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未來將發(fā)力渠道下沉和國際化
目前，馬瑞敏的工作重心除了公司的價值文化建設(shè)，另一部分就是終端零售。
財報數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，地素時尚旗下品牌的終端銷售網(wǎng)點合計約為1062家。其中，直營店的比例相對而言比較少。近段時間以來，地素時尚也關(guān)閉了不少坪效不理想的店鋪，去年累計關(guān)閉127家店鋪。
對于未來公司門店的擴張計劃，馬瑞敏表示，地素的渠道戰(zhàn)略是以一二線城市為核心，三四線城市并舉，未來將逐步加大渠道下沉。
“從國內(nèi)大環(huán)境來看，內(nèi)需拉動的前提是一定要下沉，更何況地素在北方等諸多城市還是空白。”她說：“有些小地方的消費力其實很驚人，比如浙江金華這個小地方，我們的高端品牌居然賣得非常好。”
盡管目前地素的直營店在減少，但馬瑞敏承諾未來會努力提升直營店的比例，她的計劃是直營店和經(jīng)銷店能夠各占一半。
地素另外一塊著重發(fā)力的板塊是國際化。目前，地素的國際化才剛剛起步，現(xiàn)在日本有兩家門店，中國澳門三家門店，中國香港、東南亞地區(qū)正在進行中。馬瑞敏的下一步的目標是進駐日本最豪華的商場新宿伊勢丹。
不少中高端女裝品牌的線上業(yè)務(wù)開展得比較慢，地素時尚也屬于起步比較晚的那一批，此前，公司線上銷售一直委托給第三方公司代運營，前兩年才成立電商運營團隊。
根據(jù)馬瑞敏的數(shù)據(jù)，盡管電商每年可以實現(xiàn)30%以上的增長，去年為止，線上占總營收的公開數(shù)據(jù)約為15%，但她并不把線上看成另外一盤生意，只是為客人提供另一個消費場景而已。
“我還是堅定認為，眼見才能體驗更好的東西。線下的實體店不可替代，雖然我們線上的成長空間很大，但不能說，線上投入成本更低，獲利更高，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上了。”她說。
公司至今已上市超過一年。對股價是否滿意？投資者對公司規(guī)模、營收、利潤率等提出了哪些需求？
馬瑞敏回應(yīng)稱，股價是她沒辦法控制的，但一定會讓公司持續(xù)地發(fā)展，持續(xù)地進步，前提是把品牌和產(chǎn)品做好，不奢求爆發(fā)式增長。
不久前，地素公布了高額利潤分配方案，對此，馬瑞敏表態(tài)，公司沒上市之前多年來一直維持較高比例分紅，她希望與大家一起來分享成長，未來還是會這樣。
來源：新浪財經(jīng) 徐雯 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 地素時尚 |
