時尚珠寶設(shè)計的無限可能還體現(xiàn)在多樣化的材料上，2017年，APM Monaco 與法國時尚博主 Caroline Receveur 推出的聯(lián)名系列嘗試以丹寧元素為主題，迎合了年輕消費者的審美偏好。

　　華麗志發(fā)布的《中國新生代時尚消費白皮書2018》顯示，有20%的受訪年輕消費者將“個性化定制”放在了門店體驗的首選位置。

　　針對年輕消費者的定制化需求，APM Monaco近期推出了“專屬定制手鐲”服務(wù)。消費者在品牌官網(wǎng)打開定制界面，依次挑選手鐲的材質(zhì)、尺寸、定制的字母和圖案及其顏色，即可完成定制。四個步驟中每一步都有多個細致選項，甚至可調(diào)節(jié)定制圖案的間距數(shù)量，充分考慮到消費者在選購過程中可能出現(xiàn)的所有喜好。

　　全球市場價差：

　　“應(yīng)該由品牌解決，而不是讓消費者承擔(dān)”

　　Kika向《華麗志》透露，此次創(chuàng)意團隊 90%的成員都來到了中國，參加姚晨聯(lián)名系列的發(fā)布活動。這一細節(jié)足可見中國市場之于APM Monaco 品牌全球戰(zhàn)略的重要地位。

　　Philippe 介紹，他們的品牌早在1992年就進入了中國市場，是最早進駐中國市場的時尚珠寶品牌之一。從無到有，經(jīng)過了這么多年的發(fā)展，Philippe認為，如今 APM Monaco 甚至可以稱為是半個“中國品牌”了。數(shù)據(jù)顯示，品牌全球范圍內(nèi)門店共約200余家，中國市場獨占半壁江山，門店數(shù)量達到100家左右，且從一開始就采用了直營店模式拓展市場。

　　另據(jù)公開資料顯示，APM Monaco 2017年6月控股了中國廣州某珠寶公司，后者目前專門從事該品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)制造。

　　綜合全球市場目前的情況，門店布局主要以歐洲和中國為主，亞洲唯一一家中國以外的門店位于新加坡，美洲、非洲和大洋洲各有兩處門店。中國門店的布局方面，APM Monaco 遍及大陸與港澳臺地區(qū)，西部地區(qū)最遠門店位于新疆烏魯木齊。Philippe 介紹，APM Monaco 目前人均營業(yè)額最高的地區(qū)是摩納哥及藍色海岸（C?te d’Azur）；中國的市場份額也非常突出，主力城市是香港和北京。

　　如何應(yīng)對國際奢侈品、時尚行業(yè)常見的定價難統(tǒng)一問題？Philippe 坦言，APM Monaco有自己的一套戰(zhàn)略，來確保全球定價差距穩(wěn)定在很小的范圍內(nèi)。

　　“我們品牌方應(yīng)該去解決（價差）這些問題，而不是讓消費者承擔(dān)”， Philippe 介紹，由于匯率、關(guān)稅、經(jīng)營方式等因素的影響，價差確實存在。比如：香港定價比巴黎便宜，而中國大陸的定價又要比香港高11%~12%。為此，品牌在努力減少價格差距，確保對各市場消費者的公平，其中產(chǎn)生的損失一般由相應(yīng)提高店鋪的銷售收入來彌補。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局近期公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國珠寶市場達到特定規(guī)模的品牌零售總額達到2970億元人民幣，同比增長5.6%。

　　基于中國市場的巨大消費潛力，APM Monaco與丹麥時尚珠寶品牌 Pandora（潘多拉）、奧地利水晶配飾品牌 Swarovski（施華洛世奇）等以時尚個性化的設(shè)計吸引了更多年輕消費者的目光。這些海外品牌與中國本土的珠寶巨頭如周大福、老鳳祥等展開了激烈的角逐。

　　如何在敵手眾多的中國市場站穩(wěn)腳跟，Philippe 提到三項主要策略：產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計、用材高品質(zhì)保證以及注重門店的選址和設(shè)計。他強調(diào)，品牌門店重要在打造優(yōu)雅獨特的氛圍，而不在于鋪設(shè)門店的數(shù)量。在他看來，無論是線上還是線下，強化品牌與終端消費者之間的直接聯(lián)系是 APM Monaco 的當(dāng)務(wù)之急。這也是來年品牌著重努力的方向。

　　線上方面，Philippe認為，品牌能成功抓住中國消費者的心理還得益于適時抓住了社交網(wǎng)絡(luò)的引爆點。從早期的大批明星佩戴植入打開知名度，到今天與姚晨推出聯(lián)名系列，APM Monaco 在中國市場的線上營銷策略步步為營。與中國女星周冬雨、倪妮、Angelababy、唐嫣以及時尚博主 Aimee Song等 KOL的合作，大大增加了品牌的話題性，在 Instagram、微博和微信引發(fā)了熱烈討論。

　　作為APM Monaco與中國明星的首個聯(lián)名膠囊系列，Kika在采訪中分享了與姚晨合作背后的故事。Kika透露，在整個系列的設(shè)計過程，姚晨高度參與其中（這也是姚晨第一次參與珠寶設(shè)計），她標(biāo)志性的笑容被設(shè)計成了紅唇 logo 的配飾，還有兔子（姚晨公司壞兔子影業(yè)俏皮的兔子形象）和心型的配飾，配色上則融合了女性化特征很鮮明的粉色、紅色和白色。

　　當(dāng)選擇和明星或品牌合作時，Kika認為雙方價值觀上的共通性是確保合作順利的根本：“在與她（姚晨）的交談中，我感受到她作為一名母親，具有很強的親和力，這一點與 APM Monaco 的家族企業(yè)文化十分契合。”

　　據(jù)悉，過去三年里，APM Monaco 的銷售額每年都會翻番！

　　Philippe 現(xiàn)在也常被業(yè)內(nèi)問到公司是否有 IPO（公開上市）的打算，他向《華麗志》介紹，APM Monaco 是100%的家族企業(yè)，“不過，（企業(yè)上市后）消費者可以成為 APM Monaco的股東，這是我讓覺得 IPO有趣的地方。我們對消費者始終保持著好奇心，嘗試去了解他們，他們能成為我們的股東，會令我很開心。事實上，我也希望消費者成為我們的合作伙伴。” Philippe 這樣委婉地表示。

　　但他強調(diào)，品牌倚靠的三大原則依次是：品牌形象（即消費者如何看待品牌）、團隊成員的利益，品牌業(yè)績排在了第三位。“將業(yè)績排在優(yōu)先級的最后一位，我不知道這是否能夠吸引投資人”。

　�。▉碓矗喝A麗志 劉雋）

共2頁 上一頁  [1] [2]  第1頁第2頁

能滋養(yǎng)人一生的靈性翡翠 還需雍和珠寶首飾精選而來

共襄盛舉 擘畫未來 | 鴻來福珠寶再次當(dāng)選為中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長單位

黃金珠寶11月銷售總額為230億元 同比增長5.6%

雙12襲來，六桂福珠寶傾情放價予你別樣幸福

洗錢！復(fù)星集團投資的希臘珠寶商Folli遭遇更嚴(yán)重指控

搜索更多: 珠寶