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不久前，全球時尚數(shù)據(jù)平臺Lyst公布了2018年街頭圈最強(qiáng)logo榜，作為業(yè)內(nèi)頗具權(quán)威的時尚數(shù)據(jù)平臺，這份榜單綜合了來自120個國家，8000萬名購物者在Lyst搜索引擎上的數(shù)據(jù)，并總結(jié)了12000名設(shè)計師以及500個商店關(guān)于時尚單品的搜索結(jié)果，能夠上榜者無疑都是今年表現(xiàn)亮眼的潮牌豪門。
其中，值得一提的是潮流運動品牌Kappa排名第7位，作為沉寂了數(shù)年的潮流運動品牌，能夠在今年逆襲，成功登上Lyst榜單，標(biāo)志著這家沉睡數(shù)年的潮流運動品牌正在蘇醒。
那么，在2018年圍繞年輕消費者，Kappa究竟在應(yīng)對潮流行業(yè)多頻的變化下，是如何突圍的？同時，在面對消費者對文化故事和生活方式的向往趨勢中，又是如何借由產(chǎn)品和營銷互動建立品牌“護(hù)城河”的？從本文以下內(nèi)容中，我們可以窺探Kappa于2018年火爆背后的脈絡(luò)，或給行業(yè)帶來些許啟示。
盤點2018Kappa營銷的成功案例：精準(zhǔn)的年輕人消費趨勢洞察
回顧Kappa在2018年的成功“逆襲”，能發(fā)現(xiàn)有諸多貼近年輕消費者的營銷案例，其中不難看出Kappa對于年輕消費者有著精準(zhǔn)的洞察力。
2018年9月，Kappa發(fā)布了Kappa BF女子系列。此次營銷活動中，Kappa以25-35歲女性用戶為核心受眾，向他們傳達(dá)了“無懼定義”的個性主張，即在穿著方面，倡導(dǎo)用戶嘗試不同的風(fēng)格突破，以此傳遞不受束縛的個人生活理念。通過借助自媒體、明星穿搭及KOL力量推廣新品并帶動銷售。
10月，為增加Kappa在大眾的面前的曝光度，提高Kappa天貓旗艦店的銷售，借助雙十一火爆銷售前的預(yù)熱階段，與天貓攜手登陸天貓潮流盛典。邀請臺灣藝人蔡維澤/傻子與白癡樂隊，助力潮流盛世，吸引大眾關(guān)注，同時獻(xiàn)出Kappa尖貨系列以及BANDA新系列走秀，吸引大眾目光，為品牌增添潮流氣質(zhì)。
從這三次成功的營銷案例看出，Kappa的營銷思路：在渠道上主要圍繞著雙微、小程序、小紅書等媒介；在形式上分不同的階段，疊浪型營銷輸出；在內(nèi)容上聚焦品質(zhì)與創(chuàng)新，以諸多潮流明星賦能。
雙微、小程序、小紅書等媒介作為時下年輕潮流群體的主流社交渠道，能夠精準(zhǔn)的反映出時下年輕群體的喜好，而分階段，層次感鮮明的營銷形式也可以讓營銷時間持續(xù)發(fā)酵，再加上愛豆示范效應(yīng)作為引爆點，進(jìn)一步提升潮流運動形象。
不難看出，Kappa能夠重回街頭潮流年輕人的視野C位，就是因為保持著對時下潮流行業(yè)動向的敏銳嗅覺，以及精準(zhǔn)的年輕人消費洞察趨勢。根據(jù)于此，進(jìn)而展開吻合潮流運動消費群體的個性化興趣需求的營銷路徑，讓更多的年輕人關(guān)注并購買Kappa的潮流運動產(chǎn)品。
而Kappa在這一年與年輕消費者的溝通中，不斷摸索，更加堅定了Kappa在產(chǎn)品運營和品牌營銷雙層面持續(xù)圍繞消費者個性化潮流需求的決心。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: Kappa |
