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隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，新業(yè)態(tài)、新模式、新物種不斷崛起，以及中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷下沉，以人為核心的新零售時(shí)代到來(lái)。
在新零售業(yè)態(tài)下，人、貨、場(chǎng)的關(guān)系被重新解構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了從“擴(kuò)張為王”“渠道為王”的“場(chǎng)貨人”到“消費(fèi)者為王”的“人貨場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，新零售時(shí)代品牌商和零售商不僅需要精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，還需要具備第一時(shí)間攔截和滿足需求的能力。而中國(guó)國(guó)土廣闊，城市數(shù)量眾多，地區(qū)間發(fā)展不平衡，處于不斷變化之中，這也讓品牌商和零售商面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
為了幫助品牌商和零售商以最快速度了解市場(chǎng)全貌，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)賦能未來(lái)商業(yè)，做出更高效的市場(chǎng)決策，尼爾森繼2018年推出大數(shù)據(jù)商業(yè)解決方案——商業(yè)智景(IntelliGEO)后，重磅發(fā)布《揭秘高能市場(chǎng)：尼爾森中國(guó)城市快消零售大數(shù)據(jù)報(bào)告(2019)》(以下稱“報(bào)告”)。
報(bào)告匯集消費(fèi)者、門店、地理特征、產(chǎn)品及銷量等超過(guò)30000個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)米級(jí)人貨場(chǎng)數(shù)據(jù)的立體融通，直達(dá)市場(chǎng)真相，洞察中國(guó)城市零售未來(lái)增長(zhǎng)。
找對(duì)人—未來(lái)零售以人為核心
步入新零售時(shí)代，中國(guó)消費(fèi)者的主權(quán)意識(shí)不斷崛起，得需求者得市場(chǎng)，消費(fèi)者成為未來(lái)零售的核心。面對(duì)需求多元化、快速化且矛盾的超級(jí)消費(fèi)者，機(jī)會(huì)似乎無(wú)處不在，挑戰(zhàn)也進(jìn)一步加劇。
尼爾森報(bào)告顯示，中國(guó)消費(fèi)者無(wú)論在“服務(wù)”還是“產(chǎn)品”方面，都具有明顯的雙重標(biāo)準(zhǔn)：服務(wù)方面，消費(fèi)者對(duì)于日常需求的滿足毫無(wú)耐心，要求即刻實(shí)現(xiàn)，相反他們?yōu)榱讼矚g的東西可以不惜等待排隊(duì)幾小時(shí)；產(chǎn)品方面，消費(fèi)者比任何時(shí)候都精明，會(huì)理性選擇高性價(jià)比產(chǎn)品，但是對(duì)于那些符合自己風(fēng)格和興趣的產(chǎn)品，又可以不計(jì)成本，任性消費(fèi)。
同時(shí)，尼爾森報(bào)告研究表明，帶動(dòng)消費(fèi)的高端人士(25-44歲且收入8000元以上)、主流青年(18-34歲且收入高于溫飽人群)、大眾寶媽(25-44歲有小孩且收入高于溫飽人群)這三類高潛力消費(fèi)人群，隨著城市梯隊(duì)的下沉而逐漸減小，消費(fèi)力逐漸遞減。尤其是高端人士和主流青年，在頭部黃金城中分別占11%和37%；腰部力量城中高端人士占4%，主流青年占28%；尾部城市的高端人士和主流青年占比為2%和25%。
選好貨—下線市場(chǎng)更具潛力
中國(guó)城市發(fā)展快速，不同城市發(fā)展各異。尼爾森研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)快消品市場(chǎng)呈現(xiàn)嚴(yán)重的兩級(jí)分化現(xiàn)象。頭部100城貢獻(xiàn)了50%快消品銷售額，其余2086個(gè)城市的總快消品銷售體量與頭部100城相當(dāng)；80%的中國(guó)大陸快消銷售來(lái)源于50個(gè)頭部城市和478個(gè)腰部城市。
此外，表現(xiàn)優(yōu)異的城市在現(xiàn)代場(chǎng)景、便利生活、良性均衡、活躍市場(chǎng)等方面，存在一定共性，但也各具特點(diǎn)。
尼爾森報(bào)告顯示，頭部黃金50城中的B級(jí)城市與A級(jí)城市相比，在四個(gè)關(guān)鍵特征上表現(xiàn)更加優(yōu)異：1)城市利用率上表現(xiàn)更佳，B級(jí)城市利用率為56%，A級(jí)城市為43%；2)36%的主流青年占比高于A級(jí)城市的33%；3)現(xiàn)代渠道銷售占比為78%，略高于A級(jí)城市的76%；4)A級(jí)城市的人均快消品消費(fèi)指數(shù)為19，B級(jí)城市則達(dá)到了22。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 快消品 |
