案例3：有戲電影酒店
今年4月，有戲電影酒店獲得了IDG資本1億元的融資。而就在近期，這家剛剛成立2年的公司，又即將完成新一輪的融資。
有戲電影創(chuàng)始人賈超很早就跟著父母學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)酒店。大學(xué)畢業(yè)沒多久，賈超就開始了酒店創(chuàng)業(yè)的探索。
看準(zhǔn)用戶和市場(chǎng)需求的改變，賈超開始全身心做電影酒店的探索：酒店被裝修成電影院場(chǎng)景，隨處可見流行電影的雕塑或者穿著特定電影元素服裝的服務(wù)員，房間則安裝133寸電影屏幕，既可以住宿也可以隨時(shí)看電影。
2016年4月，有戲第一家電影酒店正式開業(yè)，截至目前，已經(jīng)開業(yè)的有8家，簽約20家門店，其中10家加盟，10家直營(yíng)店。
之所以選擇“電影+住宿”的結(jié)合，賈超認(rèn)為，一是電影的消費(fèi)足夠大眾、并且不斷更新，在年輕消費(fèi)群體中有話題性；二是住宿是強(qiáng)消費(fèi)，在強(qiáng)消費(fèi)基礎(chǔ)上加上娛樂(lè)因素，更容易吸引年輕群體反復(fù)消費(fèi)。
目前，有戲電影酒店的客群60%為90后，30%為80后，本地客源消費(fèi)超過(guò)40%，比快捷酒店20%高出不少。
有戲電影酒店對(duì)傳統(tǒng)快捷酒店的升級(jí)體現(xiàn)在硬件和軟件兩個(gè)方面。
在硬件方面，首先是總體裝修風(fēng)格傾向于類似電影院場(chǎng)景，以電影道具、衍生品點(diǎn)綴為主，如電影膠片、電影放映齒輪、電影人物模型等，不做深度裝修，便于快速裝修和改變風(fēng)格；其次是風(fēng)格平衡問(wèn)題，有戲電影酒店擁有40種不同風(fēng)格和類型的房間裝修類型，涵蓋了目前主要的電影類型；第三，電影酒店的一個(gè)棘手問(wèn)題是隔音。有戲電影酒店通過(guò)在三層墻面、門窗隔音等多重方式進(jìn)行隔音。
在軟件方面，有戲電影酒店一方面通過(guò)和中影國(guó)際、CCTV電影頻道、北京電影學(xué)院等合作，為消費(fèi)者提供包括高清電影、電視、網(wǎng)絡(luò)直播等需求；另一方面，還通過(guò)建立微信社群、電影屏幕彈幕等方式進(jìn)行社交化嘗試。
有戲電影酒店使用人臉識(shí)別功能，鼓勵(lì)自己刷臉、線上支付、自取房卡，減少人工成本。
在投資人看來(lái)，有戲電影酒店跨界的價(jià)值在于電影二級(jí)市場(chǎng)的宣發(fā)。“未來(lái)會(huì)成為新的觀影場(chǎng)景，從而助力中國(guó)電影票房超過(guò)1000億。”一家酒店有60-90間房，每間房都有一塊屏幕，擴(kuò)大到全國(guó)，算起來(lái)，的確是可觀的收入。
目前，有戲系統(tǒng)內(nèi)已經(jīng)擁有1000部以上的片源，每月還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況更新20-30部。在電影后端鏈條，有戲不僅與中數(shù)合作獲取片源，還與第三方公司合作，由后者提供一些電影播放授權(quán)。電影IP的授權(quán)則與中影集團(tuán)、北京電影學(xué)院進(jìn)行合作，衍生品用來(lái)做店內(nèi)裝飾。
若打通了制作方、演職方和觀影方之間的社群互通，電影酒店的前途無(wú)量。
案例4：蔓蘭酒店
近日，蔓蘭酒店宣布獲得6000萬(wàn)戰(zhàn)略投資，由松禾資本領(lǐng)投，第一資產(chǎn)跟投。據(jù)悉，本輪融資將主要用于酒店規(guī)模擴(kuò)張，品牌IP輸出和旅居生活場(chǎng)景打造。
蔓蘭酒店品牌（Hotel MoMc）創(chuàng)立于美國(guó)，是港股上市地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)代置業(yè)的關(guān)聯(lián)公司。當(dāng)代置業(yè)于2000年成立，始終傾注于綠色科技+舒適節(jié)能+數(shù)字互聯(lián)的全生命周期生活家園，2013年上市之后獲得穩(wěn)健且持續(xù)的成長(zhǎng)，銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率40%以上。
2013年9月，第一家蔓蘭酒店開業(yè)。據(jù)蔓蘭官方提供的數(shù)據(jù)，酒店開業(yè)至今，價(jià)格超過(guò)周邊五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，但入住率在90%以上，復(fù)住率超過(guò)60%。
截止到2018年9月，蔓蘭在上海、北京、太原、蘇州、佛山、西寧、九華山、西安等均有布局，并結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜翁厣b橫酒店。
