商業(yè)模式差別
“形而上者謂之道，形而下者謂之器。”——《易經(jīng)·系辭》
耐克商業(yè)模式：形下謂器
幾十年來，積極地與著名運動員建立關(guān)系成為耐克的一大特色。其中最成功的一個案例就是與邁克爾-喬丹簽訂了獨家合同。此后，其籃球鞋和服裝的核心產(chǎn)品系列銷售量猛增。
2010年以來，耐克的營銷重心從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)社交媒體。簡言之，耐克在以運動員的臉書和推特粉絲數(shù)衡量其投資回報率。對于俱樂部協(xié)議，耐克也更愿意與社交媒體上活躍關(guān)注量大、核心粉絲多的球隊進行簽約。
耐克自身的產(chǎn)品也明顯地向數(shù)字化設(shè)備靠攏，F(xiàn)uelBand就是一個標(biāo)志。那是一款價值150美元的電子手環(huán)，它以優(yōu)雅的設(shè)計和干凈的界面獲得了贊譽，讓用戶可以通過簡單的顏色提示進行身體鍛煉。
FuelBand運動手環(huán)
耐克的另一項重要創(chuàng)新是Flyknit Racer。這款慢跑鞋輕便得就好像你只穿著襪子。它并不是由多層織物做成而是針織穿線，徹底改變了運動鞋的制造工藝。而且，F(xiàn)lyknit Racer的生產(chǎn)過程更加環(huán)保，同時降低了長期生產(chǎn)成本。
阿迪達斯商業(yè)模式：形上謂道
阿迪達斯的商業(yè)模式高度關(guān)注于根據(jù)運動員和消費者的特定需求創(chuàng)建高性能的產(chǎn)品，以展示其價值。此外，公司通過不斷改進基礎(chǔ)設(shè)施、流程和系統(tǒng)，力求更快地打造產(chǎn)品創(chuàng)建和生產(chǎn)閉環(huán)。
此外，阿迪達斯強調(diào)通過簡化全球產(chǎn)品系列，整合倉庫基礎(chǔ)，以及協(xié)調(diào)市場服務(wù)，大大降低了集團層面的復(fù)雜性。供應(yīng)鏈中的創(chuàng)新快速模型能夠迅速響應(yīng)消費者的需求。這一模式促使全球投資者持續(xù)對阿迪達斯看好，讓公司多年來保持穩(wěn)定增長。
激烈斗爭，難分秋色
經(jīng)營業(yè)務(wù)
目前從規(guī)模上看，耐克與阿迪達斯在全球體育用品制造商排行榜上分居第一和第二。耐克在大眾消費者中比阿迪達斯更受歡迎的主要原因在于對明星運動員的贊助，主要對象是NBA的籃球明星。阿迪達斯的目標(biāo)人群以足球和網(wǎng)球為主，主要市場在歐洲國家。
最近的十年里，耐克已經(jīng)開始將注意力轉(zhuǎn)向足球，并獲得了國際消費者的認可。足球是公認的世界第一大運動，這片市場自然是兩大巨頭的必爭之地。
產(chǎn)品分類
耐克和阿迪達斯的產(chǎn)品都可以分為三類，但有各自的層級。
耐克的產(chǎn)品：1. 運動鞋和太陽鏡；2. 身體護理品；3. 衣帽、手袋、香水。
阿迪達斯的產(chǎn)品：1. 運動鞋、眼鏡、香水；2. Vintage服裝；3. 手袋、皮帶、手套、棒球帽。
定價策略
兩家公司的產(chǎn)品在運動裝備中都處在高價區(qū)。為了保持市場的相關(guān)性，耐克與阿迪達斯采用了完全不同的定價策略。耐克的產(chǎn)品價格總體上高于阿迪達斯。
耐克的定價基于價格領(lǐng)導(dǎo)策略，其產(chǎn)品的價格基于消費者對特定產(chǎn)品的需求度。由于耐克的運動鞋面向高端細分市場的目標(biāo)客戶，因此其設(shè)計附加值顯著地高于競品。
阿迪達斯使用的定價策略是基于對市場的解讀，其產(chǎn)品的價格不但取決于成本和款式設(shè)計，還取決于外觀和顏色。比如，質(zhì)量完全相同但顏色不同的兩雙阿迪達斯運動鞋，白色的鞋子通常更貴。
配售策略
在配售策略方面，阿迪達斯將大部分產(chǎn)品和資源集中在有客戶群的地方。這就是為什么阿迪達斯在世界各地開始的門店比耐克多。阿迪達斯正在趨向于在線銷售，致力于同時在線上和線下為客戶提供滿意的服務(wù)。
