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（二）
2016年9月，三只松鼠在安徽蕪湖開出了第一家實(shí)體店，叫三只松鼠投食店。
目前，這種直營(yíng)連鎖的投食店已有45家；除此之外，也在嘗試聯(lián)盟店，借用零售通走2B的分銷渠道。顯然，三只松鼠一直在努力摘掉 “電商品牌”的帽子，而理想中的新名頭，應(yīng)該是一家 “數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)”。
在這場(chǎng)署名為 “造零食”的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，章燎原更是用八個(gè)字總結(jié)了 “新時(shí)代”的關(guān)鍵：線上造貨、立體賣貨。換句話說，過去5年的大勢(shì)是把線下的貨變放到線上去賣，接下來(lái)的重點(diǎn)是要把線上的貨搬到線下去賣。
但是，怎么賣？
“第一代企業(yè)成長(zhǎng)靠紅利，第二代只能靠產(chǎn)品。”章燎原將重心落到了產(chǎn)品上。
上一個(gè)雙十一，顯然刺激到了 “在舒適區(qū)里面漸漸習(xí)慣了的”三只松鼠，但卻沒能立馬讓日漸昏沉的松鼠們清醒過來(lái)。 “數(shù)據(jù)停滯了，大部分企業(yè)的第一反應(yīng)是什么？‘一定是銷售出問題了，渠道出問題了’，恨不得到處開店以提高增長(zhǎng)，很多企業(yè)就走上了這條不歸路，到處求人給我賣東西。”三只松鼠也經(jīng)歷了一段混亂期，甚至因?yàn)樽非髎ku的豐富、上新的速度，盲目上架了很多商品。直到7月份才開始真正掌握自己的節(jié)奏。
章燎原給出的解決方案并不新鮮，簡(jiǎn)而言之，就是用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)：通過線上數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者的需求，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，然后快速上線、通過社交平臺(tái)直接觸達(dá)消費(fèi)者，迅速獲得反饋數(shù)據(jù)，完成商品測(cè)試，依此做出是否要正常生產(chǎn)上線的決策。
他介紹了產(chǎn)品的淘汰機(jī)制： “我們一般給一款產(chǎn)品在預(yù)判期會(huì)設(shè)定包銷指標(biāo)，比如，一個(gè)新品，我們給它的目標(biāo)是一個(gè)月賣10萬(wàn)件。以什么價(jià)格賣出去不重要，關(guān)鍵是為了獲取數(shù)據(jù)回流。一般有兩種情況，一是可能一個(gè)星期之后就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)很不好，我們就把它去掉，大部分是滿一個(gè)月之后才能確定這款產(chǎn)品該定什么級(jí)，然后再往更大的渠道、線下去鋪。”
“大數(shù)據(jù)不是新概念，數(shù)字化也不是，但永遠(yuǎn)有人在講，你今天做了不代表你今天就能成功，但一定是你未來(lái)成功的基礎(chǔ)。”章燎原道。
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