“在這樣一個紅海市場，我們想的是不追求太高的毛利率，而追求的是資金的安全和快速流動。”老鳳祥（600612.sh）股份有限公司黨委書記、副董事長楊奕在11月27日舉辦的2018第11屆中國商業(yè)模式高峰論壇上表示，目前老鳳祥存貨周轉(zhuǎn)率非常低，大概在5天左右。“這樣的商品能做到這樣是不容易的，所以我們希望能夠有很快的周轉(zhuǎn)來創(chuàng)造更多的毛利空間。”

　　同時，楊奕表示，因為有“五位一體”的管控體系，20多年來老鳳祥在銷售上沒有出過一筆壞帳，“這是我們非常嚴(yán)格的管控體系”。

　　在會上，楊奕重點介紹了目前老鳳祥五位一體的營銷模式。楊奕表示，目前老鳳祥在全國約有3200多家零售門店，包括專柜，海外有10多家。“這個組成是按照省的行政區(qū)域劃分的，在上海地區(qū)以自營為主。在某些成熟地區(qū)，我們有合資公司，在一些不成熟的地區(qū)我們采用區(qū)域總經(jīng)銷的方式進(jìn)行管控和合作。”而根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，決定公司的營銷模式，所以公司將其稱之為“五位一體”。

　　楊奕表示，老鳳祥所在的黃金、佩戴首飾業(yè)是一個古老的行業(yè)，有消費行業(yè)普遍的特點。“競爭非常激烈，是一個典型的紅海市場。競爭門檻不高，品牌聚集度比較低，企業(yè)規(guī)模普遍較小，就像我們賣消費品一樣，所有的日常消費品，都有這么一個品牌非常多，門類非常多，大家都可以進(jìn)入這個市場。”但是總體上，在A股和其他門類的企業(yè)相比，再大的企業(yè)市值都比較低，都屬于盤子比較小的上市公司。

　　楊奕表示，在規(guī)模方面，老鳳祥的第一步目標(biāo)可能就是周大福。“周大�，F(xiàn)在比我們多100多億的銷售，排在我們之前。”

　　在海外拓展的過程當(dāng)中，楊奕承認(rèn)走的比較艱難。“大概用了5年的時間，目前從海外第一家門店開始，現(xiàn)在以香港為基礎(chǔ)，在美國，澳大利亞，加拿大都有我們直營門店。目標(biāo)是想把黃金珠寶，傳統(tǒng)的民族品牌，推向世界。”（經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 黃一帆）

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