導(dǎo)言：優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、李寧……為何無數(shù)的大牌對(duì)申洲國際情有獨(dú)鐘？金融危機(jī)、貿(mào)易戰(zhàn)、成本優(yōu)勢告急的危機(jī)情況下，作為服裝代工企業(yè)的申洲國際為什么都渡過了難關(guān)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的逆勢成長？
說到申洲國際控股有限公司（以下簡稱申洲），也許很多人都沒有聽說過。作為服裝行業(yè)的老大，它生產(chǎn)的產(chǎn)品我們每個(gè)人的衣柜中幾乎都不止一件，我們?cè)谏虉鲑I的運(yùn)動(dòng)休閑品牌服裝近一半都出自該公司。2018年末，這個(gè)成立僅僅三十年的代工企業(yè)，卻沖進(jìn)千億市值俱樂部，股票價(jià)格破百，這和我們印象中的血汗代工廠好像有點(diǎn)不一樣。
自2008年金融危機(jī)以來，十年間申洲國際的股價(jià)漲幅達(dá)到85倍，超過了騰訊。如果以2008年的最低價(jià)格計(jì)算，過去十年，申洲國際漲幅超過100倍。申洲現(xiàn)在的市值是1565億港幣居中國行業(yè)首位，作為一個(gè)OEM企業(yè)，申洲國際打破了代工廠不賺錢的行業(yè)認(rèn)知。
申洲國際自創(chuàng)立之初就是個(gè)具有國際化視野的公司，早期公司產(chǎn)品幾乎全部出口日本，而后一步步打開歐美市場。優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、李寧……為何無數(shù)的大牌對(duì)申洲情有獨(dú)鐘？金融危機(jī)、貿(mào)易戰(zhàn)、成本優(yōu)勢告急的危機(jī)情況下，申洲為什么都渡過了難關(guān)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的逆勢成長？
1
從中國到日本：領(lǐng)先行業(yè)的認(rèn)知與布局
成衣制造行業(yè)產(chǎn)品用戶口味變化快，同時(shí)又得保證大規(guī)模出貨，很多品牌傾向于將資源集中于銷售端，而將加工環(huán)節(jié)外包，“代工生產(chǎn)”模式應(yīng)運(yùn)而生，化妝品、消費(fèi)電子行業(yè)也具有類似的特征。代工廠主要依靠規(guī)模和技術(shù)建立護(hù)城河，臺(tái)積電的先進(jìn)制程技術(shù)，以及申洲國際的面料研發(fā)能力，是代工行業(yè)中非常有代表性的典范。
由于接近原材料產(chǎn)地、有相對(duì)低廉的人工成本和政策支持，亞洲成為了全球主要的服裝制造基地，中國是其中的重要組成部分，很多早期的代工廠就這樣產(chǎn)生了。但早期的代工廠規(guī)模較小，行業(yè)集中度也比較低。隨著近些年行業(yè)整合的作用，下游品牌的整合能力、規(guī)模越來越大的時(shí)候，代工廠的集中度也逐漸提升。
申洲國際成立于上世紀(jì)80年代末，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)薄弱的寧波北侖區(qū)政府為了解決本地就業(yè)問題，引上海國企、澳大利亞僑胞共同投資，于1988年籌建寧波申洲織造有限公司，這就是申洲國際的前身。1990年，馬建榮的父親馬寶興被申洲國際引入擔(dān)任副總經(jīng)理。13歲就到上海紡織廠做了“童工”一路升為副廠長，并去日本學(xué)習(xí)過的馬寶興，可謂紡織行業(yè)的專家。
但出師不利的馬寶興人到了申洲，資金卻遲遲不到位，馬寶興千方百計(jì)從中國銀行貸出了300萬，讓申洲織造真正啟動(dòng)了。因?yàn)獒樋椆ば蚨�、成本低、�?yīng)用范圍廣，申洲將公司主營業(yè)務(wù)定于針織行業(yè)，90年代申洲確立了公司的發(fā)展路線：搞面料研發(fā)，走中高端路線。
1992年，申洲開始專注于中高端品牌的代工業(yè)務(wù)，并開始實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)時(shí)中國紡織品的出口主要依托外貿(mào)公司，品質(zhì)低且競爭同質(zhì)化，去過日本的馬寶興決定到日本試一試。當(dāng)時(shí)日本紡織業(yè)已經(jīng)處在繁榮階段，服裝各項(xiàng)指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，就這樣，申洲走上了“國際化道路”。申洲通過對(duì)日本嬰兒制衣行業(yè)的分析和把握，開始慢慢撬開日本市場。
1997年亞洲金融危機(jī)，申洲國際卻迎來了重大轉(zhuǎn)折——管理層收購。三方股東把股份轉(zhuǎn)讓給馬寶興一家。同樣從學(xué)徒做起，在廠里待了近20年馬寶興之子馬建榮持股46.62%，開始掌管申洲國際。他做的第一件事，是花3000萬建污水處理廠。而今，污染排放情況已經(jīng)是品牌商選擇供應(yīng)商的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。也是在1997年，申洲在短短20天內(nèi)如期交付了優(yōu)衣庫35萬件加急訂單，拿下了與優(yōu)衣庫長期合作的機(jī)會(huì)，自此，申洲的面料研發(fā)優(yōu)勢也逐漸得到發(fā)揮和強(qiáng)化。
在接下來的一段時(shí)間，申洲國際在日本市場的業(yè)務(wù)不斷增加，與優(yōu)衣庫、伊都錦、伊藤洋華堂及日本賽施麗公司等日本知名服裝品牌和零售商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。由于合作緊密，馬建榮和柳井正還成了很投緣的朋友，有機(jī)會(huì)還會(huì)在一起打高爾夫。2001年，申洲國際創(chuàng)國內(nèi)針織行業(yè)銷售收入、利稅總額、利潤總額三項(xiàng)第一，彼時(shí)日本市場占其銷售額的九成多。