對(duì)于未來(lái)發(fā)展，蔓蘭的目標(biāo)是要成為未來(lái)旅居人群首選品牌，通過(guò)酒店這個(gè)入口，打造成全新的旅居生活方式IP。
國(guó)內(nèi)的個(gè)性酒店數(shù)目偏少，而如今多樣化的旅行需求正帶來(lái)更加廣闊的細(xì)分市場(chǎng)。如果允許顧客定制自己的酒店體驗(yàn)，“他們就能將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)的客戶”。
基于這樣的判斷，蔓蘭獲得融資后會(huì)在場(chǎng)景打造上發(fā)力，把酒店打造成地標(biāo)，提供新的旅居體驗(yàn)。在此期間，母公司當(dāng)代置業(yè)會(huì)提供信息數(shù)字技術(shù)、人力管理、采購(gòu)、空間運(yùn)營(yíng)等方面的支持。
案例5：OYO酒店
近日，連鎖酒店品牌OYO酒店獲得6億美元融資，本輪融資由軟銀愿景基金領(lǐng)投，光速資本、紅杉資本和Greenoaks Capital.等機(jī)構(gòu)參投。
據(jù)官方披露數(shù)據(jù)，OYO此前已經(jīng)獲得來(lái)自軟銀愿景基金、華住酒店集團(tuán)、VentureNursery、Lightspeed等機(jī)構(gòu)的4.5億美元融資。截至目前，OYO累計(jì)融資金額超過(guò)10億美元。
資料顯示，OYO酒店創(chuàng)立于2013年，是印度最大的連鎖酒店品牌。2017年底，OYO酒店登陸中國(guó)深圳，同時(shí)上線了中國(guó)首家酒店，目前業(yè)務(wù)覆蓋深圳、廣州、杭州、成都等城市。如今已進(jìn)駐200座城市，擁有2千多家加盟合作伙伴，近10萬(wàn)間客房。
目前，OYO酒店的經(jīng)營(yíng)模式囊括特許經(jīng)營(yíng)、委托管理和租賃經(jīng)營(yíng)三類。
委托管理模式，目前只需要收取委托酒店?duì)I業(yè)額的3%-8%管理費(fèi)不等，具體視產(chǎn)品而定。
以一家擁有50間客房的單體酒店為例，如果按照OYO酒店所測(cè)算的平均房?jī)r(jià)100-200元(取平均值150元為例)，平均入住率達(dá)70%，一年下來(lái)該酒店?duì)I業(yè)額在200萬(wàn)元左右，按照酒店?duì)I業(yè)額5%收取，則為10萬(wàn)元管理費(fèi)。
相較于傳統(tǒng)酒店所收取的酒店加盟費(fèi)、保證金、PMS系統(tǒng)費(fèi)和店員培訓(xùn)費(fèi)，OYO酒店則處于全免狀態(tài)。OYO還會(huì)分?jǐn)傄徊糠址吭锤脑斐杀尽?018年，OYO總體投入改造的預(yù)算為2億元。
“特許經(jīng)營(yíng)”所面向的就是市場(chǎng)存量最大的中小型單體酒店。這類酒店的成本承受能力較低，但是靈活度較高，在標(biāo)準(zhǔn)流程的改造下，這些酒店可以很快地完成品牌化升級(jí)。
供應(yīng)鏈方面，OYO在全國(guó)有600多家金牌供應(yīng)商，通過(guò)規(guī)�；�(yīng)初步實(shí)現(xiàn)了供給方、需求方的正循環(huán)，以及成本的降低。
在提升入住率和盈利能力方面，OYO按區(qū)域劃分，設(shè)置了線下銷售團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)和企業(yè)、旅行社、會(huì)務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行異業(yè)合作，為轄區(qū)內(nèi)門店持續(xù)帶客流。
現(xiàn)階段，OYO約有72%的用戶來(lái)自線下walk in，攜程、飛豬等線上OTA平臺(tái)的客單量占比不到30%。
后續(xù)運(yùn)維方面，OYO設(shè)置了500多個(gè)區(qū)域酒店經(jīng)理，每人管理三四家門店。這些員工來(lái)自中國(guó)頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司、OTA平臺(tái)，能有效提升線上流量、和門店運(yùn)營(yíng)能力。
此外，OYO的酒店大學(xué)（人才培養(yǎng)）、駐店經(jīng)理（專業(yè)指導(dǎo)）、HMS酒店管理系統(tǒng)（技術(shù)創(chuàng)新）等模塊也在持續(xù)完善中，智能實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)系統(tǒng)也在研發(fā)中。
目前OYO中國(guó)的總?cè)藬?shù)超過(guò)3500人，技術(shù)團(tuán)隊(duì)有200多人。
來(lái)源：蔡猜私董會(huì)
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