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“千禧一代不僅正在成為主要經(jīng)濟(jì)群體，作為新的中產(chǎn)階級(jí)，擁有非常強(qiáng)的消費(fèi)能力，同時(shí)也是家庭中的中流砥柱，對(duì)整個(gè)家庭都有很重要的影響。因此，千禧一代是我們的主要溝通對(duì)象”，陳偉利說道，“當(dāng)年輕消費(fèi)者走進(jìn)我們的店鋪就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了他們自己的鞋子，他們?cè)瓉磉�可以在斯凱奇買到適合父母的鞋子、適合孩子的鞋子，我們因此可以贏得一家人的信任。”
斯凱奇希望通過了解年輕人的愛好、價(jià)值觀，進(jìn)而用年輕人的語言與用戶進(jìn)行溝通。“要讓我們的產(chǎn)品通過年輕人喜歡的文化，進(jìn)入到他們的生活當(dāng)中去，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。”
目前斯凱奇擁有黃子韜、唐嫣、吳尊、竇驍、樂華七子NEXT等多位明星偶像代言人，“代言人是我們的品牌大使，幫助我們與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，通過他們的穿搭能更好的展現(xiàn)產(chǎn)品。”
另外，陳偉利在接受媒體采訪時(shí)透露，斯凱奇有意將定位更加年輕、時(shí)尚的D’Lites系列打造成為獨(dú)立子品牌，今年8月，斯凱奇就在上海環(huán)貿(mào)iapm開設(shè)了一家D’Lites精品店，將涂鴉、街頭音樂等元素融入其中，力圖創(chuàng)造一個(gè)與年輕用戶對(duì)話、互動(dòng)的門店空間。
現(xiàn)在D’Lites系列是斯凱奇年輕客群業(yè)務(wù)增長的重要板塊，獨(dú)立劃分成立子品牌以后，將有助于斯凱奇繼續(xù)擴(kuò)大品牌年輕客群。除了類似成都科甲巷的斯凱奇品牌體驗(yàn)店，陳偉利還計(jì)劃通過開設(shè)更多的潮流店、生活休閑店，向消費(fèi)者傳遞不同的品牌形象。
陳偉利曾向好奇心日?qǐng)?bào)表示，“安踏李寧以上，耐克阿迪以下”的市場(chǎng)真空帶是斯凱奇的最佳生存空間。據(jù)中國商報(bào)記者了解，斯凱奇銷量最好的兩個(gè)系列，D’lites熊貓鞋和GoWalk健步鞋，前者的價(jià)格沒有超過700元人民幣;后一個(gè)系列價(jià)格在279~599元之間。整體來看，斯凱奇鞋子價(jià)格主要分布在399~699之間，最高價(jià)格為1249元(超過一千元的鞋款只有4款)。
這的確是一個(gè)比較討巧的價(jià)格空間。滿足了一些追求性價(jià)比的消費(fèi)者同時(shí)又避開了眾多競爭對(duì)手，一位斯凱奇銷售人員向記者表示，一些學(xué)生還有中老年人購買居多，對(duì)于他們而言，花一兩千多買運(yùn)動(dòng)鞋不太現(xiàn)實(shí)，但一些國內(nèi)品牌又太過于大眾化，尤其對(duì)于學(xué)生而言，更喜歡充滿個(gè)性而價(jià)格便宜的產(chǎn)品。
另外，斯凱奇在美國加州的設(shè)計(jì)總部每年會(huì)推出3000多個(gè)鞋款，超過一萬個(gè)SKU。從SKU的整體數(shù)量來看，它是一個(gè)更新周期非常短的公司。但這樣也讓其深陷“抄襲門”，比如類似Toms的漁夫鞋，和類似Sperry的船鞋款式。
2016年，阿迪達(dá)斯起訴斯凱奇抄襲它們的Mega Flex和Stan Smith的鞋款。耐克也曾經(jīng)狀告斯凱奇兩次。
一些購買過斯凱奇品牌鞋服的消費(fèi)者向記者表示，斯凱奇鞋款性價(jià)比很高，在促銷打折期間比較便宜，價(jià)格在200-300元左右，但是有時(shí)候會(huì)遇到質(zhì)量不好的情況，在一線城市市場(chǎng)被耐克、阿迪達(dá)斯等品牌擠壓的壓力下，向二線城市發(fā)展會(huì)更受歡迎。
“但是對(duì)于抄襲行為并不贊同，更新速度再快也比不上快時(shí)尚品牌，”一位曾在斯凱奇門店工作過的銷售人員向記者透露，“斯凱奇應(yīng)該盡快樹立自己的品牌形象，追趕時(shí)尚固然重要，但也要有自己的技術(shù)壁壘，在這個(gè)領(lǐng)域，競爭壓力還是比較大的，擁有自己的核心競爭力更重要。”
來源: 中國商網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 斯凱奇 |