2
從日本到世界：不把雞蛋放在一個(gè)籃子里
2002年，申洲開始探索運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)，為日后的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。2004年，申洲開始多元嘗試，展開賽道轉(zhuǎn)型的初步試水，企圖從休閑服裝代工向利潤更高的運(yùn)動(dòng)服裝代工轉(zhuǎn)變。同時(shí)，申洲國際開始有意加大歐美市場的銷售力度，避免依賴日本單一市場造成的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
2005年，申洲在香港上市，募資9億多港幣進(jìn)行設(shè)備升級(jí)，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的競爭力。如今，憑借高端的設(shè)備，上至200萬件下至4000件的訂單，從接單到交貨，申洲國際可以控制在15天以內(nèi)。盡管國家逐步放開了中國市場出口配額，為申洲進(jìn)軍歐美市場提供了政策春風(fēng)，但為了規(guī)避歐美對(duì)中國產(chǎn)品進(jìn)口配額，申洲開始在柬埔寨設(shè)廠，申洲的野心可見一斑。
伴著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的春風(fēng)，2007年申洲的業(yè)務(wù)多元化初顯成效，申洲運(yùn)動(dòng)服裝訂單激增，休閑服裝銷售額首次出現(xiàn)下降。正是這一年，申洲拿到Nike、Adidas、彪馬等客戶，建立Nike、Adidas專用廠。比賽類別運(yùn)動(dòng)服裝較快增加，提高了申洲高端產(chǎn)品的占比，公司收入翻番。而且，申洲的內(nèi)衣業(yè)務(wù)也逐漸有了規(guī)模。
2008年的亞洲金融危機(jī)為行業(yè)帶來了災(zāi)難性的打擊，服裝業(yè)開始向東南亞、印度等勞動(dòng)力價(jià)格更低的地方轉(zhuǎn)移，由于附加值較低、污染嚴(yán)重，國內(nèi)也不再鼓勵(lì)服裝行業(yè)。在經(jīng)濟(jì)周期低谷，申洲卻篤定的擴(kuò)建產(chǎn)能。申洲在寧波新建織造工業(yè)園，在安慶、衢州建設(shè)制衣生產(chǎn)基地，逆市搶占市場份額。到2009年，申洲出口銷售額已經(jīng)位居全國第一。
2011年，Nike選擇臺(tái)灣制造商豐泰生產(chǎn)Flyknit鞋面，但買來的150臺(tái)Flyknit生產(chǎn)機(jī)器只能專機(jī)專用，F(xiàn)lyknit技術(shù)推廣存在不確定性，2012年豐泰放棄了這一業(yè)務(wù)。申洲國際大膽地抓住機(jī)會(huì)，購入2000臺(tái)設(shè)備，承擔(dān)了Flyknit的訂單。此技術(shù)是Nike公司歷史上巨大的面料飛躍，申洲在Nike Flyknit的總體訂單中占比逐步達(dá)到70%，成為其近年來業(yè)績推升的巨大動(dòng)力。
2013-2014年，由于下游服裝零售行業(yè)回暖，外部環(huán)境改善和申洲行業(yè)地位的鞏固，將申洲推向了更廣闊的市場。于是申洲在越南設(shè)立面料生產(chǎn)基地，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)能，加速海外擴(kuò)張步伐。申洲逐漸成為代工領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，資本市場對(duì)申洲的信心，從申洲直線飆升的股價(jià)中就可洞見。
2015年，下游運(yùn)動(dòng)品牌服裝的市場熱度進(jìn)一步提升，申洲的技術(shù)研發(fā)能力和規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢逐漸上升，公司的市場份額不斷擴(kuò)大，申洲開啟了發(fā)展的加速器。申洲成為了眾多國際一線品牌的核心供應(yīng)商及品牌合作方，真正占據(jù)了OEM的行業(yè)龍頭地位。2016年，越南面料工廠二期以及成衣工廠建成投產(chǎn)，海外產(chǎn)能占比逐步提高，同一年申洲成為Nike、Adidas的全球第一大服飾類供應(yīng)商。2018年，越南面料工廠產(chǎn)能繼續(xù)提升，在柬埔寨和越南新建成衣工廠的布局，使申洲的業(yè)務(wù)版圖不斷發(fā)展壯大。
而今的申洲，業(yè)務(wù)多元化，對(duì)單一品類和市場的依賴程度較低。申洲做為中國最大的針織垂直化服裝制造商和出口商，產(chǎn)能分布于中國、柬埔寨以及越南，是耐克、優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯以及彪馬服裝品牌的第一大供應(yīng)商，分別占耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫、彪馬服裝采購量的12%、14%、30%以及14%。
從產(chǎn)品品類角度看，申洲2018年三大品類收入占比為運(yùn)動(dòng)服飾68.14%，休閑服裝24.66%，內(nèi)衣服裝6.34%和其他針織品0.9%。而從區(qū)域市場來看，國際銷售占營業(yè)額的69.87%。其中，日本占15.45%，美國、歐洲等占33.65%，中國市場占30.13%，在全球市場上擁有較強(qiáng)的競爭力與知名度。
這個(gè)創(chuàng)立了三十年的企業(yè)，盡管已經(jīng)取得了非常驕人的成績，但其業(yè)務(wù)線卻非常的清晰。三十年專注于服裝代工賽道，通過設(shè)備的升級(jí)，不斷提升效率，通過海內(nèi)外的持續(xù)投入，開發(fā)模塊化生產(chǎn)，做成全球龍頭。
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