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多品牌戰(zhàn)略存差異
可以發(fā)現(xiàn)，無論是增長的維格娜絲、江南布衣，還是虧損的拉夏貝爾，都主打多品牌戰(zhàn)略，但收果成效卻截然不同。
拉夏貝爾旗下La Chapelle、Puella、Candie’s、POTE、JACK WALK、MARC ECKō等女男裝品牌及童裝，具有豐富的產(chǎn)品線，且定位區(qū)分十分明顯，道理上應該具有良好的銷售成績，但不然。主要原因在于拉夏貝爾旗下這些品牌具有同質化、質量一般、價格低等問題，難以吸引消費者。此外，拉夏貝爾在門店擴張具有盲目的自信，持續(xù)開門店以提高市場份額，卻取得適得其反的效果。門店數(shù)量的增長不僅增長了支出也提高了運營成本，給企業(yè)帶來一定的隱患，導致了凈利潤不斷下滑。
相較于頹勢的拉夏貝爾，維格娜絲與江南布衣的多品牌則要更加合理化。
以粉絲經(jīng)濟支撐的江南布衣也正用多品牌矩陣打造自己的護城河，從女裝延伸到男裝乃至童裝，每一個品牌定位、風格明顯，用個性、時尚化的產(chǎn)品增強消費者的忠誠度。此外江南布衣旗下品牌幾乎覆蓋所有年齡層消費者，用自己的創(chuàng)意深耕設計師品牌的細分領域，保持了品牌的認知度外又具有較強的商業(yè)性。江南布衣在個性設計與商業(yè)化之間取得了一個平衡點，至使其大步跨入了20億俱樂部。
雖說維格娜絲主打品牌并沒有較大的表現(xiàn)，但其收購的TEENIEWEENIE、元先、云錦品牌具有明確的品牌形象，且目標客群定位清晰，能激發(fā)消費者的購物欲。值得注意的是，維格娜絲對品牌的擴展主要往國際化發(fā)展，用自身的DNA強化品牌在國際的地位，目前收效還比較可觀。
結語
中國女性消費市場潛力是不可估量的，女性在服裝消費市場的需求也快速擴張著。但也正因如此，中國女性市場正成為國際運動品牌、奢侈品牌、快時尚品牌們爭相搶奪的寵兒，運動品牌不斷挖掘“她經(jīng)濟”的價值，奢侈品牌不斷進軍布局中國市場，快時尚品牌挖空心思，給中國女性消費者更多的寵溺。這導致了中國本土女裝品牌的競爭市場迅速被擠壓，且承受著強大的外來壓力。
現(xiàn)代女性的消費不再是滿足穿著需求而購物，更多的是通過穿著來展現(xiàn)自我，體現(xiàn)個性化。另外，年輕消費者的崛起購物渠道也不再變得單一，且她們更加傾向于專業(yè)性與判斷，所以更加多元化、專注的品牌才能吸引她們的眼光。傳統(tǒng)女裝品牌不會尋找新的價值定位，定會被消費者拋棄，如拉夏貝爾。
傳統(tǒng)服裝企業(yè)無法從消費者角度出發(fā)，忽略他們的需求，只能一直處于增長停滯、庫存高企、成本上升的困境，面臨著營收下降、利潤巨虧的艱難局面。
來源: 中國服裝網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 女裝 |
