閃殿開(kāi)發(fā)零售PU SaaS系統(tǒng)，將獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、線上品牌、新銳品牌、國(guó)外品牌等在內(nèi)的各類新零售品牌整合，在品牌資源積累足夠的情況下，閃殿合作大悅城、環(huán)球港、正大廣場(chǎng)、北京國(guó)貿(mào)、宜家薈聚、銀泰IN77等高流量的商業(yè)資源，直接打造閃殿共享快閃店的品牌IP。
在閃殿和靜安大悅城合作的共享快閃店，聚合了十多家國(guó)內(nèi)外新銳創(chuàng)新品牌入駐空間，占地接近500平米。董志國(guó)介紹，這個(gè)店平均進(jìn)店人數(shù)500/天。
共享快閃店中加入了更多智能探測(cè)設(shè)備，用低成本方式為品牌在商場(chǎng)內(nèi)做更多數(shù)字化落地測(cè)試，掌握進(jìn)店顧客的人流數(shù)據(jù)、行徑數(shù)據(jù)、觸碰數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，幫助品牌精準(zhǔn)目標(biāo)客群。同時(shí)，線下數(shù)據(jù)分析算法反哺線上，做個(gè)性化推薦，提高線上成交率，“也就是淘寶的千人千面。”董志國(guó)解釋道。
醉鵝娘快閃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
董志國(guó)告訴鋅財(cái)經(jīng)：經(jīng)歷2016、2017年的發(fā)展，他明顯感覺(jué)到商業(yè)地產(chǎn)對(duì)于快閃業(yè)態(tài)的認(rèn)可和渴求，“現(xiàn)在很多商場(chǎng)愿意買IP，用IP帶動(dòng)餐飲，再用餐飲帶動(dòng)零售。首先把人吸引進(jìn)來(lái)，然后把整個(gè)購(gòu)物動(dòng)線拉長(zhǎng)，做到零售當(dāng)中有體驗(yàn)，體驗(yàn)當(dāng)中有餐飲，餐飲當(dāng)中有游樂(lè)，通過(guò)融合體驗(yàn)的業(yè)態(tài)提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲。”
董志國(guó)對(duì)鋅財(cái)經(jīng)強(qiáng)調(diào)：快閃的五大價(jià)值在于品牌快速試水、線下推廣、線下獲客、線下銷售以及收集線下數(shù)據(jù)，尤其國(guó)外品牌熱衷于用快閃形式試水中國(guó)市場(chǎng)。閃殿位于上海環(huán)球港的共享快閃店中40%是國(guó)外品牌，杭州湖濱銀泰入駐了韓國(guó)、加拿大等多國(guó)新品牌。
鋅財(cái)經(jīng)也了解到，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了橙工場(chǎng)、鋪天地等一批快閃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。今年3月份，商業(yè)空間共享短租平臺(tái)橙工場(chǎng)與新加坡購(gòu)物中心展開(kāi)合作。
董志國(guó)則認(rèn)為，不同于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的國(guó)外市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)還處于藍(lán)海階段。“到2020年，全國(guó)的快閃滲透率會(huì)在8%到10%左右。閃殿在未來(lái)偏重于零售+IP的形式，主要往國(guó)內(nèi)二三線城市滲透布局。”
鋅財(cái)經(jīng)：快閃店的銷售轉(zhuǎn)化率如何？
董志國(guó)：快閃店第一帶來(lái)的是流量的價(jià)值，這不是傳統(tǒng)零售的概念。比如一條，他們不是用線下店來(lái)做零售，他們是用線下店鋪?zhàn)鏊麄兊睦隆?/p>
兩個(gè)月時(shí)間，他們發(fā)現(xiàn)在線下還有將近60%到70%的人群不知道有一條這個(gè)平臺(tái)，而原先通過(guò)APP是很難獲取到這些線下用戶。接著才是是轉(zhuǎn)化和銷售的概念。
以和京東家居的合作為例，線上的銷售轉(zhuǎn)化率通常在1%到3%，但是線下達(dá)到了15%左右，達(dá)到十倍級(jí)。
鋅財(cái)經(jīng)：未來(lái)支撐閃殿和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼的護(hù)城河是什么？
董志國(guó)：我們的核心業(yè)務(wù)在快閃零售上，這是我們最大的護(hù)城河。本身我們不但有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，還有線下整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，再加上我們團(tuán)隊(duì)是做商業(yè)和零售出身的，所以應(yīng)該是更懂商業(yè)、更懂零售。如果要說(shuō)最核心的，那就是“人”，其次是“人”所創(chuàng)造的系統(tǒng)和游戲規(guī)則等。
鋅財(cái)經(jīng)：和國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)快閃行業(yè)發(fā)展是否相對(duì)較慢？
董志國(guó)：中國(guó)市場(chǎng)跟國(guó)外市場(chǎng)，整個(gè)從文化、消費(fèi)習(xí)慣到做事方式等是完全不同的。如果說(shuō)從整個(gè)服務(wù)功能上，中國(guó)的快閃在某種程度上已經(jīng)超過(guò)國(guó)外快閃了。因?yàn)橹袊?guó)在做新零售，包括整個(gè)的支付便捷通道，它的延展和發(fā)揮空間比國(guó)外強(qiáng)很多。
鋅財(cái)經(jīng)：你認(rèn)為哪家商業(yè)地產(chǎn)走創(chuàng)新之路走得比較好？
董志國(guó)：大悅城走得還比較在前面。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在大悅城里有非常多創(chuàng)新的業(yè)態(tài)，在整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)當(dāng)中，它是有一定推動(dòng)性的。包括它將主題街區(qū)、動(dòng)物園、水族館、風(fēng)洞等更多與游樂(lè)相關(guān)且重體驗(yàn)的業(yè)態(tài)放在商業(yè)地產(chǎn)里面去，給用戶帶來(lái)更多復(fù)合式的體驗(yàn)。
所以我們認(rèn)為，未來(lái)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的組合方式還會(huì)被重構(gòu)，現(xiàn)在零售是一層，餐飲是一層，但未來(lái)會(huì)更融合，零售當(dāng)中有體驗(yàn)，體驗(yàn)當(dāng)中有餐飲，餐飲當(dāng)中有游樂(lè)，形成一種更深層的體驗(yàn)感。
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