從2015年開始，海外大眾消費品的進口關(guān)稅逐年下調(diào)至6.9%，且有越來越多的品類享受到關(guān)稅下調(diào)的好政策。這意味著“進口”之風(fēng)強勢吹來。
而跨境電商十年來的發(fā)展已經(jīng)非常成熟�？缇畴娚唐脚_和傳統(tǒng)電商平臺的跨境業(yè)務(wù)均發(fā)展較好，消費者有了更多的渠道去購買到海外大眾消費品。
有了接觸和購買，自然而然地就會有使用對比。消費者心里早就形成了各個品類各個國家產(chǎn)品的使用對比認知表：例如奶粉認可澳洲的，化妝品認可歐美日韓的……逐漸地，消費者對海外大眾消費品貼上了“品質(zhì)更好”、“性價比高”、“原料產(chǎn)地佳”等認知標簽。
那么，這一趨勢在哪個群體的作用最明顯呢？
研究發(fā)現(xiàn)，四線以下城市的消費者對于海淘大眾消費品的需求最強烈。
原因很明顯，一二線城市實體店發(fā)展較好，購買進口產(chǎn)品去往實體店就能夠滿足體驗和購買需求。而且一二線城市的用戶經(jīng)濟實力擺在那里，對價格的敏感度較低。四線以下城市則剛好相反，消費者在四線以下城市難以接觸到國外品牌專柜，即使個別品牌在某些渠道設(shè)有專柜（多為入駐貨架），但由于價格高也讓四線以下城市的消費者望而卻步。而海淘卻給了她們更多的產(chǎn)品、渠道選擇和價格優(yōu)惠。
這一趨勢對于一些海外大眾消費品的價值非常大——
首先，四線以下用戶市場將是品牌做滲透的重要增量市場：其一，這個市場用戶基數(shù)更大；其二，這些用戶對于海外大眾消費品的需求旺盛；其三，這些用戶擁有對海外大眾消費品的消費能力。
其次，影響四線以下消費者的營銷場景在線上：其一，用戶選擇線上海淘作為主要購買渠道；其二，線上投放能更低成本更大限度影響這群人。
因此，在營銷和廣告投放中選擇線上渠道，重點定向四線以下城市人群，對海外品牌來說可更好地觸達和影響潛在消費者。
趨勢三：國產(chǎn)美妝品牌成長化
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年唯品會美妝銷量TOP100的商品中52%為國產(chǎn)美妝品牌；同一品類中，針對各個年齡段的國產(chǎn)美妝的增長都超過了品類整體增長率；越是針對年輕階段用戶的品牌增勢越強，例如針對90后、95后年齡段的品牌。
由此可以看出，年輕女性消費群體對國產(chǎn)美妝的青睞程度較高——她們更加關(guān)心的是產(chǎn)品的功效，而非品牌的名氣。能不能祛痘，能不能淡化痘印，能多快出效果……這些都是她們所關(guān)心的功效問題。換句話說，不管黑貓白貓，抓住老鼠的才是好貓；無論大牌還是國產(chǎn)，有效果的才是好產(chǎn)品。
另外，貴不貴也是她們所重視的。國產(chǎn)品牌在價格上普遍低于進口大牌，對于這群經(jīng)濟能力不那么強的年輕女性，性價比成為她們考慮購買的重要因素。
對于國產(chǎn)品牌來說，如果擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品功效實力，那么大可以抓住年輕人重點營銷：在內(nèi)容上重點突出某個功效，在形式上選擇年輕群體普遍偏愛的愛豆、小清新、二次元等元素，并且融入更多創(chuàng)新的玩法與他們溝通。在營銷投放上定向針對90后、95后群體。
趨勢四：設(shè)計師品牌小眾化
困擾著設(shè)計師品牌的問題是：只收藏，不購買。
近三年來，設(shè)計師品牌的服裝是服裝品類中收藏增長率最高的，但是銷售增長率只有10%，低于整體品類。這說明大家對設(shè)計師品牌的關(guān)注度是有的，但是購買力很差。為什么呢？
研究發(fā)現(xiàn)，消費者對設(shè)計師品牌的商品存在以下看法：性價比太低、風(fēng)格太獨特、決策成本太高……性價比低是因為使用場景太狹窄，例如有些設(shè)計師設(shè)計的服裝能穿的場景太少，價格還不低；決策成本太高是因為很少有朋友推薦、少有明星代言——并不了解產(chǎn)品的口碑、性能，例如不知道質(zhì)量好不好，所以不敢冒險嘗試。
設(shè)計師品牌或許需要在營銷上多下功夫，一方面找到更多的受眾，另一方面努力拓展使用場景。前者依賴于相同用戶畫像用戶的觸達，盡量選擇具有高消費能力的高端受眾群體；后者則需要通過更多的意見領(lǐng)袖，如明星、達人去建立品牌影響力，更多詮釋產(chǎn)品的“使用場景”，傳達“理念”、“情懷”……另外還可通過影視、綜藝，結(jié)合自媒體進一步提升知名度、培養(yǎng)潛在用戶。
不管零售是什么趨勢，了解并且理解女性用戶的行為習(xí)慣和偏好，對所有的品牌都尤為重要。在這個電商時代，品牌也有更多機會去獲取并且了解自己的女性用戶。因地制宜的調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，攻克女性消費這個堡壘。
來源: 品途商業(yè)評論
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