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家居企業(yè)加速渠道下沉 二三線城市成為“布兵重地”

  剛剛宣布2018年全年銷售達(dá)750億元的居然之家又有了新動(dòng)作。1月9日晚間,武漢中商公告稱,公司正在籌劃以發(fā)行股份方式購(gòu)買(mǎi)北京居然之家家居新零售連鎖集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱居然之家)全體股東合計(jì)持有的居然之家100%股權(quán)。一旦收購(gòu)?fù)瓿,居然控股將成為上市公司股東。

  “借殼”外埠上市公司IPO、增速下沉布局、拓展多元業(yè)務(wù),種種跡象表明,以居然之家為首的家居企業(yè)已悄然將布局重點(diǎn)轉(zhuǎn)向二三線城市。

  曲線上市,相關(guān)預(yù)案或近期公布

  截至公告發(fā)布日,武漢中商1月9日收盤(pán)價(jià)為6.72元/股,市值約為16.88億元。事實(shí)上,業(yè)界對(duì)居然之家要上市的猜測(cè)由來(lái)已久。早在去年2月,居然之家便開(kāi)始資本運(yùn)作并釋放36%股權(quán),引進(jìn)戰(zhàn)略投資金超過(guò)130億元,估值約363.5億元。參與投資居然之家的投資機(jī)構(gòu)包括:阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本、華聯(lián)長(zhǎng)山興、紅杉資本、信中利等。

  據(jù)了解,目前居然之家正積極探索家居新零售模式,居然新零售作為居然之家的核心業(yè)務(wù),在獲得投資方入股后,不斷加大線下店面布局,2018年開(kāi)辦分店80家,累計(jì)開(kāi)店數(shù)量達(dá)到303家,市場(chǎng)銷售額突破750億元,同比增長(zhǎng)23%。

  值得注意的是,居然之家實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百店計(jì)劃花費(fèi)了15年;第二個(gè)百店僅3年時(shí)間就得以實(shí)現(xiàn);而第三個(gè)百店的落成時(shí)間更快,只用了1年。規(guī)模迅速地?cái)U(kuò)大,自然離不開(kāi)資本的投入。而居然之家線下連鎖店的擴(kuò)張,則更需要大量資金投入。但資金回籠需要細(xì)水流長(zhǎng),盡管曾斬獲巨額投資,但也并不能從根本上解決問(wèn)題,因此上市便成為了無(wú)法回避的事實(shí)。

  但為何居然之家會(huì)選擇與武漢中商重組?公開(kāi)資料顯示,武漢中商從事零售業(yè)務(wù),同時(shí)涉足商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)、電商服務(wù)等產(chǎn)業(yè)。

  此次武漢中商收購(gòu)是否將觸及借殼條款?就相關(guān)問(wèn)題,近期有其他媒體致電武漢中商方面,其相關(guān)工作人員表示,相關(guān)收購(gòu)屆時(shí)需要國(guó)資部門(mén)來(lái)審批。至于收購(gòu)的具體信息,相關(guān)預(yù)案近期即將公布。隨后,記者致電居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人,但其表示目前暫時(shí)處于靜默階段,不便多說(shuō)。

  一線城市新房減少,家裝需求發(fā)生轉(zhuǎn)變

  此前發(fā)布的《北京城市總體規(guī)劃(2004年—2020年)》明確寫(xiě)出,2020年,北京總?cè)丝谝刂圃?800萬(wàn)人。換言之,盡管難度較大,未來(lái)兩年北京常住人口持續(xù)減少將是大趨勢(shì)。與人口較少相對(duì)應(yīng)的是,北京連續(xù)兩年商品住宅銷售不足3萬(wàn)套。

  伴隨著新建商品房開(kāi)發(fā)量下降、人口逐步流出,家居行業(yè)在京或?qū)⑦M(jìn)入萎縮期。“從‘賣(mài)方市場(chǎng)’到‘買(mǎi)方市場(chǎng)’再到‘明顯買(mǎi)方市場(chǎng)’,從饑渴狀態(tài)到飽和狀態(tài)再到超飽和狀態(tài),我國(guó)家居行業(yè)這三十年間可以說(shuō)是跨越了‘三大步’,從本質(zhì)看每一步都是消費(fèi)升級(jí)的催化和倒逼。”北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示,在需求側(cè)發(fā)生質(zhì)變的同時(shí),供給側(cè)自然也會(huì)出現(xiàn)重大變化。

  劉晨告訴記者,隨著新建商品房開(kāi)發(fā)量的下降,再次裝修的改善性需求將成為家居行業(yè)未來(lái)的主要訴求點(diǎn)。“北京現(xiàn)已有住房面積約6.5億平方米,若以10年作為一個(gè)裝修輪回,每年就會(huì)有6500萬(wàn)房屋改善面積,如果按照每平方米2000元進(jìn)行計(jì)算,每年會(huì)釋放的消費(fèi)總額會(huì)達(dá)到1000億元左右。”他說(shuō)。

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