|
“這是有史以來(lái)最好的店慶，是空前的，但不是絕后的，明年會(huì)更好！”巡店歸來(lái)的歐亞集團(tuán)曹和平董事長(zhǎng)意氣風(fēng)發(fā)。
5日，曹和平一手打造的歐亞集團(tuán)開(kāi)啟了35周年慶的序幕，店慶前三天極為亮眼的業(yè)績(jī)引來(lái)了業(yè)界的驚嘆：歐亞商都銷(xiāo)售突破4億元，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高：歐亞賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售突破4.9億元，同比增長(zhǎng)9%，再創(chuàng)商業(yè)奇跡：歐亞商業(yè)連鎖連續(xù)三天日銷(xiāo)售突破億元，累計(jì)銷(xiāo)售突破3.8億元，引發(fā)業(yè)界關(guān)注……人氣、銷(xiāo)售、關(guān)注度，歐亞集團(tuán)這次35周年店慶的成績(jī)可以預(yù)期!
這場(chǎng)奇跡是如何誕生的？12日，城市晚報(bào)總編輯左道與歐亞集團(tuán)董事長(zhǎng)曹和平就此進(jìn)行了一場(chǎng)深入的探討，相信會(huì)給每個(gè)好奇的人帶來(lái)啟發(fā)。
搭臺(tái)+自唱，今年自營(yíng)是主角
“今年的店慶與往年不同，往年是企業(yè)做平臺(tái)，廠家唱戲，消費(fèi)者參與，今年是企業(yè)搭臺(tái)的同時(shí)自唱，廠家也參與，今年自營(yíng)是主角。歐亞自采自營(yíng)商品在店慶形成了全新亮點(diǎn)，產(chǎn)生了極大轟動(dòng)與熱銷(xiāo)效應(yīng)。”曹和平評(píng)價(jià)今年的店慶是有史以來(lái)最好的店慶，他飽滿(mǎn)的情緒感染了在場(chǎng)的每一個(gè)人。
一直以來(lái)提起店慶，人們首先想到的就是促銷(xiāo)，不可否認(rèn)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“促銷(xiāo)”是傳統(tǒng)零售業(yè)熱衷的營(yíng)銷(xiāo)手段。但歐亞集團(tuán)正在做的則是“促購(gòu)”，將買(mǎi)方(消費(fèi)者)作為主體，從消費(fèi)者價(jià)值出發(fā)“促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)”，一方面做好價(jià)值創(chuàng)造，讓好商品說(shuō)話(huà);另一方面做好價(jià)值傳遞，通過(guò)生活方式組合及體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮、喜悅、感動(dòng)!
“我們同時(shí)對(duì)標(biāo)每個(gè)產(chǎn)品的電商和實(shí)體店的價(jià)格、質(zhì)量，做到店慶期間，價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)、售后更具優(yōu)勢(shì)。把自己的事兒做得淋漓盡致，才是成功的關(guān)鍵。”在曹和平看來(lái)，時(shí)代特征非常強(qiáng)，是來(lái)也快，走也快。一直被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊最大的電商，如今已不再是威脅，線(xiàn)下實(shí)體的價(jià)值開(kāi)始凸顯。線(xiàn)上流量成本在近幾年隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇不斷攀升，使得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上流量紅利逐步消失，線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的體驗(yàn)及聚合線(xiàn)下流量的價(jià)值開(kāi)始越來(lái)越被重視。“經(jīng)過(guò)社會(huì)發(fā)展，實(shí)體店價(jià)格不會(huì)高于網(wǎng)店，因?yàn)槲覀冇幸?guī)模、服務(wù)、管理優(yōu)勢(shì)。而實(shí)體店的體驗(yàn)感卻是網(wǎng)店所不具備的。”
“回歸零售根本，技術(shù)創(chuàng)造商業(yè)未來(lái)”，這是正在進(jìn)行的商業(yè)連鎖全國(guó)領(lǐng)袖會(huì)議的群里探討的主題之一，這個(gè)觀點(diǎn)得到了曹和平的認(rèn)可。在他看來(lái)，零售業(yè)的根本就是做好服務(wù)，細(xì)分與組合并進(jìn)，根據(jù)消費(fèi)者多元，供給多元。曹和平透露，今年的店慶將集團(tuán)統(tǒng)采、三大系列分采、各門(mén)店的店采、柜采結(jié)合在一起，店慶產(chǎn)品更加豐富接地氣，由于自營(yíng)自采減少了中間環(huán)節(jié)，讓利惠民力度更大!曹和平身上那種準(zhǔn)確洞察消費(fèi)者、不斷創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值的素質(zhì)，為歐亞集團(tuán)破除了“受大環(huán)境影響的銷(xiāo)售乏力”的困局。
以商貿(mào)為主，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)
“2019年，歐亞是發(fā)展與強(qiáng)根交叉進(jìn)行。今年，將是歐亞的一個(gè)拐點(diǎn)，從以前的平面發(fā)展，變成三維立體，歐亞的發(fā)展模式將進(jìn)入一個(gè)全新的平臺(tái)。”曹和平的聲音緩慢而堅(jiān)定，思維卻極其活躍，尤其是談到他對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的心得和經(jīng)驗(yàn)。
“以商貿(mào)為主，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)。”在曹和平繪就的歐亞藍(lán)圖中，零售業(yè)>餐飲>地產(chǎn)>旅游>快捷酒店，商貿(mào)始終是最重要的板塊。2019年，歐亞的發(fā)展模式將進(jìn)入一個(gè)全新的平臺(tái)，歐亞的三大經(jīng)營(yíng)體系，歐亞商都、歐亞賣(mài)場(chǎng)、歐亞商業(yè)連鎖分別有各自的職責(zé)。
歐亞商都，精致、時(shí)尚的“購(gòu)物元素”是它的主元素，今年商都的“購(gòu)物元素”將越發(fā)明確，全力助推其成為“東北購(gòu)物王”!
歐亞賣(mài)場(chǎng)，將在“服務(wù)空間”上持續(xù)發(fā)力，通過(guò)“購(gòu)物中心+”經(jīng)營(yíng)模式，持續(xù)擴(kuò)充賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)功能，不斷添加新業(yè)態(tài)，今年賣(mài)場(chǎng)將主打“匯集”元素，所有的生活元素將在此一一“匯集”，“2019年下半年，歐亞匯集將實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè)，著力培養(yǎng)長(zhǎng)春人夜文化”!
歐亞商業(yè)連鎖，最鮮明的就是生活元素，它傳遞了一個(gè)鮮活的購(gòu)物方式，搭建了一種鮮活的社交模式，打造了一個(gè)鮮活的城市景觀!今年，歐亞商業(yè)連鎖的主打元素將是“自采”，特別是生鮮果蔬的自采，將著重?cái)U(kuò)大自采范圍，為消費(fèi)者傳遞最為鮮活的美食! 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 曹和平 |
