杜嘉班納盯上中國(guó)年輕人
中國(guó)游客聚集在巴黎、米蘭、香港等時(shí)尚中心買買買，早已不是新聞，與被時(shí)尚文化熏陶多年的歐美市場(chǎng)相比，新興的中國(guó)市場(chǎng)正在成為奢侈品掘金的新戰(zhàn)場(chǎng)。
隨著中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力迅速提升，中國(guó)等新興市場(chǎng)已經(jīng)在持續(xù)推動(dòng)奢侈品市場(chǎng)的快速發(fā)展。而主要分布在一二線城市的門店已經(jīng)不能滿足新富階層的購(gòu)物需求。
目前，杜嘉班納的主要市場(chǎng)仍在意大利，但近年來(lái)，該品牌不斷通過(guò)開(kāi)設(shè)海外門店，舉辦全球巡回時(shí)裝秀等方式，試圖打開(kāi)包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)。
2006年9月，杜嘉班納在上海開(kāi)設(shè)了中國(guó)第一家精品店，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2018年，王俊凱和迪麗熱巴成為該品牌亞太區(qū)形象大使。截至目前，杜嘉班納在中國(guó)大陸及港澳地區(qū)共有58家精品店。
以往，時(shí)尚大牌多任命“高冷范”的成熟女影星作為品牌形象大使。但今年，“小花”和“小鮮肉”們成為時(shí)尚品牌追逐的焦點(diǎn)。除了杜嘉班納選擇了迪麗熱巴，Michael Kors宣布楊冪成為全球首位品牌代言人，F(xiàn)endi宣布古力娜扎成為其品牌大使，趙麗穎成為Dior新晉中國(guó)區(qū)品牌大使，Bottega Veneta選擇了易烊千璽。
圖為迪麗熱巴與王俊凱曾被任命為為D&G代言人。
這些舉動(dòng)，可以反映出時(shí)尚大牌吸引中國(guó)年輕消費(fèi)群體的戰(zhàn)略。
然而，事件發(fā)生后，兩位亞太區(qū)形象大使迪麗熱巴與王凱已相繼與D&G解約。
接入電商，走近中國(guó)用戶
杜嘉班納在內(nèi)的時(shí)尚大牌，近年來(lái)不僅改變了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度，對(duì)電商的態(tài)度也有所改變。
很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，奢侈品牌一直對(duì)電商保持距離。香奈兒品牌時(shí)尚總監(jiān)Bruno Pavlovsky曾把電商體驗(yàn)稱為冰冷冷的屏幕，認(rèn)為只有在實(shí)體門店，才能為顧客呈現(xiàn)最高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
近年來(lái)，國(guó)外奢侈品巨頭在進(jìn)一步發(fā)掘中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)，也由線下迅速轉(zhuǎn)到線上電商渠道。這取決于國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境，以及新一代年輕人的購(gòu)物習(xí)慣。
阿里巴巴從很早就開(kāi)始鏈接時(shí)尚大牌。2014年，英國(guó)奢侈品牌博柏利 （Burberry）進(jìn)駐天貓，承諾為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)奢華體驗(yàn)；2017年5月，愛(ài)馬仕（Hermes）旗下中國(guó)式奢侈品牌“上下”進(jìn)駐天貓；2017年8月，天貓宣布上線奢侈品頻道LuxuryPavilion，并首批引入了Burberry、Hugo boss、海藍(lán)之謎、嬌蘭等奢侈品牌。
另一大電商品牌京東也不甘落后，2018年6月，京東宣布與歐美知名奢侈品電商平臺(tái)Farfetch達(dá)成戰(zhàn)略合作。并向Farfetch大手筆投資3.97億美元成為其最大的股東。
在這一大潮下，杜嘉班納也加入到改變的隊(duì)伍中。2011年8月8日，杜嘉班納官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店正式在中國(guó)上線，由YOOX集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，配送覆蓋中國(guó)100多個(gè)城市及地區(qū)。
2017年，杜嘉班納正式入駐Farfetch，此后，又入駐國(guó)產(chǎn)奢侈品電商寺庫(kù)。目前在這兩家平臺(tái)上，都能找到杜嘉班納的專賣店。
嘗到甜頭的時(shí)尚大牌，開(kāi)始嘗試入駐更多平臺(tái)
法國(guó)美妝品牌Dior去年就成為首個(gè)在微信平臺(tái)上線手袋的奢侈品牌，今年5月，Burberry聯(lián)合Mr. Bags在微信上推出了The DK88 手袋 。另外，卡地亞、寶格麗等奢侈品牌都相繼在朋友圈投放廣告，并聯(lián)合時(shí)尚博主推出過(guò)新玩法。
而香奈兒等品牌甚至出現(xiàn)在抖音上，一個(gè)名為“抖音美好生活印象志”的藍(lán)V賬號(hào)宣布“每天0點(diǎn)首映，12段香奈兒J12的美好呈現(xiàn)”，發(fā)布方式類似淘寶二樓的主題短視頻，首批上線的產(chǎn)品包括6支香奈兒J12腕表的廣告視頻。
目前來(lái)看，時(shí)尚品牌都在尋求開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)辱華事件后，杜嘉班納恐難再分一杯羹。
今年9月，意大利時(shí)尚媒體Pambianco News披露了杜嘉班納母公司D&G S.r.l2017年的全年銷售數(shù)據(jù)。
截至2018年3月的2017/2018財(cái)年里，杜嘉班納銷售額達(dá)12.9億歐元，較上一財(cái)年下滑了600萬(wàn)歐元，息稅折舊攤銷前利潤(rùn)為1.56億歐元，較上一財(cái)年減少1200萬(wàn)歐元，息稅折舊攤銷前利潤(rùn)率同比上升1.1個(gè)百分點(diǎn)至12.2%，在奢侈品行業(yè)里屬于低水平。
對(duì)于面臨盈利下滑的杜嘉班納來(lái)說(shuō)，喪失中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)疑是重大打擊。
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