耐克采用的是類似的分銷策略，主要探索世界各地的新興市場和發(fā)展中市場，并在不同國家開設(shè)店鋪。公司的分銷商是獨立的，擁有獨立的經(jīng)營許可證。同時，耐克也具有一定規(guī)模的在線銷售業(yè)務(wù)。
盡管競爭異常激烈，但耐克與阿迪達斯在過去二十年中仍然經(jīng)歷了大幅增長。這些增長主要歸功于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。在線銷售量顯著抬升了兩大巨頭的業(yè)績，同時降低了運營成本。
品牌推廣
兩家公司都有其獨特的品牌推廣。例如，在客戶的腦海里，如果他們想要穿輕便一點的運動鞋，應(yīng)該去買阿迪達斯。這就是為什么大多數(shù)籃球鞋都是阿迪達斯制造的。一般來說，籃球運動員穿的鞋子設(shè)計很獨特且輕便。
在運動鞋方面，客戶更加認為耐克是行業(yè)中的創(chuàng)新者。耐克提出了許多新的設(shè)計和款式，通過灌輸競爭理念來引導(dǎo)消費者的購買行為。
在推廣上，激烈的競爭使兩大公司被迫承擔(dān)了另一項新挑戰(zhàn)，即明星代言的選擇。一些負面形象的產(chǎn)生，特別是當(dāng)事人“人設(shè)崩塌”時，公司會付出慘痛的代價。這一點在耐克身上表現(xiàn)尤甚。
總之，耐克與阿迪達斯這兩大體育用品巨頭的品牌戰(zhàn)略都非常出色。與阿迪達斯相比，耐克的競爭優(yōu)勢略高。耐克更善于打造大眾流行款，而阿迪達斯更深耕于職業(yè)體育的土壤中，這與兩個公司發(fā)源地的基因也不謀而合。
財務(wù)狀況對比：競爭無處不在
對比分析兩家公司2014年至2016年的財務(wù)報表，我們也能看出其分別的市場表現(xiàn)。從盈利指標(biāo)上看，耐克在最近幾年的表現(xiàn)優(yōu)于阿迪達斯，耐克的凈利潤率和股本回報率均高于阿迪達斯。
凈利潤率與股本回報率對比
在2014年和2015年的前期，阿迪達斯的每股盈余都高于耐克。但到了2016年，耐克強勢抬升，使得兩家公司的每股盈余同時漲到了3美元以上。此外，耐克的現(xiàn)金流比阿迪達斯更強，流動性在這三年間都保持在阿迪達斯的兩倍左右。
每股盈余與流動性對比
阿迪達斯的財務(wù)杠桿比耐克更高，這表明阿迪達斯的債務(wù)相對更多。耐克主要依靠內(nèi)部資金而非外部資金。我們可以從下圖看出這三年里耐克與阿迪達斯的財務(wù)數(shù)據(jù)。
耐克&阿迪達斯財務(wù)數(shù)據(jù)（2014-2016）
我們再來看看2010年以來耐克與阿迪達斯股票價格的變動情況（來源：雅虎財經(jīng)）。從2010年至2014年，兩只股票都朝著同一個方向發(fā)展，特別是耐克在這一時期大幅上漲。此后，阿迪達斯的股票出現(xiàn)了一些負面的變動，而這一變動刺激了耐克市值進行了積極的回應(yīng)。
耐克與阿迪達斯股價變動（2010-2015）
從上述分析可以看出，耐克與阿迪達斯這兩家體育用品巨頭依據(jù)各自特點制定了創(chuàng)新與差異化的戰(zhàn)略，以幫助他們維持市場中的地位。
阿迪達斯一直致力于成為職業(yè)體育賽事中裝備供應(yīng)商的領(lǐng)導(dǎo)者，側(cè)重于減少生產(chǎn)成本、擴大市場、提高運營效率；而耐克側(cè)重于設(shè)計創(chuàng)新與營銷。
目前來看，兩者在全球市場爭霸的格局很難被撼動，這得益于兩家公司在戰(zhàn)略制定和執(zhí)行方面進行的巨大投入。
在這樣的情況下，分析行業(yè)獨角獸的戰(zhàn)略與布局，無疑對我們了解整個行業(yè)的前世今生乃至未來，都有很大的幫助。
（來源：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 仰臥撐）
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