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瑞士奢侈鐘表制造商 Audemars Piguet （愛彼表）和 Richard Mille 正大舉收購旗下特許經(jīng)銷商的股份，以加強(qiáng)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力。
奢侈手表分銷方式的革新速度相對緩慢，昂貴的價(jià)格是網(wǎng)上購買奢侈品手表的障礙，消費(fèi)者還是更青睞于傳統(tǒng)的購買方式。然而許多經(jīng)營多品牌的手表零售商銷售不暢，庫存滯銷，促使一些奢侈手表品牌逐步減少對第三方多品牌分銷商的依賴，此舉也有助于提高品牌的利潤率。不過有分析師稱，第三方分銷商目前仍占奢侈品手表銷售的75%左右。
源于1875年的家族企業(yè)愛彼表此前表示，計(jì)劃在三到五年內(nèi)只開設(shè)單品牌的門店，希望完全控制其奢侈手表的分銷渠道，逐步終止與第三方多品牌手表零售商的合作，以推動(dòng)銷售額的增長。
在愛彼表的200個(gè)銷售點(diǎn)中，有60個(gè)是單品牌門店，但目前其中只有25個(gè)是由愛彼表完全擁有的，其余30多家都是特許經(jīng)營門店，愛彼表目前正在對這些特許店進(jìn)行投資入股。該公司首席執(zhí)行官 Francois-Henry Bennahmias 在本周舉行的日內(nèi)瓦國際高級鐘表展（SIHH）上說:“世界各地的分銷商經(jīng)營方式差別很大，比如在我們位于羅馬和紐約的門店，客戶會(huì)在那里獲得關(guān)于我們品牌的不同信息，有些可能會(huì)互相沖突，而我們希望避免這種情況。”
愛彼表表示，公司調(diào)整戰(zhàn)略的目的是提振銷售。轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式后，去年銷售額同比增長了10%至11億瑞士法郎，其中一半來自單品牌店。Francois-Henry Bennahmias 說：“這種增長是顯著的，這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。”
均價(jià)18萬歐元的瑞士超高端手表品牌 Richard Mille 也越來越傾向于收購（第三方經(jīng)營的）單品牌門店，品牌營銷總監(jiān) Tim Malachard 說，Richard Mille 75%的銷售收入來自于這40家單品牌精品店。
Richard Mille 于2001年開始推行這一經(jīng)營戰(zhàn)略，目標(biāo)是逐步淘汰多品牌零售商。該品牌目前擁有44家單品牌門店，未來將增加到50至55家。Tim Malachard 說：“這種經(jīng)營方式讓我們更好地了解我們的客戶，而且可以避免大規(guī)模的折扣促銷。”
愛彼表和 Richard Mille 的戰(zhàn)略在手表行業(yè)并不是個(gè)例。擁有卡地亞(Cartier)和 IWC 等品牌的歷峰集團(tuán) (Richemont) 也采用了類似的方式，將更多門店歸于品牌內(nèi)部。目前歷峰集團(tuán)63%的收入源于自己的門店，而十年前這個(gè)比例是42%。
卡地亞等奢侈手表品牌近年來一直在回購分銷商的庫存，以防止分銷商在“灰色”市場上以折扣價(jià)拋售。
LVMH 旗下瑞士奢侈手表品牌宇舶表（Hublot）的首席執(zhí)行官 Ricardo Guadalupe 表示：“過去那種經(jīng)營品牌數(shù)量高達(dá)50種的多品牌零售商正在逐漸消失，留下的只有幾個(gè)大品牌。”宇舶表也在削減批發(fā)商的數(shù)量，不過從長遠(yuǎn)來看，宇舶表的批發(fā)銷售仍將占到總銷售的一半。
但這種向自營的轉(zhuǎn)變并不是普遍的，像私人擁有的勞力士 (Rolex) 和百達(dá)翡麗 (Patek Philippe) 這樣的奢侈手表巨頭仍在堅(jiān)持多品牌門店的路線。
而對于一些規(guī)模較小的獨(dú)立品牌和制表商而言，它們根本負(fù)擔(dān)不起單品牌門店較高的固定成本和隨之而來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
瑞士奢侈手表品牌 RJ 的首席執(zhí)行官 Marco Tedeschi 說：“規(guī)模較小的獨(dú)立品牌離不開批發(fā)經(jīng)銷商”。但 Marco Tedeschi 也表示，RJ 正在轉(zhuǎn)向庫存品牌較少的分銷商，這可能有助于銷售。
瑞士獨(dú)立制表師品牌 MB&F 的傳訊主管 Charris Yadigaroglou 表示，MB&F 每年生產(chǎn)250款未來主義鐘表，由日內(nèi)瓦和迪拜的幾家購物廊參與的合資企業(yè)帶來的銷售額占 MB&F 總銷售額的四分之一，這為他們提供了另一種接觸客戶的方式。
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