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在Costco大陸首店開業(yè)之際，天風(fēng)商社團(tuán)隊第一時間前往門店深入調(diào)研，從品類、價格等各個角度為大家?guī)硪皇中畔⒓跋嚓P(guān)對比。
1. 會員制倉儲式超市Costco概況
1983年Costco 會員制倉儲批發(fā)公司于美國華盛頓州的西雅圖市成立。1998 年正式更名為開市客股份有限公司(Costco Wholesale)。目前Costco在全球 11 個地區(qū)經(jīng)營逾 770 家賣場。
其中，美國有535家，加拿大有100家；亞洲范圍內(nèi)，日本有26家，韓國有15家，中國臺灣地區(qū)有13家，19年8月27日中國大陸首店開張；Costco全球會員逾 9700萬人。
Costco經(jīng)營特點(diǎn)：
①會員制是Costco在商業(yè)模式上與其他超市的主要區(qū)別：用戶需要預(yù)先支付定額會員費(fèi)成為會員才能入場消費(fèi)，Costco成功走出了區(qū)別于傳統(tǒng)零售商以賺取進(jìn)銷差價為主的盈利模式；目前Costco在國內(nèi)會員卡有金星會員和企業(yè)會員兩種，可申請免費(fèi)家庭卡和企業(yè)副卡，會員卡全球通用。
②超低SKU數(shù)量的運(yùn)營策略：Costco商品長期保持3700左右個SKU，相比同行動則過萬的SKU，Costco每類商品只有低個位數(shù)的選擇，所以可以針對單個商品做到更大的進(jìn)貨規(guī)模，具備更強(qiáng)議價能力，保證商品性價比。
對于大陸首店，公司表示，在產(chǎn)品選擇上Costco閔行店的商品從全球范圍采購，約3400個SKU，其中進(jìn)口產(chǎn)品占比達(dá)到40%。
�、鄹弑壤杂衅放疲阂坏〤ostco的高管認(rèn)定某一品牌沒法在Costco里以最優(yōu)最低的價格出售，Costco會立即著手找供應(yīng)商生產(chǎn)一個同類的Kirkland產(chǎn)品，代替前者。
Costco于1995年創(chuàng)立自有品牌Kirkland Signature, 至今，Kirkland 已經(jīng)是全美排名第一健康品牌，提供包括休閑食品(果干、堅果)，保健補(bǔ)劑，面包，也包括冷凍食品、生鮮肉品、清潔用品、紙類用品和電池等。
自有品牌是Costco選品策略的延伸，旨在順應(yīng)優(yōu)質(zhì)定價的定位補(bǔ)充SKU。從1999年至今，Kirkland品牌銷售占比已經(jīng)從12%提升至28.17%。對于大陸首店，公司表示自有產(chǎn)品占比大概在10-11%。
2. 草根實戰(zhàn)2.1. 選址：更聚焦遠(yuǎn)離市區(qū)的中高收入群體聚集區(qū)大陸首家Costco位于上海市閔行區(qū)朱建路235號，由于Costco的目標(biāo)用戶是具有一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級，Costco閔行店所在商圈周圍多是高檔住宅區(qū)，還有上海新加坡外籍人員子女學(xué)校(距Costco 636m)、臺商子女學(xué)校(784m)、上海韓國學(xué)校(522m)等七個國際學(xué)校，這意味著該商圈具有較高消費(fèi)能力的中產(chǎn)群體數(shù)量較多。
Costco閔行店總購物面積1.4萬平方米，營業(yè)時間周一至周日09:00-21:30(開業(yè)首日下午因人流過多暫停營業(yè))。門店采用美國Costco標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的一層樓面，擁有3400個SKU。二、三層為室內(nèi)停車場，總共1200個停車位。
2.2. 銷售商品概況：批發(fā)式的生活百貨及食品為主各品類陳列面積占比情況：生鮮占比約為1/5，包括水果、蔬菜、乳制品、豆制品、牛肉、豬肉、禽肉、袋裝海鮮，初步水產(chǎn)陳列；
食雜占比約為1/5，包括速食、飲料、調(diào)味品、食用油、冷凍食品、紅酒、啤酒、烈酒、牛奶、堅果、巧克力、餅干、薯片零食、沖泡飲品、軟飲料、五谷、意面、罐頭、早餐品等；
百貨占比約為2/5，包括服裝箱包、寵物生活、家居用品、嬰幼兒護(hù)理、個人護(hù)理；
家電占比約為2/5，空調(diào)、冰箱、各類小家電等； 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: Costco |
