正因?yàn)椴煌膽?zhàn)略定位，永輝和家家悅在企業(yè)治理方面也呈現(xiàn)差異性。以合伙人機(jī)制為例，雖然二者都推行了合伙人機(jī)制，但永輝顯然很“激進(jìn)”，它要求全員參與合伙人機(jī)制，甚至像行政、公關(guān)等非業(yè)務(wù)單元都要推行合伙制管理，其目的是消滅管理層，實(shí)現(xiàn)真正意義上的扁平化管理。
相比之下，家家悅在合伙人機(jī)制方面比較審慎，它的觀點(diǎn)是，合伙人制度主要是在業(yè)績增長基礎(chǔ)上進(jìn)行的利益分享，公司有很多成熟門店經(jīng)營效果已經(jīng)非常好了，如果對他們每年的持續(xù)增長再提出比較高的要求反而是不太合理的。
綜上所述，永輝的“激進(jìn)”和家家悅的“保守”，造成了兩家原本在2009年規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)如今差距擴(kuò)大數(shù)倍。顯然，永輝的“激進(jìn)”得到了它的回報，它站到了更高的層面，引入京東、騰訊兩大企業(yè)的戰(zhàn)略投資，入股中百集團(tuán)、紅旗連鎖、百佳超市等多個區(qū)域龍頭企業(yè)，可謂大開大合。
而家家悅的相對“保守”讓它成為山東一家“小而美”的公司，其財報顯示的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位列行業(yè)前列。
在零售專家顧國建看來，不同的地方文化，孕育了各自的企業(yè)精神。“山東受儒家文化的影響，歷來有’父母在不遠(yuǎn)游’生活遵守，而且零售業(yè)是一個以女性為主要工作人員的行業(yè)，要走出山東的確收到了文化和性別的影響，再看全國市場，從山東走出來的零售公司也確實(shí)不多。”顧國建表示。
未來必有一戰(zhàn)
股權(quán)投資+門店改造+供應(yīng)鏈輸入
作為業(yè)內(nèi)經(jīng)營生鮮最強(qiáng)的兩家零售業(yè)上市公司，永輝和家家悅尚未有過正面交鋒。仿佛刻意回避一般，永輝在全國布點(diǎn)的時候繞開山東地區(qū)，而家家悅此前也從未出過山東，兩家企業(yè)在各自的地盤相安無事。
但競爭畢竟要到來，尤其是當(dāng)家家悅宣布進(jìn)軍全國市場的那一時刻。11月25日晚，家家悅發(fā)布公告稱，將以自有資金1.56億元投資持有張家口福悅祥連鎖超市有限公司67％股權(quán)。
家家悅表示，本次交易符合公司全國性戰(zhàn)略布局的發(fā)展規(guī)劃。張家口市位于河北省西北部，處于京、冀、晉、蒙交界處，與北京同為2022年冬奧會的舉辦城市，有較優(yōu)越的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢；標(biāo)的公司目前在張家口擁有11處門店，經(jīng)營業(yè)態(tài)與公司發(fā)展的主力業(yè)態(tài)相近，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域有一定的市場基礎(chǔ)。
家家悅以并購的方式進(jìn)入張家口，便拉開了與永輝正面競爭的序幕。永輝在北京、天津、河北地區(qū)耕耘多年，瞄準(zhǔn)的就是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展?jié)摿�。家家悅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來在張家口主要做兩件事情，一個是新開店，一個是供應(yīng)鏈對接和門店改造。
《第三只眼看零售》認(rèn)為，伴隨著家家悅不斷發(fā)力外埠市場，它與永輝短兵相接的接觸面將越來越大，未來必有一戰(zhàn)。今年4月，永輝簽下張家口市崇禮區(qū)陽光城店。這是一處面積近4000平方米的物業(yè)，租期為十年。
值得關(guān)注的是，家家悅對外擴(kuò)張采用“股權(quán)投資+門店改造+供應(yīng)鏈輸入”的方式進(jìn)行，這一點(diǎn)與永輝入股紅旗連鎖、與百佳超市合資的方式非常相似�？梢哉f，未來“股權(quán)投資+門店改造+供應(yīng)鏈輸入”的套路在零售業(yè)會頻繁上演。
舉例來說，家家悅并購青島維客之后把維客的生鮮聯(lián)營變成自營，并進(jìn)行供應(yīng)鏈整合，現(xiàn)在常溫商品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)70%-80%由公司配送。據(jù)家家悅相關(guān)人士透露，維客3-9月虧損300多萬，單三季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計全年凈利潤在200-300萬左右。
“今天零售業(yè)發(fā)展到了一個非常時期，許多區(qū)域的中小公司缺少后臺技術(shù)和資金，零售業(yè)到了一個資源整合的過程。家家悅公司歷來是個后臺厚重的公司，就可以與這些區(qū)域公司進(jìn)行合作，達(dá)到雙贏。”家家悅董事長王培桓在接受顧國建采訪時表示。
“現(xiàn)在在家家悅公司里總部的概念在淡化，區(qū)域中心的功能和主動性在加強(qiáng)。家家悅在中國的連鎖超市中歷來是強(qiáng)總部的公司，現(xiàn)在提出強(qiáng)化區(qū)域，是為了保證家家悅向全國性公司的轉(zhuǎn)型需要，在這個問題上對家家悅來說也是屬于厚積薄發(fā)的出手”，王培桓說。
作者: 公眾號-趙向陽 來源: 公眾號-第三只眼看零售
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