斯凱奇登上舞臺(tái)，復(fù)制前者成功之路
創(chuàng)立之初的斯凱奇，分銷的是另一個(gè)品牌Doc Marten的鞋子。但隨后雙方發(fā)生了糾紛，合作關(guān)系破裂。但這樣的挫折，沒(méi)有難倒我們的主人公。
之后，Robert Greenberg開(kāi)始設(shè)計(jì)男士休閑運(yùn)動(dòng)鞋，并在1993年推出了一款名為“Chrome Dome”的休閑鞋，這款鞋獲得了空前的成功。
我們看到，新成立的斯凱奇身上，有著許多L.A.Gear的影子。與之前的L.A.Gear一樣，Greenberg打造的斯凱奇也不強(qiáng)調(diào)鞋自的專業(yè)運(yùn)動(dòng)性能，而以一種適合都市人生活的休閑風(fēng)格取得突破。但與L.A.Gear主打時(shí)尚女性運(yùn)動(dòng)鞋風(fēng)格不同，斯凱奇推出的產(chǎn)品似乎顯得更為笨拙，卻更加契合90年代初美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)品味變化的潮流，于是也在美國(guó)大獲成功。
而在美國(guó)獲得成功之后，1997年，斯凱奇開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)，進(jìn)軍東南亞和東歐市場(chǎng)。到了1998年時(shí)，斯凱奇的國(guó)際業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了其全部營(yíng)收的15%。
同樣是在1998年，斯凱奇宣布正式進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，與Nike和銳步開(kāi)始正面競(jìng)爭(zhēng)。在這一年，斯凱奇拿下了以前Nike手中的亞特蘭大世界會(huì)議中心的面積高達(dá)54000平方英尺（超過(guò)5000平方米）的展覽區(qū)域，展示出了其爭(zhēng)奪運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的決心和魄力。
在1999年，在意識(shí)到顧客群體消費(fèi)品味的變化后，斯凱奇迅速推出了一款名為“Skechers Collection”的更加漂亮、更加時(shí)尚的男士鞋款，以此適應(yīng)市場(chǎng)潮流的變化。
與L.A.Gear的短短幾年間的迅速火爆不同，斯凱奇顯得更加慢熱與穩(wěn)健。在1995年，斯凱奇的銷售額達(dá)1.11億美元，而到了1999年這家公司上市之時(shí)，其年度銷售額達(dá)4.25億美元。
當(dāng)然，整體而言，斯凱奇的發(fā)展仍然算得上十分迅速，在成立之初到2002年的十年間，斯凱奇成為了一家年度銷售額接近10億美元的大公司。
根據(jù)其年度數(shù)據(jù)，斯凱奇的快速增長(zhǎng)開(kāi)始于2013年。在2012年，斯凱奇的年度銷售額為15.67億美元，但短短5年時(shí)間，斯凱奇在2017年度的銷售額已經(jīng)暴增至41.81億美元。
在2008年，斯凱奇正式進(jìn)入中國(guó)，在近年還推出了銷售爆款“熊貓鞋”。而在中國(guó)十年間，斯凱奇中國(guó)的零售總額平均年增長(zhǎng)高達(dá)73%，而在2018年，斯凱奇中國(guó)的銷售目標(biāo)則是150億人民幣。
時(shí)尚開(kāi)路，他的成功給我們什么啟發(fā)？
從1992年成立，年僅26歲的斯凱奇已經(jīng)成為了一個(gè)年銷售額達(dá)數(shù)十億美元的大型公司。從L.A.Gear的成功和失敗，再到斯凱奇的成功，充分體現(xiàn)了市場(chǎng)潮流變化對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的巨大影響。
而在分析斯凱奇發(fā)家史時(shí)我們看到，無(wú)論是之前的L.A.Gear還是新成立的斯凱奇，均離不開(kāi)Greenberg對(duì)于市場(chǎng)潮流的把控，這也是他賴以成功的根本。成立之后的幾年間，斯凱奇以其休閑卻略顯笨重的鞋類產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)。
這里還有一個(gè)趣聞，足以印證他成功的法門(mén)：在經(jīng)營(yíng)L.A.Gear期間，縱然公司銷售業(yè)績(jī)?cè)鏊袤@人，Greenberg仍然經(jīng)常花費(fèi)大量時(shí)間到鞋子賣(mài)場(chǎng)去觀察人們購(gòu)買(mǎi)了什么類型的鞋子；而創(chuàng)立斯凱奇之后，Greenberg的兒女開(kāi)始進(jìn)入公司管理層，他們經(jīng)常蹲在電影院的門(mén)口，看著人們走進(jìn)走出，觀察其腳下穿的鞋子類型和風(fēng)格。
此外，斯凱奇延續(xù)了L.A.Gear的營(yíng)銷策略，在廣告上面的投入十分之大。在21世紀(jì)之初，斯凱奇每年花費(fèi)超過(guò)千萬(wàn)美元打廣告，這種程度的投入遠(yuǎn)超同類型運(yùn)動(dòng)品牌公司。而在中國(guó)市場(chǎng)上，斯凱奇先后簽約的明星代言，包括前期的SISTAR、EXO、竇驍、唐嫣、李易峰、吳尊，再到最近官宣的樂(lè)華七子、黃子韜，也可以看出斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度之大。
對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)市場(chǎng)潮流的變化，都是運(yùn)動(dòng)品牌崛起的契機(jī)，斯凱奇如是，近年來(lái)的休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮亦如是。
但如文章開(kāi)頭所說(shuō)的一樣，如何把握住市場(chǎng)潮流的變化才是問(wèn)題的關(guān)鍵。Greenberg花費(fèi)大量時(shí)間實(shí)地觀察人們的購(gòu)買(mǎi)類型，而借助于目前發(fā)達(dá)的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，目前的運(yùn)動(dòng)品牌顯然無(wú)須如此笨拙地觀察市場(chǎng)趨勢(shì)。
但無(wú)論如何，一個(gè)明顯的事實(shí)卻是，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，只有那個(gè)最先把握到市場(chǎng)趨勢(shì)并迅速做出反應(yīng)的人，才能獲得崛起的真正機(jī)會(huì)。
來(lái)源: 體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈-董武英
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