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分析認(rèn)為，便利店是高度城市化的產(chǎn)物，實(shí)體便利店的擴(kuò)張，需要一定的居住人口密度和辦公物業(yè)密度為支撐進(jìn)行發(fā)展。與此同時(shí)，中國(guó)便利店發(fā)展程度距離規(guī)定上限仍存在一定距離，這也意味著國(guó)內(nèi)一二線城市的便利店市場(chǎng)，目前仍有挖掘增量市場(chǎng)的可能，并且發(fā)展空間要遠(yuǎn)大于三四線城市。換言之，便利店品牌要做到全國(guó)規(guī)�；�，現(xiàn)階段一二線城市仍然是便利店擴(kuò)張的兵家必爭(zhēng)之地，這或許也正是鄰家、全時(shí)等都將臥虎藏龍的北京地區(qū)視為布局重點(diǎn)的緣故。
然而，在一線城市開店，無(wú)疑面臨地租、人力成本高企的困境，加之多數(shù)便利店主營(yíng)的快消品本身毛利率并不高，對(duì)尚在發(fā)展階段的新興便利店品牌而言，僅憑店面銷售顯然遠(yuǎn)支撐不起日常的經(jīng)營(yíng)成本。便利店企業(yè)頻繁融資的消息，也折射出擴(kuò)張征途上“兵糧短缺”的困境。而一旦平臺(tái)背后倚靠的資金方出現(xiàn)問(wèn)題，難免導(dǎo)致現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)的店面陷入崩盤的威脅。前段時(shí)間，鄰家、全時(shí)冒出關(guān)店、倒閉等問(wèn)題，就揭示出便利店盲目擴(kuò)張背后的隱患。
能否破解盈利難題
隨著便利店企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程中暴露出各種問(wèn)題，資本及便利店企業(yè)對(duì)待擴(kuò)張的態(tài)度理應(yīng)變得更為審慎。不過(guò)從愛(ài)便利對(duì)新融資的用途不難發(fā)現(xiàn)，一邊是在門店擴(kuò)張繼續(xù)舍命狂奔，另一邊，愛(ài)便利還打算重拾賦能便利店的B2B業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，作為愛(ài)便利的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的地位曾被認(rèn)為受到動(dòng)搖。去年12月，有消息稱愛(ài)便利將收縮B2B業(yè)務(wù)，優(yōu)化部分經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期的區(qū)域市場(chǎng)，其目的是為了要開辟新的盈利模式。
愛(ài)便利官網(wǎng)顯示，針對(duì)便利店業(yè)務(wù)，愛(ài)便利形成了一套完整基于扁平化供應(yīng)鏈（B2B）+連鎖便利店（CVS）+社區(qū)深度服務(wù)（O2O）為核心的社區(qū)零售生態(tài)業(yè)務(wù)體系。依照這一體系，愛(ài)便利在持續(xù)推進(jìn)店面擴(kuò)張的同時(shí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)為“便利店服務(wù)商”，其目的顯然是要通過(guò)免費(fèi)加盟、進(jìn)貨補(bǔ)貼等方式吸引夫妻店，由此形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，利用B2B業(yè)務(wù)服務(wù)于線下便利店，從而為上游帶來(lái)利潤(rùn)。
然而這一主打快消品B2B的商業(yè)模式卻被指盈利模式不清晰。有分析指出，快消品B2B平臺(tái)的商業(yè)模式看似結(jié)構(gòu)精巧的閉環(huán)，但從具體的市場(chǎng)反饋來(lái)看，這一閉環(huán)的效果卻未必符合理想。一方面，依靠翻牌拉攏加盟的商戶往往忠誠(chéng)度偏低，進(jìn)貨渠道并不完全依賴于一家B2B平臺(tái)，此前京東新通路在線下也曾遭遇類似的問(wèn)題。此外，單店訂單量相對(duì)較低，而物流倉(cāng)儲(chǔ)成本較高，也制約了便利店反哺于B2B業(yè)務(wù)的效果。
從愛(ài)便利如今“便利店服務(wù)商”這一新定位來(lái)看，在經(jīng)歷此前便利店業(yè)務(wù)的大肆擴(kuò)張后，其似乎正有意回歸快消B2B平臺(tái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。不過(guò)，迄今為止，便利店行業(yè)多是“雷聲大，雨點(diǎn)小”，盈利確實(shí)仍然是在擴(kuò)張路上不便提及的話題。便利店品牌的“2B”戰(zhàn)線轉(zhuǎn)移能否成為企業(yè)征服便利店市場(chǎng)的利器，關(guān)鍵還要看盈利這個(gè)問(wèn)題能否得到解答。
作者: 陳元 來(lái)源: 電商報(bào) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 資本紛紛涌來(lái)，便利店業(yè)如何規(guī)避鄰家敗局？ 萬(wàn)�？瓦M(jìn)口食品便利店加盟通過(guò)提升數(shù)據(jù)能力來(lái)提升消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)能力 全球便利店巨頭7-11擬推無(wú)人收銀 與亞馬遜展開競(jìng)爭(zhēng) 萬(wàn)�？瓦M(jìn)口食品加盟便利店，“三通”戰(zhàn)略構(gòu)建新流通利器 便利店可賣藥 零售藥店線上線下受沖擊 搜索更多: 便利店 |
