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童莎莎說，做直播推薦一款風(fēng)衣500件，在一分鐘之內(nèi)就已經(jīng)全部賣沒了，口紅秒殺的形式，就是幾百只的話一下就沒了的那種。
童莎莎告訴記者，自己之前因?yàn)樯聿�，不好找工作，但如今已�?jīng)成了一天能夠賺取幾千甚至上萬的傭金的銷售達(dá)人。公司簽約的大碼銷售主播一天的成交額，也超過了30萬，對(duì)于大碼人士來說，通過直播直觀地看到產(chǎn)品的使用效果，更能推動(dòng)他們下單。這導(dǎo)致了市場(chǎng)對(duì)直播類大碼銷售達(dá)人的迫切需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今，每天有600多場(chǎng)的大碼產(chǎn)品直播，僅2019年三月份，直播帶動(dòng)的大碼產(chǎn)品銷售額就突破了億元。
被低估的細(xì)分市場(chǎng)仍需再細(xì)分
大碼特色產(chǎn)品，加之銷售達(dá)人的直播推薦，剛剛興起的大碼經(jīng)濟(jì)，似乎完美復(fù)制了傳統(tǒng)電商商品“達(dá)人帶貨”的銷售模式。但是業(yè)內(nèi)人士也指出，僅僅將大碼與這種銷售模式做簡(jiǎn)單的疊加，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)品品類研發(fā)、頭部商家的培育、銷售達(dá)人的進(jìn)一步專業(yè)化，都是未來應(yīng)該繼續(xù)深挖的地方。90后的莉莉是一名新晉的大碼主播。雖然如今的大碼市場(chǎng)很火，但是莉莉坦言，憑“胖”賺錢已經(jīng)遠(yuǎn)不如前幾年那么容易了。
大碼銷售主播莉莉告訴記者，我現(xiàn)在來是每天都要播6到8小時(shí)，但是我目前來看我整個(gè)一收入的話一個(gè)月只有一千多塊錢。
雖然周末的時(shí)候，觀看莉莉直播的也有五六千人，但是如何讓觀看量轉(zhuǎn)化成下單量，還是讓她感到困惑。
大碼銷售主播莉莉表示，你剛來可能這粉絲對(duì)你的喜歡程度各方面它有自己的考量，可能你的衣服不夠她滿意，可能你本身的親和力也不夠，像有些新人會(huì)一單都賣不出去。
新人莉莉的困惑，如今通過直播賣水果月入百萬的陳仕德也曾經(jīng)有過。三年多前他跟同學(xué)做起了水果生意，原本以為可以靠有趣的直播吸引粉絲，但是市場(chǎng)卻并不買賬。
于是陳仕德將直播場(chǎng)景搬到了田間地頭，充分展現(xiàn)海南水果獨(dú)一無二的品質(zhì)，很快吸引了數(shù)萬粉絲。
大碼銷售主播陳仕德稱，現(xiàn)在一個(gè)小時(shí)賣十幾萬，我們店的水果回購率非常的高，賣一個(gè)消費(fèi)者回購就有五個(gè)。 在大碼特色市場(chǎng)中，越來越多從業(yè)者意識(shí)到，只有不斷去滿足消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、價(jià)值的需求，才能在市場(chǎng)中占得先機(jī)。如今，中國已經(jīng)超越歐美，成為世界上肥胖人口最多的國家，而在生活的方方面面，人們都需要有品質(zhì)、舒適度高、有特色的產(chǎn)品。在大碼市場(chǎng)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，不僅仍有美食、美妝、家居用品等“特型”產(chǎn)品尚待開發(fā)，即便在走在前列的大碼服裝行業(yè)，也依然有挖掘空間。
大碼文創(chuàng)發(fā)起者李志革表示，大碼(服裝)其實(shí)不僅僅是說只是把小碼(服裝)的尺寸擴(kuò)充，有些人是胖大腿，有些人是胖肚子 有些人是胖肩膀，解決這部分人群的穿衣的需求的，可以去做專門的設(shè)計(jì)。
來源: 央視財(cái)經(jīng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 女裝 |
