員店和天貓會員店的B2C業(yè)務(wù),不斷完善功能和服務(wù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向市場的快速覆蓋與深度觸達(dá)。家樂福線上、線下多場景賦能,無疑契合了益海嘉里大規(guī)模的全場景布局愿景,從而有助其實(shí)現(xiàn)國內(nèi)品牌與產(chǎn)品的迅速拓展。
此次會面,標(biāo)志著家樂福與益海嘉里立于攜手發(fā)展、共謀新篇的嶄新起點(diǎn)。談及未來的合作展望,雙方均表示要在順勢而為的基礎(chǔ)上“提質(zhì)升級”,即在“互享共贏”的合作基礎(chǔ)上,加強(qiáng)品牌互動,探索多樣化合作模式,共同深入挖掘市場潛力。
蘇寧的“全場景、全品類、全客群、全渠道”智慧零售布局,讓零售的觸角打破線上、線下壁壘,讓產(chǎn)品和服務(wù)最終得以轉(zhuǎn)化為購買力,在為消費(fèi)者提供生活便利的同時,也讓品牌方看到了巨大的合作空間和更多的合作可能性。
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